收支平衡点的平衡点确定

如果你不知道收支平衡点，你就是在盲目经营企业。事实上每年都有数千家公司倒闭。为什么呢？一个决定性的因素就是他们不清楚自己的财务 数据。就从现在开始改变一下吧，去清楚了解你的收支平衡点。如何找到公司收支平衡点？
任何商业行业都可以将这个方程式融入自己的价格政策中。不论企业是提供服务，还是销售产品，企业家都必须充分了解自己的直接和间接成本，了解它们如何影响定价和盈利模式。它还可能会决定这一年时盈利年还是亏损年。
按照下面五个步骤你就可以测算出你的收支平衡点（break-evenPoint）。这对确定你的定价和获利能力至关重要。 第四步，确定收支平衡点。一旦知道了营业间接成本，把它们加在一起除以单位边际收益（上面的步骤二已经得出答案）。比如，你的营业间接成本是1000美元，单位边际收益是10美元，那么你的收支平衡数量就是1，000美元/10美元，就是需要卖出100单位产品。所以，还是拿礼品篮子公司为例，你必须以50美元的单价卖出100个礼品篮子才能达到收支平衡。
如果不能收回直接和间接成本，你的公司就不能盈利。只有卖出100单位产品之后你才能达到收支平衡。从第101单位产品起你就会获得利润。如果根据市场预测，你每个月都只能卖出40单位产品，那么你将永远无法获利，并且需要重新考虑你的业务想法或者产品定价。通过提高定价和削减成本你或许可以增加边际收益，得以维持公司正常运转。 第五步，你必须定期重新计算你的收支平衡点。随着零售价、直接成本和营业间接成本的变动，你的收支平衡点也会变化。所以在其他经营成本发生变化的时候一定要重新计算收支平衡点。不知道收支平衡点，你就永远不会知道怎样做才能盈利。
你需要把计算收支平衡点作为定价政策的一部分，这样才能确保你所卖出的每单位产品或服务能够赚到钱，并且能够在成本和销售额的基础上保持盈利。如果你无法盈利的话，你的公司就无法正常运转，问题就这么简单。
任何类型的公司都可以在自己的定价模式中考虑进去这一因素。不管你的公司提供产品还是服务，你都要了解你的直接成本和营业间接成本，并且了解它们如何影响你的定价和盈利模式。这对你可能就意味着这一年度是否能够盈利。
如何做企业收支平衡点分析
如果你还不知道你的收支平衡点，那么你只是在盲目经营。事实上，每年有上万家企业走向破产。为什么呢？其中一个决定性因素就是这些企业对自己的具体数额都不甚了解。为什么不从现在开始让企业焕然一新呢？现在就计算企业的收支平衡点吧。
追踪企业现金流转的一个有效工具就是收支平衡分析。它其实算起来很简单，但它对于决定是否购买设备、了解距离收支平衡点还有多大距离等等都有着重大的意义。以下是计算收支平衡销售额中将要涉及的变量： 营业费用（折旧费低）
月还款额的年度总额（年度还本付息）
我们将要处理的问题是现金流转，同时折旧费也是非现金开支，因此，我们将它从营业费用中排除了。那么，收支平衡销售额的计算公式为：
（营业费用+年度还本付息）/毛利润率=收支平衡销售额
就拿ABC服装公司为例吧，下面计算该公司年度1和年度2的收支平衡销售额：
年度1收支平衡销售额：($170,000+$30,000)/.25=$800,000
年度2收支平衡销售额：($245,000+$30,000)/.30=$916,667
从这些计算公式中可以明显看出，ABC服装公司年度1（100万美元销售额）和年度2（150万美元销售额）两年的实际销售额都远远超出了收支平衡销售额。
收支平衡分析也可以用于计算公式中达到收支平衡时其他变量的值。假设ABC服装公司老板认为公司能够有75万美元的销售额，公司的营业费用为17万美元，公司到期的年度债款为3万美元。那么，实现收支平衡所必需的收支平衡毛利润率可由下面公式算出：
($170,000+$30,000)/$750,000=26.7%
我们再用ABC服装公司的例子来说明收支平衡营业费用。假设已知毛利润率为25%，销售额为75万美元，到期年度债款为3万美元，那么收支平衡营业费用计算公式则为：(0.25×$750,000)-$30,000=$157,500