为什么有的人那么固执

我们一般比较固执，对于自己认定的看法或事物不会轻易改变，这就是“定位效应”。

定位效应相当于第一印象。定位效应里心理定势的影响可以在谈判、交易中发挥巨大作用。要想克服定位效应，就要质疑自己的第一判断，认真听取更多中肯的意见或建议才行。

有两个简单实验，可以让我们了解定位效应，懂得人为什么先入为主了。

有位教授在一个玻璃瓶中放入了6只蜜蜂和6只苍蝇，然后将瓶子横放，瓶底朝向窗户，窗户被设置为唯一的光源。实验观察发现，6只蜜蜂在瓶底不停地飞，试图找到瓶底的出口，最后精疲力尽。而6只苍蝇却到处乱飞，不超过2分钟，就从瓶口逃之夭夭。蜜蜂趋光是天性，偏爱光明，走向了死亡。它们大概认为，出口必然在光线最明亮的地方，所以一直重复着似乎合乎逻辑的动作。

可能我们会嘲笑蜜蜂。其实，这位教授还做了另一个类似的实验，对象是人。

他召集一批人参加一个会议，让人们自由选择座位，会议一刻钟后，让大家到户外休息片刻，然后再进入会议室。反复五次，结果发现绝大多数人都选择了第一次坐过的位置。

所以，实验结论就是：人和蜜蜂一样，对于自己认定的看法或事情，一般不会轻易改变。这就是心理学上著名的定位效应。

那么，定位效应产生的原因都有什么呢？

一是我们接触不熟悉事物时的第一印象的影响，就是先入为主的影响。

二是人都有一种自我认知协调一致的心理要求。

三是因为人的一些特质要求。主要包括：定力特质。惰性心理。自信满满。

了解了这些，我们会知道，对于我们每个人来说，最初对自己的定位至关重要，而且影响巨大，这种定位会左右和决定我们今后的思维定势。这就是为何有人格局很高，有人却层次很低的一个重要原因。

懂得定位效应，可以在日常购物、谈判等生活、工作中运用。

法国大文豪大仲马层看中一件古董，但卖主要价非常高。大仲马先让一个朋友对古董商开了一个非常低的价格。古董商说：你疯啦！我不可能卖给你！接着，第二个朋友又去了古董店，开了个略高一点但是还是很低的价格。古董商说：太低了，我不会卖！然后，大仲马又出现了，他开出了比第二个朋友略高的价格，如愿以偿地买下了那件古董。

无疑，大仲马朋友的超低价格使卖主产生了定位效应，最终促成了交易。

这说明，定位效应往往对我们的判断和决策造成影响，掌握了它，就可以利用人们的心理达成需要的目标。