六西格玛管理如何定价

六西格玛管理定价策略

定价策略是指公司综合考虑行业内所有竞争对手的情况，对自身定位的选择：

质优价高差异化和低质低价差异化是两个极端。

例如，一个公司可能选择质优价高的定位。为了最大化地渗透市场和实现营利性增长，公司也要就品牌形像、目标细分以及分销渠道作出决定。

公司一旦作出这样的选择，设定价格的下一步就变得容易多了。或者公司已经找到了一个大众市场，而且确定了特定终端消费者的价格之后再设计产品和服务以确保得到稳定的投资回报。一家企业不会每天都作出这样的长期性选择。

商业教科书将这个层次视为定价，把这个层次与业务层次的定价流程混淆了。战略性定价大多数情况下是面向市场的，要求决策制定者研究市场以及未来数月或数年之内的变化情况。

六西格玛定价不是指制订定价策略，不是应用于这个层面。然而，六西格玛定价可帮助公司的运行操作以支持选定的定价策略，使其更加有效。另处，严格运行定价或者任何操作的能力是一种战略性优势，因此，是否运用六西格玛都是一种战略性的决策

六西格玛定价适用于这个层面，因为这些都是重复的过程。现实中， 任何给定的公司——尽管这些程序是重复的——对它的运行却是比较随意的。实际上，操作性流程越固定，在运用六西格玛定价方法标准化这些程序的过程中，公司可获得的好处就越多。

无论面向市场还是关注内部，这些流程都要求营销、销售、财务、客服、IT、存货管理和法律部门等各个层次的人员通力合作，这样才能在执行策略的过程中产生预期的结果。这一层面上的大多数流程步骤都是面向公司内部的，因此都处于公司的控制之下。