财产险业务发展策略

2024-12-05 17:38:07
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回答1:

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非车险这个词语,应该是只有财产险公司的人才喜欢说吧。
非车险一般是财产险公司指团体意健险、企业财产险、货运险等车险以外的产险公司产品。
其实楼主问这个问题,我不知道你是以一个业务员的身份来问,还是以一个部门负责人的身份来问的。
如果是以一个业务员的角度来问的话,那么答案真的很简单:有关系就把关系利用到最大程度,怎么用就不说那么详细了。如果你没关系就每天坚持100个以上的陌生拜访电话,黄页、行业协会电话薄这些都是你可以用到的,去书店买。如果你能坚持,一定会成功。我身边有人每天坚持200个电话,绝对不吹牛,结果他第一年就赚了20几万。那些什么去工厂陌生拜访啊什么的,还是算了,成功率太低,保安那关都不容易过,还是打电话比较好,至于怎样绕过前台找到人事部和财务部甚至老板,这就看你的技术和方法了,坚持下去就一定会找到好的办法,我就不仔细和你说了。
如果你是以一个部门负责人的身份来问的,那么我建议你把目光放在渠道发展上吧。现在发展渠道业务,是几乎所有保险公司的重中之重,不过要发展渠道,一离不开上级部门的支持,二离不开你自己部门的努力,至于产品,那不是很重要的东西,因为现在整个市场的产品同质化很严重了。简单来说,就是找渠道,找到渠道后把关键人物搞定,然后争取上级的支持。