从产品，从你们公司的卖点，从你们能给客户提供什么入手。首先，你应该熟悉你们的产品，见到一台机器知道它是什么机器，是红外高清，是云台半球，以及他们的具体参数，红外多少米，用的什么方案等等，至少客户需要产品时，你知道你们这里有没有。其次，要知道你们的产品怎么使用，客户需要演示时，你知道怎么连接。还有就是销售技巧方面，怎样给客户报价，怎样和客户聊天，这个是需要时间积累的。
最好就是从产品入手。然后跟老销售跑几趟，自己跑几趟，查漏补缺，找到适合自己的销售风格。
做销售就要多学习啊，要有耐心，别着急，先打好基础，你先学习一下基础知识，不用很细的，能回答客户的问题就行，然后再学习下销售技巧，销售是有很多学问哦。给你加油了。
查看一下你们专业大学都有那些相似的专业课程。可以从专业里边有那些课程再去学习。可以买书看
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