房产经纪人如何把握客户？

如果作为一名房产经纪人的话，首先你就要有非常多的客户资源
然后如果有的客户他们是有意愿买房子的话，你就要把这个资源盯紧，你要把最好的适合他的房源介绍给她，让她感受到你的诚意，并且让她感受到你对她的优惠

我觉得一定要善于把握客户的心理，了解清楚客户到底喜欢什么类型的房子，或者是什么价位的房子？投其所好来跟他推荐房源。
还要适当的让步，如果客户让你便宜一些的话，你可以在允许的范围内给客户把价钱降低一点，这样客户就会更加信任你了。

在我看来，作为一名房产经纪人，如果想要很好地把握住客户，最好的方法就是精准地了解到客户的真正需求，比如：房子面积大小、地段、价位、周边设施、交通情况等等，只有当你真正了解了客户的内心所想，你才能为客户提供更为精准的潜在房源，从而更加容易促成交易的完成。

做销售是一个概率事件，应该广撒网捕大鱼。不过如果已经是准客户了就要把握好人家的需求，列出顾客的最主要需求然后围绕客户的需求塑造产品，同时把握好跟顾客的联系尺度，不能逼得太紧。

房产经纪人去把握客户的话，最重要的是把握住客户的心理，他想购置一个什么样的房产呢？你需要做到心中有数，同时把他想要的，结合你的房产，告诉他。这样他就会被你所说的房产特色所吸引，他才会心甘情愿的去掏钱购买你的房产。