营销界必读八本书
1
、《营销管理》
作者：菲利浦
•
科特勒
国际公认的营销学圣经，
也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。
营销需要管理，
营
销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果
注定是失败。
如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营
销管理》
一书给予我们的最宝贵财富。
也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，
但要
想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。
2
、《人性的弱点》
作者：戴尔
•
卡耐基
可以想象，
两个看过这本书的人在一起讨论问题，
都会热心关注彼此的神态和行为，
因为
卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。
在这种关注之下，
弱点本身难以出现，
相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。
本质是第一位的，
弱点永远存在，
即便我们有自知之明并努力去做得更好。
这本书的背后，
隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。
3
、《定位》
作者：艾
•
里斯、特劳特
《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，
《定位》给人的收获，是
“
诱导
”
层面比
“
教导
”
层面强。《定位》就是寻求一个策略支点，在
极致发散的同时，也集中到
“
点
”
的突破。《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只
要做对了方向性的决策，
形成方向性差异化，
就可以赢面大增。
但我们也不能忽略它的缺陷，
当企业或者品牌过分去追求差异化，
忽略消费环境，
忽视外力作用，
很可能就会陷入死胡同。
4
、《世界最伟大的推销员》
作者：奥格
•
曼狄诺
作为一名优秀的营销人，
过硬的心理素质是不可缺少的。
这种素质，
包括心理承受能力调
整、
心理反应能力调整、
心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。
而这种过程不
是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程
奥格
•
曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。
乔
•
吉拉德的成功为营销人树
立了一种无所不能的成功典范，
相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，
就一定不会为困境所吓倒，
而是迎难而上。
这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的
中国营销人。
5
、《营销战》
作者：艾
•
里斯、特劳特
这本书是美国企业的
《孙子兵法》
。
采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，
关键的是
基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功与否的核心所在。
6
、《执行》
作者：拉姆
•
查兰
据说这本书曾经位于
2003
年亚马逊商业图书排行榜第一名，
而且它将对中国的企业家带
来巨大的
“
震动
”
。
能卖到第一，
营销人肯定会说，
这本书炒作营销的效率高，
执行力也不错。
恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。
而目前的市场对于营销人来说，
再谈效率恐怕
太迟了。
几乎每个人都在说要加强执行力度，
要有效率。
可是为何迟迟不见效率？这就是忙
碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。
还好拉姆
•
查兰的《执行》应运而生，效率就是竞争力，效率来自于执行，营销人看完了
书还是上路吧。
7
、《奥美的观点》
奥美公司
营销人多半爱好广泛，
动脑、
动手能力都很强，
但我们并不能认为营销人只关注营销实战
层面的技巧和流程；
广告通常是策略运动，
但营销人似乎天生对创意趋之若鹜，
《奥美的观
点》不外乎任何一家广告公司所做的工作：想想、思考、创意创作、付诸实施，告知大众。
对一个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往是加大投入，
通过广告或者活动人为地引导消费，刺激销售。这种行为就是源于创意的思维。回过头来，
我们再考虑，是不是所有的障碍都必须通过这种办法来做？那么久而久之，那些营销战略、
营销技巧当真该束之高阁了。
8
、《新整合营销》
作者：唐
•
舒尔茨
这些年，策划人、营销人、经理人挂在嘴边最多的词汇莫过于
“
整合
”
了。还是舒尔茨老先
生乖巧，当整合逐渐在中国的先生们手下走了样，他不失时机地推出了《新整合营销》。如
果说整合营销是专门用来解决大企业病的工具，
那么新整合营销带来了什么呢？整合营销已
经非常犀利，
迎合大众，
整合的结果是全员皆兵，
但效率提升仍然不够，
于是
《新整合营销》
带来了新变化，
对整合进行整合。
如果整合的结果还是资源分散、效率低下、
利润率得不到
提高，那么，
“
整合
”
的意义又在哪里？这样一看，
“
整合
”
作为一个工具，那就是还没有闪耀
光芒就已经生锈了。这就是《新整合营销》诞生的原因：旧整合已经落伍。
那么，
基于现实，
人们又会提出新的疑问：
新整合的生命期会是多久，
一两年
还是三五年？当舒尔茨老先生自己都跟不上市场节奏的时候，
他的新整合，
其结
局又会是什么？
“新”与“旧”，如果只是单纯的文字游戏，这场游戏有没有
价值也就毫无悬念了。
看欧美那边编写的吧，内地的真不是很好
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