85问答库 > 为什么家电销售集中在国美、苏宁等卖场，而服装销售有商场更青睐专卖店；与生产厂家的营销方式有什么关系

为什么家电销售集中在国美、苏宁等卖场，而服装销售有商场更青睐专卖店；与生产厂家的营销方式有什么关系

2024-12-03 19:56:09

推荐回答（3个）

回答1：

厂家会根据自己产品的特点，厂家的实力，结合目标客户的消费习惯，来制定渠道策略。
国美、苏宁此类3C卖场，渠道覆盖全国，门店众多且位置好，消费者抵达便捷，对于厂家而言只需签订全国销售协议即可，免去了逐个谈判签订合同的麻烦。
服装类的我不大了解，但可以肯定的是，服装消费者注重体验，购物环境，所以服装厂家在渠道上，做商场更做专卖店。
当然，专卖店的形式还有其他好处，不论是家电还是服装，都喜爱这类渠道，这里就不细说了。

回答2：

国美苏宁的前身就是从白色家电出售的，这是一个集权，而服装专卖店只各个厂家自己的店，专门卖自己的衣服，国美等是通过卖场出租与合作的方式低价进入白色家电，然后差价卖出，亦或者或者给厂家，收进场费或租金，各有分工

回答3：

家电行业同质化严重，不在大卖场做成本更高利润更薄。说到底就是打价格。
服装行业则不同，款式相差不多但面料千奇百怪，反之亦然，因此，服装业无论在大商场或是小专卖店都谈不上同质化，各有千秋，只要运作好都能赚。