关于营销的成功案例

2025-04-01 10:41:17

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回答1：

　　用营销案例小故事来讲述营销的大道理，是因为小故事既通俗易懂，生动活泼，易于广泛流传，为人们喜闻乐见，又包含深刻的寓意和巨大智慧。以下是我为大家整理的关于成功营销案例小故事分享，希望大家喜欢!

　　 成功营销案例小故事分享篇1：从商人到副总统之路

　　1888年，美国银行家莫尔当选副总统。他曾是一个小布匹商人，从一个小商人到副总统，为什么会发展得这么快?

　　莫尔说：”我做布匹生意真的很成功。可有一天，我读了一本文学家爱默尔的书，书中的一段话打动了我，书中是这样写的：一个人如果拥有一种人家需要的才能和特长，不管他处在什么环境什么角落，终会有一天被人发现。这段话让我怦然惊动，冥冥中我觉得自己应该走向更广阔的空间去发展。这使我想到了当时最重要的金融业，于是，我不顾别人的反对，放弃布匹生意，改营银行。在稳妥可靠的条件下进行运作，许多人和企业都愿意找我，因此我经营银行十分成功，最终成为金融巨头。

　　【营销案例小故事的启示】俗话说：”有智吃智，无智吃力”。一个人立足于社会，说到底只有用智和用力两种谋生手段，要么靠一身力气，要么靠自身的智慧，智慧往往可以改变一个人的命运。

　　成功营销案例小故事分享篇2：四两拨千斤

　　世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上”我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。

　　做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。

　　相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。

　　【营销案例小故事的启示】在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段。如何以较少的投入获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点。聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。

　　成功营销案例小故事分享篇3:敌人与朋友

　　林肯作为美国总统，他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友，而应该消灭他们。”当他们变成我的朋友时，”林肯十分温和地说，”难道我不是在消灭我的敌人吗?”

　　【营销案例小故事的启示】朋友和敌人是相对的，如果一个敌人变成了朋友，不正是少了一个敌人吗?在销售市场上，竞争对手是相对的，如果相互之间通过联盟共同开拓市场，对于企业来说不但节省了大量的销售成本，而且市场空间会更广阔。

　　成功营销案例小故事分享篇4：网上能卖网下不行

　　美国有个43岁的妇女，为她姨妈向政府申请到了一个免费的轮椅。

　　她所做的不过是准备了一些必要的文件并填写了一些表格。

　　为此，她还写了一篇如何向政府申请免费轮椅的报告。

　　她在网上卖她的报告，她的成本仅是2美元，后来她每月可赚3万美元!

　　简直难以置信，如此简单的事会有市场，会有如此的潜在利益!

　　随后，她又在报刊上做广告，这次她在赔钱。

　　很奇怪，这份报告只能在网上赚钱。

　　【营销案例小故事的启示】网络营销和传统营销相比，有着其独到的地方。网络营销的最大特点是：方便快捷，鼠标一点，一切搞掂。

　　 成功营销案例小故事分享篇5：学捉老鼠的梭鱼

　　牙齿锋利的梭鱼有天突发奇想，要学会猫的一套手艺，于是它请猫带它到仓库里捉老鼠去。”什么?亲爱的朋友，”猫对梭鱼说，”你可懂得这门行业?””捉老鼠有什么稀奇，我们在海里连小鲈鱼也常常捉哩。””那好吧!不过你可别说我没有警告过你。”于是它们到仓库里埋伏起来。

　　猫一会儿就捉到一只老鼠，等猫把老鼠玩够了，吃得饱饱的，才想起梭鱼朋友。可怜的梭鱼张着嘴巴躺在那里，尾巴已经被老鼠咬掉，只差一口气。于是，猫就把它像木头似的拖回池子里。

　　【营销案例小故事的启示】通常说外行人不干内行的事。但是在市场中就有许多企业，觉得在原来的行业中自己已经做得很好了，应该到别的行业中寻找新的商机，但是并没有具备在这个行业中竞争的基本素质，即我们通常说核心竞争力，结果不得不铩羽而归。

　　 成功营销案例小故事分享篇6：一”令”不能制”二虎”

　　有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。

　　不久，他被调至另一个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强，很不容易治理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，就也能够镇住能识文断字的老百姓，于是便托人去荆州描摹那个石刻。

　　结果，他不但没有治理好这个地方，反而因为治理不当而丢了官。

　　【营销案例小故事的启示】许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了，消费者的消费心理变了，企业原有的”成功”方法在这时却使企业一败涂地。这里的启示是：每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。

回答2：

近几年，随着市场发展，多数行业已趋于饱和，产品品类、品质层次和营销手段的同质化，让品牌之间的差距越来越小，竞争愈发激烈。
当企业自身战略方向不够清晰，营销模式初级，产品较同行不再有明显的竞争优势，就很容易陷入提升瓶颈和低价竞争的泥潭。
超港此前品牌现状与领导品牌的发展目标还有较大的距离，亟需品牌整合营销提升突破。据介绍，超港找到了卓朴对其重新进行战略设计、产品打造、整合营销。
在深度访研、对国内烘焙行业发展态势，以及当地烘焙消费需求演变的判断，超港重新确立“中高端西式烘焙品牌”的品牌认知目标。营销提升重点工作在于：形象力提升（门店、包装、服务形象焕新）、产品力提升（特色与价值感更强）、品牌力提升（品牌知名度和影响力更大）。
战略确定后，超港基于“自然温暖”的品牌价值进行品牌形象系统升级，具体如下：1.创新品牌符号，以品牌创始人为原型创造超港的专属品牌符号。
2.创新品牌符号应用体系：VI系统、产品包装形象应用。
3.创新品牌终端形象：连锁门店形象提升，强化品牌符号，打造自然、温暖的空间体验。
4.创新品牌宣传形象：品牌形象海报，将产品与自然场景创意融合，呈现出超自然的品牌印象。
这些措施，都旨为强化品牌符号的专属性和特色感，提升品质感匹配中高端市场定位，同时提升形象美感以符合当代消费者的审美。
为了品牌价值输出与销售提升，超港创新策划了新战略产品：
1.推出“4℃鲜慕斯雪”系列生日蛋糕，开创了一个更高价值的生日蛋糕品牌，建立了同行产品差异化。
2.首推徽式月饼—“馆研 ∙ 徽黄1号”中秋月饼，传承并创新徽式中秋文创产品，也彰显了温暖的人文价值。
3.优化超港“山珍粽”产品价值和形象，强化“超自然”的品牌特色和提升端午产品价值。
有了战略产品，营销推广当然也不能拉下。
超港在新品上市、节庆日等重要销售节点开展“品牌交互+广告造势+舆论引爆”的势能营销行动，整合了新媒体网络营销渠道和连锁终端渠道，既达成了终端销售助力，也提高了超港品牌声量和影响力。
有意愿打造品牌差异化的朋友可以找特劳特、君智、华与华、叶茂中、卓朴、东极等品牌战略营销策划企业进行辅导，这些企业不仅从业经验丰富，而且都拿到了很不错的结果，感兴趣的朋友可以搜索了解。

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