如何建立客户渠道？

建立客户渠道就要投其所好，从对方喜欢的东西着手，如果对方喜欢喝茶你就送她茶叶，如果对方喜欢打高尔夫，你就要去高尔夫球场和她谈生意，这样你才能更快的进入对方的眼里，让对方知道你想要去做什么以及你的目的是什么。了解对方的兴趣爱好特别重要。

自己也要和客户多进行沟通和了解，一个好的企业只有齐心协力才会度过难关，那就是因为企业的所有人心都是在一起，时间长了，都是有感情的。所以无论什么时候都要和客户多进行沟通，这样你才会知道客户需要的是什么，而你需要创造的又是什么，这样才能快速高效的解决问题。

当然这也是与自己的人缘有关系的，如果你和任何人处理关系都特别好，那么恭喜你，你已经在这个行业站稳了脚跟。自己走到哪里，不管是和同事还是和客户，相处起来都特别融洽，这样更有利于建立客户渠道。

搞定销售，不仅考验的是个人的市场营销更多的是考验人的与人沟通能力。所以你想要快速的搞定一个客户，首先要知道客户的需求是什么。知己知彼，才能百战不殆。只有当我们知道客户的需求在哪里，才能对症下药，完成客户的需求。

所以说作为一个销售人员，我们不仅要有更多的专业知识，更多的是要有与人沟通交际的能力。这样不管我们遇到什么样的客户，都可以尽可能的与客户的关系拉近，让大家彼此信任。只要我们找到对方的需求在哪里，才能将我们的产品更好的推销出去。

市场的经济总是存在着利益关系，也存在着等价交换。在这个社会上，所有的关系都是依靠利益来相互支撑。

根据市场经济的情况，预估大众的需要。所有的需求都是通过大众的需求来进行衡量的。因此客户就是上帝。只有我们知道顾客的需求才能够更快建立客户渠道。

首先,要正确认识目标市场。多年的营销实践告诉我们,我们任何一个企业不可能在每个市场经营,并都满足各种需要,甚至不可能在一个大的市场内做好全部工作,即便是强大的IBM也不可能最好地解决每个计算机用户的需要。

其次,要正确对待客户的需要,树立客户导向思想,从客户观点出发来确定客户的需要,要做得比竞争者更为出色。

想要建立这样的客户渠道，首先你要有人脉关系，可以通过，比较好的朋友来给你介绍客户，请他们喝喝茶，吃吃饭，互相聊天沟通，慢慢的客户源就越来越多了，业务会越来越好