文具店常卖文具有哪些

2025-02-21 02:10:43

推荐回答（5个）

回答1：

　　生意选址非常重要，尤其是文具店，我认为离中，小学附近的店面做文具生意就很好，但要开好一家文具店，光靠选址还不行，还要打点好周边的人际关系，尤其是和学校的关系。生意是靠人做的,最后祝你成功！！！
　　拿开个30平方米的文具店举例：
　　天津的，我按天津这里的费用计算：房租（包含转让费）3-5万+装修0.6-2万（包含货柜）+首批进货费2万+流动资金0.5万=最少6万

　　现在文具店好多都兼顾礼品销售的

　　建议你除了本笔还要进些小礼品工艺品之类的东西，你既然想做这个，你就应该没事就往五爱溜达，在那里，你看的多了，自己自然有自己的想法了！

　　包包——书包、休闲包、钱包

　　学生生活用品——水杯、饮水壶、电扇、饭盒、存钱罐、闹钟

　　饰品——头饰、钥匙扣、手机绳、

　　益智玩具——？？？

　　1.一般货品需求
　　镇级中学意味着大量的寄宿生，因为严格的管理和交通问题，他们没有太多在外购全文具用品的可能，所以你备货一定要全面

　　至少一些基本畅销品必须备齐，以下为通用清单：
　　铅笔(HB,2B,4B)(木质，自动)，自动铅芯
　　圆珠笔(红，蓝)(直筒，自动)，圆珠笔芯
　　中性笔(红，蓝，黑)，中性芯
　　钢笔，墨水(红，蓝)
　　毛笔（猪鬃，狼毫）
　　橡皮(普通，美术)
　　套尺及散装尺(三角板，直尺，曲线板，卷尺)，圆规（普通，绘图）
　　固体胶，液体胶，双面胶，透明胶(5mm~12mm宽×15~30码)
　　卷笔刀，削笔器
　　订书机(10#,12#为主，大型订书机根据订单进)，订书针
　　图钉，大头针，回形针
　　各种练习本，笔记本，日记本，作业本，同学录。
　　信稿纸，信封，邮票(少量).
　　包书皮，拉杆夹，文件袋，文件夹，档案盒，风琴包(根据当地情况)
　　水彩笔，油画棒(均少量)
　　笔袋，文具盒，书包
　　……

　　有以上这些，可以保证基本满足学生日常所需，其他许多特色产品和工具不再一一列举。

　　2.备货数量、方法及其原则

　　基本备货量.
　　按最大量,大量,普通,少量,极少区分的话.
　　日常消耗品 > 最大量
　　含笔芯，订书针，胶水，回形针，大头针，铅笔，铅芯等

　　日常用品 > 大量
　　含中性笔，圆珠笔，固体胶，橡皮，套尺及散装尺，透明胶等

　　稳定销售品 > 普通
　　含卷笔刀，墨水，各种本册，信稿纸，圆规，拉杆夹，文件袋，文件夹等

　　较慢消耗品 > 少量
　　笔袋，订书机，削笔器，档案盒，风琴包，双面胶，信封等

　　不稳定销售品 > 极少
　　各类新产品，大型办公器具，文具盒，书包，水彩笔，油画棒，邮票等

　　在安排进货资金分配的时候，大体可以按照这种方法分配备货，当然，具体情况还要你自己斟酌。

　　除此以外，因为文具行业的特殊性
　　备货还应该符合季节性。
　　例如：9月开学之前可以多备笔袋，文具盒，以及书包，平时则不必
　　6月考试之前可以多备铅笔，垫板，套尺，圆规等

　　文具的备货原则与其它零售行业一致，把握住销售淡旺季，预判市场需求并有选择的搭配货品，尽可能压低库存，节约成本。

　　3.进货的渠道及品牌选择

　　首先，考虑有没有成为品牌经销商的可能.
　　如果你的营业面积足够，销量稳定，而且可以为厂家上一定量的单品的话，可以考虑和一些文具厂家签约.
　　与厂家合作是要有资金实力和销售业绩的，二者缺一不可.
　　就现在的行情而言，一线厂商，最低签约任务一般为销售量15万/年，返利2到3个点给你.
　　二线厂商，最低一般为7万/年，返利1到2个点给你.

　　其次，如果自己没有做经销商的实力，则可向经销商和代理商选择进货。
　　目前，国内经销商大体分布为: 省会有大型经销商，实力雄厚，出货量大；
　　各地级市有小型经销商，实力一般，出货量一般。
　　我对他们做个简单的优缺点评定：
　　省会经销商：
　　优点——价格低，出货量大，促销频率高，品类繁多，一站式采购
　　缺点——反应时间稍长，运费成本，获得广告援助的可能性较低
　　地市经销商：
　　优点——反应速度快，送货上门，可能通过其获得厂家广告支持，
　　便于发展人际关系，人情味足。
　　缺点——价格高出省级5到10个点不等，出货量一般(实力不强的，旺季可能缺货)

　　选择谁，可以根据实际情况自己考虑，也可以二者都选择，进货互补。

　　现在，我们来看看品牌的选择。
　　一般而言，一线品牌和二线品牌的优缺点也是很明显的：
　　一线品牌，优点——知名度高，品类丰富，广告及店面形象支持力度大，
　　有各种支持途径(展会，供货会，会员店)
　　缺点——价格控制严格，进货价无太大回旋余地，促销相对频率一般。
　　二线品牌，优点——价格较低，促销频率高，对销量要求低，获利空间大
　　缺点——知名度较低，广告及工具支持力小，品种较为单一

　　当前一线品牌有：晨光，得力，真彩，齐心，UME(联众)，广博，渡边等
　　当前二线品牌有：爱好，晨奇，好得利，金万年，三木，白雪等

　　同样，可以选择综合实力较强的如晨光、得力等做品牌店，也可以均衡选择，各取所需。
　　另外，市面上充斥大量杂牌，也是可以选择的，因为利润高，而且推陈出新速度极快，有许多学生喜欢的小玩意。

　　4.非零售销售方式

　　指：小批发，团购
　　如果人手足够，且有车，可以往乡镇批发，乡镇的小零售店及小超市，基本都是谁送货就拿谁的货。
　　团购则是针对各种办公单位(政府部门，厂矿机关，学校等)，为其提供日常所需办公用品及某时段某些大量需求品
　　(例如：召开各种会议时，会大量需要中性笔，本册，文件袋，或者织布手提袋；以及每年年终时的台历等)

　　办公用品除了我之前提到的那些文具之外，还包含很多：
　　印台印泥印油，起钉器，打孔机，皮面本，文件框，文件柜，文件架，笔筒，组合办公笔筒等

　　5.其他可考虑货品

　　因为镇级中学大部分为寄宿生，所以不仅对文具，对各种生活必需品的需求量也非常大，
　　营业面积合适，且附近没有什么超市的话，可以选择在每个学期开学时备以下货品：
　　洗发水，牙膏，牙刷，洗衣粉，香皂，肥皂，沐浴露，毛巾，垃圾袋，蚊香(夏季)，花露水(夏季)等。

　　然后就是可以准备一些精品，礼品，小玩具，创可贴，扑克牌，打火机等。

　　6.可考虑拓展营业方式

　　如办会员卡，对某些产品进行促销等，
　　这些都是营业相对稳定，且有一定规模时再考虑的，刚开业除非实力雄厚，否则不推荐实行。

　　7.其他注意事项

　　a.注意有保质期的产品，滞销时立即选择促销清货：固体胶，液体胶，印台印泥印油，水彩笔，油画棒，中性笔，中性芯，圆珠笔等。

　　b.对推广会、供货会、展销会要充分利用，一般这些都在淡季举行，也不排除旺季，有时间有资金一定不要错过，尤其是一线品牌的。

　　c.与人打交道时应注意，与经销商混熟，关系拉近；对品牌厂家业务员表现出足够尊重和耐心，获得好感；对顾客当然是一如既往的热情和耐心。

　　d.旺季时(如开学阶段)，如果人手不够，一定要再请人，即便花钱也没关系。

　　e.有利润的话，回扣是可以给的(业务员，政府及学校采购人员或相关负责人)。

　　f.装修整洁明亮，有条件的话可以考虑做成文具小卖场。

　　g.学会向经销商及厂家业务员索要资源:笔架，海报，店内外广告等。

　　h.危险品、不健康产品及掉档次的小玩意，一定不要销售，得不偿失。

　　i.学会做销售及账务记录，每季度和每年自己分析销售状况并盘存，对来年的备货选择会有很大帮助，久而久之你就能成为行业老手，不看产品目录也能报出当前所需货品了。

　　文具销售，林林总总，不一而足，但大体原则是一致的，
　　以上是我根据你的具体情况做出的可行性分析，按照我的建议是没问题的，
　　但是，我也说过，你提供的信息很有限且模糊，许多具体的做法要根据自己的实际情况来定。
　　我写这些，是希望以自己的从业知识给你提供帮助，也希望给所有想在文具行业创业的人以帮助，
　　祝你们创业愉快，蒸蒸日上。

回答2：

各种各样的笔，本子，尺子，橡皮，胶布，同学录，包书的纸和一些可爱的小玩具

回答3：

本子，尺子，橡皮，胶布,透明胶,圆规，小刀，一些小学生喜欢的玩具。

回答4：

卖各种笔,各种本子,以及尺,橡皮,透明胶,还有很多与平时工作学习分不开的东西

回答5：

铅笔橡皮

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