为什么大超市里东西的价钱都是精确到几分？

价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。
价格分割包括下面两种形式：
较小的单位报价。例如，茶叶每公斤十元报成每50克0.5元，大米每吨一千元报成每公斤一元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付三十法郎，就有两百万旅客能看到您的广告。”
用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费，只够吃一根冰棍!”记住报价时用小单位。

商品定价时，商家有意定一个与整数有一定差额的价格，如采用99而不是100对商品标价，这种定价方式称为尾数定价或零头定价。消费者总是追求物美价廉，尤其对商品价格较敏感的普通老百姓来说，价格便宜往往是购买商品的决定因素，尾数定价恰恰能给消费者带来商品便宜的感觉。一件商品99元比100元理论上不会便宜很多，但感觉上99元比100元便宜很多，虽然都只是相差1元。

数字不同感觉大不一样，整数与比它相差很小的带尾数的数字给人感觉相差很大，其中奥秘在于人对数字的认知过程。多位数是由左向右书写的，人们为了加快对数字的信息处理，倾向于尽可能减少记忆负荷，因此可能简化忽视或根本没注意到价格标签最右端的数字。如我们平常在提及某种商品价格时，总是先说到整数，尾数则记得不很清楚，依赖于总数大小，标价为99元可能被理解为几十元。商家将9.8.作为商品价格尾数既吸引了消费者购买，又使其定价尽可能高，获取最大利润，又让消费者觉得便宜实惠

目的是为了吸引消费者，让消费者觉得超市的东西很便宜。沃尔玛的“天天平价”、家乐福的“超低售价”、青岛利群的“倡导低价是最典型的定价策略。以下是对超市定价策略的分析，以便全面地了解超市定价时运用的消费者心理学。
1整数法:
吸引的是高档豪华的商品的购买者，一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理诉求。对于高档商品、耐用商品等一般采用整数定价策略。例如：一百万美元的豪华轿车，正迎合了购买者的这种心理
2　　同价销售法
这一招正是抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招来了大批顾客。比如有的小商店开设一分钱商品专柜、一元钱商品专柜，而一些大商店则开设了十元、五十元、一百元商品专柜。
3分割法
　价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。
价格分割包括下面两种形式：
较小的单位报价。例如，茶叶每公斤十元报成每50克0.5元，大米每吨一千元报成每公斤一元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付三十法郎，就有两百万旅客能看到您的广告。”
　用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费，只够吃一根冰棍!”记住报价时用小单位。
4　特高价法
　　特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。某地有一商店购进了少量中高档女外套，进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。
5　低价法
　　这种策略是先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。
6安全法
　 价值十元的东西以二十元卖出，表面上是赚了，却可能赔掉了一个顾客。安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如，一条牛仔裤的成本是八十元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获二十元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为一百元。安全定价，价格适中。
　7非整数法
这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。
一家日用杂品店进了一批货，以每件1元的价格销售，可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定降价，但考虑到进货成本，只降了两分钱，价格变成九角八分。想不到就是这2分钱之差竟使买者络绎不绝，货物很快销售一空。售货员欣喜之余，慨叹一声：只差两分钱呀。
8弧形数字法
　　“8”与“发”虽毫不相干但宁可信其有、不可信其无。据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场和超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受；而不带有弧形线条的数字，如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以，在商场和超级市场商品销售价格中，8、5等数字最常出现，而1、4、7则出现次数少得多。　在价格的数字应用上，应结合我国国情。很多人喜欢8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运；4因为与“死”同音，被人忌讳；7，人们一般感觉不舒心；6，因中国老百姓有六六大顺的说法，6字比较受欢迎。
9习惯法
　许多商品在市场上流通其价格已形成了消费者所共知的基本价格，这类商品一般不应轻易涨价。但是，如果商品的生产成本过高，又不能涨价该怎么办呢?可以采取一些灵活变通的办法。如可以用廉价原材料替代原来较贵的原材料，也可以减少用料，减轻分量等。
10树立公司低价形象策略
　不仅利用生鲜商品，还要利用食品、百货。通过经常性的促销，略低于竞争对手的价格水平，调低敏感商品价格等方式，在消费者头脑中建立整体低价的印象。并周期性不断强化，刺激购买欲，提高销售量，同时也带动高毛利品项销售，赚得利润
11 批量定价：零售商鼓励顾客购买的定价策略，不仅商品的单位价格低，而且多购买每一单位的价格更低，这主要是对周期性需求和经常性需求的商品运用的定价策略。
12 较少的购买率：优点是灵活性高，对不同的顾客提供不同的价格。
13 标准化程度：标准化程度比较高的商品价格变动的可能性一般比较小，而非标准化成都的商品价格变动的可能性一般比较大。　　

其实你注意看，大超市的标价并非只有什么4。99的；也有很多1。45，3。47，9。82之类的价格。除了有上述关于价格心理的要素之外，既然说是大超市，很重要的是量大！多数人去大超市，一次总是会买一车东西吧。
如果每件都省去一个以分为单位的尾数，这一车东西恐怕就会少上几块钱，这对于大超商而言，可能就是一大块的利润。 这样说好了，类似生鲜产品，实际上超商的毛利只有10%。15%左右，也就是1。
5元的一把青菜，毛利不过1毛5；如果精确计算是1。44元，再去掉这4分钱，几乎就把毛利砍掉三分之一。而正规大超市的每个价格，实际上都是产品组精心计算的结果。而当顾客以一车商品结账时，所有的分位数都会相加，最后如果是现金结账才会去尾数（实际上有些超商用的是四舍五入）。

这样最后因为零头而折损的毛利就被大幅减少了。这还不用提，很多时候团购或者大宗买卖，所有的分位都会成倍增加变成角位，并不会因此损失什么。这其中的利润对于每年销售数以百万计的大超市而言，其实十分可观。