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什么是渠道布局

2025-03-03 15:40:11

推荐回答（5个）

回答1：

一、渠道布局是指渠道的规划，具体是指产品或服务销售到什么地方，或销售给谁，明确选择客户的标准，并按照事先计划找到标准客户的过程。

二、渠道布局的内容：

1、渠道布局的范围，即在多大地盘范围内布局，就是多大区域。

2、在一定范围布局的渠道数量。

3、在一定范围选择渠道的质量，有所为，有所不为，选择有价值的渠道是根本。

三、渠道布局的基本原则

1、按照公司总体战略和市场营销的总体要求进行布局。

2、企业“海陆空”部队要部署到位并协同作战。

3、要采取以点带面，循序渐进、重点突破、快速复制等按照计划进行。

四、渠道布局的通路“三度”规划：

1、渠道的深度：渠道的深度是指渠道所设计的层级，这是与企业的渠道战略定位的，按照层次来分，一般可以分为一层渠道深度即直销渠道、二层渠道深度设计、三层渠道深度设计、四层渠道深度设计等。

该层次的多寡由企业依据战略要求结合各区域的市场情况对渠道的通路进行适当规划定位。

如传统家电行业在渠道深度设计上一般都做到在二级市场中开发出一级代理商，由一级代理商直接向三四级市场的零售商供货，这就属于典型的二级渠道深度体系。

2、渠道的广度：渠道宽度是指渠道的通路性质，如网络通路、专卖店通路、KA通路、代理商通路等等，这些通路选择和进入的多寡也是由企业的战略和资源支持决定。

3、渠道合作模式的宽度：正如前文所言，企业产品线丰富的前提下，通路可能有很多，这些通路是采用独家代理模式还是按不同产品选择不同代理商的模式，这就是渠道的宽度规划；

这当中也是决定于企业的战略选择，因为这合作的渠道模式宽度一旦界定不清楚很容易产生渠道冲突，造成厂家各产品之间的自相残杀。

回答2：

渠道布局是指渠道的规划，具体是指产品或服务销售到什么地方，或销售给谁，明确选择客户的标准，并按照事先计划找到标准客户的过程。

渠道布局的内容：

1、渠道布局的范围，即在多大地盘范围内布局，就是多大区域。

2、在一定范围布局的渠道数量。

3、在一定范围选择渠道的质量，有所为，有所不为，选择有价值的渠道是根本。

渠道布局的基本原则：

1、按照公司总体战略和市场营销的总体要求进行布局。

2、企业“海陆空”部队要部署到位并协同作战。

3、要采取以点带面，循序渐进、重点突破、快速复制等按照计划进行。

扩展资料

如何进行渠道布局才能尽量避免这四大问题或者是减少由这四大问题带来的负面影响：

竞争分析，充分了解信息。

所谓布局，就是知道在什么样的地方，什么样的时候，布什么样的局。

没有看清整个战场，不清楚你是优势市场—需要巩固防守，哪些地方是均势市场—需要拼杀，哪些地方是劣势市场—需要大力破局开拓，哪些地方是空白市场需要尽早抢占，如何实现布局

了解渠道大环境，可以分析以下几个影响因素，进而选择渠道模式。

①客户对渠道的需求

②产品对渠道的需求

③地域及用户覆盖

④渠道销售能力

⑤渠道成本分析

回答3：

线下的优势是渠道是现成的，拓展业务的模式也比较传统，有方法可以遵循，缺点是受到公司资金和资源的限制只能逐步推进根据企业自身的实力，渠道成本高、周期长，属于区域性占领，无法达到全国市场。

线上的优势是端对端的销售，减少中间环节，对客户的诉求反应快。面对的市场是全国乃至全国的市场，能在未开发区域进行当地客户销售。而且通过网上的购买穿着体验及时反馈对品牌的知名度有拉动，正向能力会反过来促进实体加盟业务。

国内加国外的模式能提前对一个品牌做成国际品牌进行小规模的试错机会。从而能从顶端进行全球战略的思考和架构设计，提高视野高端以最小的代价来进行全球业务的提速和资源整合！

扩展资料：

管控内容：

渠道管控包括流程,成员,关系等方面的管理和控制。正如Louis W. Stern所说的:”设计出最佳的渠道不一定能保证成功地运转,只有在有意识的合作,激励和指导之下, 才能实现成本的节约和第一流的管理”。

（一）流程管理

渠道的流程是指渠道成员们顺序地执行的一系列职能, 正是这一系列的流程将

渠道中所有的组织成员联系在了一起。最基本的有六项流程：所有权流程,谈判流程,产品流程,产品实体流程,资金流程,信息流程和促销流程。

（二）成员管理

选择渠道成员。为了实现企业的市场营销目标,各企业都须招募合格的中间商来从事渠道分销活动。从而成为企业产品渠道的一个成员。不同的企业,其招募能力也不相同，有些企业可以毫不费劲地找到特定的商店加入其渠道之中，而有些企业必须费尽心思才能招到期望数量的中间商。

参考资料来源：百度百科-渠道管控

回答4：

渠道布局是指渠道的规划，具体是指产品或服务销售到什么地方，或销售给谁，明确选择客户的标准，并按照事先计划找到标准客户的过程。

渠道分类：总代、国代、省代、区代、分销商、经销商、服务商、代理商、终端销售点这些究竟有什么区别和不同。每个公司的叫法不同，但是意思是相通的。

扩展资料

渠道布局决策的基本参数分别为点线域级。

1、点（渠道切入点）：是指关于分销渠道网店的具体地址的决策。合理的网点地址应在商业中心、或是目标客户最容易、最有可能集中到达的地方。

2、线（渠道流通路线）：是指商品实体从制造工厂转移到零售商店，再从零售商店转到消费者手中的过程。

3、域（渠道销售渗透）：根据商圈理论，每个去到网点服务的顾客都是一个合适半径的圆形区域。众多渠道成员的商圈形成更大的市场服务区域。

4、级（渠道销售覆盖）：在分销渠道系统内，批发商或零售商甚至分销物流中心、仓库和运输承担者都有功能大小及等级高低之分。

批发商处于高于零售商的等级上。高等级的零售商拥有较大的商圈，而低等级的零售商所占的商圈一般相对较小。

在进行渠道布局时，在给渠道商提供各个类型的支持，如培训支持，推广支持等或营销建议时，需要从点到级逐个分析每个基本参数，在扩展时懂得从各个参数分析，把握得当。

参考资料来源：百度百科-渠道管控

回答5：

渠道布局是指渠道的规划，具体是指产品或服务销售到什么地方，或销售给谁，明确选择客户的标准，并按照事先计划找到标准客户的过程。

渠道定义：渠道是产品或者服务，从厂家到终端消费者过程中的销售合作伙伴。合作伙伴这个词不光是好听，而且要真心的把渠道作为合作伙伴，从内心深处平等对待。厂家销售人员甲方思维过重，是做不到优秀的。即便优秀也不会卓越，更不会长久。

扩展资料：

渠道分类：总代、国代、省代、区代、分销商、经销商、服务商、代理商、终端销售点这些究竟有什么区别和不同。每个公司的叫法不同。但是意思是相通的。

第一类、分销商

从厂家直接进货，给下级渠道做批发，一般不做零售。行单另算，有些公司的分销商是做零售的，不过这种布局个人认为是不好的，不能又做裁判又做运动员。

总代、国代、省代、区代都属于此类。此类分销商有一级二级之分。一般总代、国代是一级代理，省代、区代属于二级代理。也就是省代、区代、服务商等从厂家或者国代--也有叫托盘商、服务商的，意思差不多，覆盖一部分区域）拿货。

2、代理商

从厂家（国代）进货，只做零售，不做批发。也就是零售商中的高级别渠道。因为可以从厂家直接进货，或者一级代理进货，获取的商务政策会较普通小经销商好。这种一般是零售能力极强，规模较大的渠道。有些公司的代理商是从厂家或国代进货，做零售也做批发，也有只做零售不做批发。

3、经销商

或叫零售网点。就是从二级甚至三级（看公司的渠道层级数量）分销商进货，只做零售，不做批发的最后一级销售终端。

按照渠道销售人员的级别，可能会只负责到第三类渠道，也可能级别较高会负责到第二类和第一类渠道。但是布局的原理是相通的。我就以最常见的第三类，作为后面渠道布局方法讨论对象。

参考资料来源：百度百科—渠道规划设计

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