撇脂定价策略和渗透定价策略各自适用于什么情况?

一、撇脂定价策略

所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。

撇脂定价的条件：

1、市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。

2、高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。

3、在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。

二、渗透定价策略

所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。

渗透定价的条件：

1、市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。

2、企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。

3、低价不会引起实际和潜在的竞争。

三、满意定价策略

满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。

扩展资料

一、撇脂定价策略

优点

由于价格较高，不仅能尽快地把开发新产品的费用全部收回，并取得相当的利润，而且可以在竞争者研制出相似产品以后迅速采取降价策略，这样一方面可以限制竞争者的加入，另一方面也符合消费者对待价格由高到低的心理。

缺点

由于价格大大高于价值利润率过高,必然会迅速招来竞争对手，导致原有市场的丧失

二、渗透定价策略

优点

1、新产品能迅速占领市场。

2、微利阻止了竞争者进入，可增强了企业的市场竞争能力。

缺点

1、利润微薄。

2、降低企业优质产品的形象。

参考资料来源：百度百科——定价策略

百度百科——撇脂定价策略 

百度百科——渗透定价策略

撇脂定价策略：1.新产品有显著的优点。2.在产品初上市阶段，商品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感。3.短时期内，类似仿制产品出现的可能性小，竞争对手少。
渗透定价策略：1.产品存在着强大的竞争潜力。2.产品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量就会大大增加。3.通过大批量生产能降低生产成本。