电台讲师医药保健品广播专题广告能否再创财富神话？

2024-11-30 02:18:21

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回答1：

广播专题广告是这次整顿的重点。通过整顿不但商家受到了损失，而且广播电台也受到了严重损失。目前广播营销市场处于低迷状态。短线商家纷纷收手。广播营销能否再创财富神话，成为广播营销商家关注的焦点。广播是重要的媒体资源，而广播专题广告是电台生存的保障。政府和电台都不会让它消失。现在政策面限制，许多商家对广播专题广告丧失了信心，这是没必要地。只要在政策的许可范围内，对专题广告进行创新，创造更细致的沟通，是完全可以打动消费着的。尤其是消费者认知水平越来越高，盲目性越来越少，顺情顺理地展示商品，是能够促成购买，再次创造财富神话还是有机会的。只不过原来抱着短线炒做心态的商家确实难以生存。2007以前的医药保健品市场，热点不断，概念论炒，基本上该炒的都炒过了。消费者这对健康的期待开始了理性回归。从2008年开始，医药保健品市场将开始一轮持续稳定的增长。这一轮新的增长将呈现一些新的特点：品牌，实力，精细化的操作，眼光长远。简单的几个词语，表现了商家切实为消费者健康服务，让老百姓没钱也健康，有钱更健康的心态。作为广播专题广告，将成为这一轮增长的主流媒体。医药保健品广播专题广告当中，国家法规明令禁止:（1），讲座嘉宾以专家教授出现。（2），以患者身份验证使用效果。（3），扩大产品使用范围和效果。这三个方面都是以往广播专题广告常用的手段。当然广播专题广告的目的是通过各种手段完美展现商品优点，不断积聚目标受众的心态势能，最终释放这种势能，达成销售。原来我们做产品，追求短期效果。对于目标受众的心态势能快速提升，快速释放。操作上，形式单一，内容单一，扩大使用范围和效果。疗效加煽情，注重促销活动。逻辑不严密，经不起推敲，针对文化层次低的人群有效。现在政策面限制和老百姓认知水平提高了，再用原来的手段就是政策不限制也很难奏效。新形势下如何通过广播专题广告在短期内快速提升销量，又能做长做久？要达到这个目的就要在广播专题广告上创新，做一流的专题广告节目。专题广告的目的就是卖出你销售的商品。一流的广播专题广告，在目标受众听完节目后会立即拿着钱到销售点购买。有一流的节目，就有二流的节目。二流的节目是目标受众听完节目后，有了初步的购买欲望，开始拿起电话咨询或到经销点了解。通过电话服务人员和终端销售人员的促动，就可达成销售。三流的节目就是受众听完节目，引起了注意，有了良好的印象，第二天还愿意继续听你的节目。四流的节目是能引起注意，受众能把节目听完，听完了没有兴趣继续了解。第二天不再听。还有不入流的节目，就是目标受众听到你的节目就换频道，没兴趣，甚至反感。一流的节目我们认为：1），能在第一时间吸引注意力。2），切入观念时不知不觉，不会遭到任何抗拒。3），危机下的恰到好处，不令人反感，又能激发欲望。4），道理说的简单明了，病理药理密切相合。5），产品价值塑造得让人求之难得。6）出路给的顺情顺理，自然而然。7），口袋扎的牢固结实:不用健康损害越来越严重，甚至危及生命，用了就健康。（一），嘉宾的选择。1），声音美：有气则有声，理之气壮则声洪。音为声之余，声之和谐，音必美。内心的矛盾冲突，不和谐，音必不美。声音美来源于家庭的涵养，自身的修为，社会的历练。男声美：声如洪钟，斩钉截铁。女声美：字正腔圆，柔中带钢。2），语言美：争而不霸，关爱有加，顺畅通达，入情入理。3），人性美。宏扬传统文化中的真善美，同时也要展示嘉宾的人性美。4），学识丰且专业精。t型人才是最佳选择。（二），媒体的选择。自身的定位不一样选择上也有差别。1），高端媒体信任度高，覆盖面广，收听效果好。尽量选择高端。2），依据当地的收听习惯选择。3），广播的风格不同，受众是有所区别地。（三），地域的选择。根据地域文化，经济条件，人口数量，确定节目的风格，内容，形式。我们建议，文化层次低，经济落后的地区，故事加煽情。人口多，文化层次多样化，经济条件发达的地区，以专业加故事加煽情。一档的节目时间以后不可能太长了，广告费越来越贵，法规也可能会有所控制。********分钟较好。（四），要做一流的节目必须掌握的心理学原理人们是如何认识事物和采取行动?爬山要知道山性，游水要知道水性，做专题节目一定知道人性。人们的人生结果是由人们的行为造成的，人们的行为是受思想支配的，而思想是有信念和价值观构成的。有什么样的信念和价值观，就回有什么样的人生结果。有个女人一辈子没嫁男人，因为她相信世界上没有一个好男人。在价值选择时她就不会选择与男人约会。所以导致一辈子没有嫁人的人生结果。要想改变她的人生结果，就必须改变她的信念：“世界上没有一个好男人”和改变她的价值观“不去和男人约会”。人们信念与价值观的形成一方面是社会文化遗传基因，另一方面是个人后天习得。社会文化遗传基因形成的信念与价值观，我们称为人们固有的信念与价值观。许多无原由的行为就是固有的信念与价值观支配的。我们叫做感性行为。文化层次低的人所形成的信念与价值观，大都是从社会文化遗传基因中习得。判断事物和采取行动大都是感性的。文化层次高的人所形成的信念与价值观，除了从社会遗传基因中习得，还有自身在社会实践中形成的。他们除了采用感性行事外，在头脑冷静的情况下，还采用理性判断。要想让一个人采取你规定的行动行事，就要愚者欺心，智者柔诚。文化层次低的人选择范围窄，因为没有知识就没有选择权。文化层次高的人选择范围宽，你就要柔诚。作为一档专题广告节目，既要感性煽情，又要理性说服。理性是感性的基础，感性是理性的催化剂。好产品不如好道理，好道理不如好故事，好故事不如好煽情。人们采取行动的内在动因，一方面是逃避痛苦，另一方面是追求快乐。挖掘受众的痛苦和快乐追求，在节目中下危机给出路，顺情顺理地恰当煽情。人们采取行动的外在动因是信任。没有信任就没有沟通，就没有可能达成共识，更不可能促成行动。如何建立信任?说理是基础，煽情是催化剂。煽情上运用的心理学原理:权威效应，喜好原理，等价交换原理，短缺原理，认同原理，对比原理，互惠原理等。通过这些原理的运用，取得信任，然后入情入理的分析，达成共识，为推动购买积聚足够的心态势能。（五），控制你的节目骑自行车与乘飞机不同之处在于你能控制自行车。刚学习骑自行车时，你可能控制的不好。会出现歪倒或碰撞这些事情。但随着熟练程度的增加，你逐渐掌握了控制技术。到现在你可以在人流攒动的街市上穿梭而不发生事故。做节目也是这样，你必须学会控制，让整个节目时间按你预想的结果进行。 1，控制节目的目标。在做节目之前你必须知道，通过今天的这档节目，我们要达到的目的是什么。否则这档节目的广告费就打水漂了。毫无疑问，我们节目的目的是销售商品，实现利润。围绕这一目的策划相应的周期，不同的时期目标的侧重点不同。周期的过程中就是积聚目标受众的心态势能和释放目标受众的心态势能。长线产品目标受众的心态势能的积聚到释放的过程长，短线产品这一过程时间短。无论怎样计划你的节目，自始至终都不要忘了销售这一目的。 2，作为单独的一档节目要控制节目信息的完整性。药理，病理，适用人群，地址，热线，权威荣誉，特点，产品名称，优惠内容等。信息是目标受众决策的依据。一方面是情感信息，另一方面是产品信息。产品信息是情感信息的载体，情感信息是目标受众行动的催化剂。不能有效促成行动的原因，一方面是没有使目标受众信任，另一方面是信息量不足。 3，控制一档节目或一个病例的逻辑性。有一种记忆方法叫做连环记忆法。把不同的事物用一件事情连接起来，使之有相互关系。抓住第一个，顺藤摸瓜，就可以抓到最后一个。逻辑性强，便于吸引受众，便于置换受众头脑中的信念与价值观，从而达到你想让他去的地方。作为一个病例：是什么？为什么？怎么样?那种效果最好？为什么要使用这种产品？作为一档节目的逻辑性，要注意四个“口儿”：1），“唱口儿”。唱高调，举大旗。切入观念，取得信任，解除抗拒。不能过，不能引起反感，避免庸俗化，灵活运用。2），“说口儿”。说道理，说人情，顺情顺理，情理结合。说的人心服口服。通过说理说情，把对方脑袋里的东西掏出来，然后把你脑袋中的东西装到他的脑袋中。3）“套口儿”，即下套，通过痛苦和快乐的渲染引导，让听这产生该怎么办的欲求。4）“扎口儿”，即下达指令。出路只有一条即使用这种产品。不使用有什么危害，使用有什么好处。用指令性的语言，力度要大。四个“口儿”做框架，加入相应的内容，整档节目环环相扣，滴水不漏。 5，中长线理念是2008年以后广播专题广告节目的指导理念。1），中长线理念要求企业全方位的再造。首先是企业文化的再造，其核心是企业的使命。企业使命必须符合社会长期发展趋势。让企业使命成为企业发展的动力源。其次，企业要有明晰的战略规划。形成自己独特的赚钱模式，具体表现在:开发顾客，留住顾客，倍增顾客的模式。第三，建立与企业战略相匹配的高效能组织机构。第四，用企业文化来整合人力资源，资本资源，市场资源。第五，让企业管理制度成为企业的推动力。中长线的做法，现在一些公司已经在操作。1），选择产品上注重品牌，同时有效，安全，适用范围确实广。2），延长了每档节目的时间，注重切入式操作，潜移默化地影响受众。节目中更多地贯穿了病理药理的讲解。3），加强了终端的建设及售后服务，有的还加上了会议销售。总之，创新是生命力之源。广播专题节目是创新的一个方面，它只是开发顾客。通过节目创新提升销量，再创佳绩是完全可以的。如果要做久做大，还要在留住顾客和倍增顾客的模式上创新。

回答2：

watched the man who rolledghosts. Although she alsomust have a snack. Thedidn't have to guess who she

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