创业大赛的营销计划怎么写啊？求高手

一.竞争力分析 1 环境 阐述和分析目标市场的环境状况 2 对手 详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类 3 消费市场 对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析 4 自身 本公司的竞争力分析（这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词） 结论 对分析进行总结性提纲 二.策略定位 根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位 策略 1 市场策略 2 产品策略 3 渠道策略 4 价格策略 5 服务策略 6 合作策略 ...... 三.策略实施 分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算 四.执行目标 吹吧，呵呵~ 五.备注 根据本公司情况，列出不可估因素等等，就是为自己最后脱身做准备的词，不过我目前还没有用过，呵呵~ 六.结束 回答者： 大松博客 - 副总裁 十一级 7-27 14:52XX公司XX区域XXXX年度营销计划 一、市场分析 （一）、回顾2001年市场的变化 出现一批小型的区域代理商，各手机厂商逐步优选自己的代理商，细化代理产品 出现一批有代表性的专营店、大店，逐步站稳市场，小店逐渐淘汰 各品牌手机纷纷运用人员促销的市场策略 国产手机逐渐站稳市场 （二）、渠道分析 各级代理逐渐下沉渠道重心，在二级城市建立自己的分销体系，前期已稳固渠道的继续向三级市场进军。 国产品牌已占领二、三级市场，逐步向大城市进军。 各品牌扩大产品宣传，加大推广力度，广告、促销资源投入加大，运营商的市场影响力较强。 厂家加大对终端的掌控力度，加强对二三级城市的建设，销量明显上升。 （三）、市场结构分析 CDMA产品的上市带来新的销售增长点。 产品价格体系整体下降，由以往销售中高档机转变为销售中低档机。 农村市场的启动势必加速扩大产品份额。。 消费人群的转变。

创业：超级业务如何晋级为管理者 不经意间，成了区域龙头。这时候您可千万别觉得老板的日子好过了，其实钱这东西好挣难花，做得大点儿了，其实更难 “偶然”时刻在身边 庞得利，人称老庞，一个谁也看不出是老板的主儿。主要是长得土、穿得土，吃喝也欠讲究，几千块的佳肴和五块钱的盒饭对这位老兄来讲都是香喷喷的。一步步代理了几十个电器品牌，厂家来了不认识他的业务人员，多以为旁边的部门经理是老板，热情去打招呼，认错人不好意思吧，那就多给点政策算是见面礼吧。嘻嘻。 18年前，老庞和我穷得露屁股，有点钱去城市学电器维修，大雪封路难回家，5块钱加从家带来的酱菜，俩人吃了半个月，搞得满嘴烂完的同时，也最终装配出了一台400块的电视。带着这种技术，他去县城集体企业做了维修工，我在城市集体企业做了销售人员。 没两年，他所在的集体企业觉得大锅饭不行了，刮起了承包风，他的班组长领他包了两节柜台，开始自己养自己。这宝贝儿倒也厚道，风里来雨里去地做着购销调存的工作，时间长了，班组长也乐得当甩手掌柜；再后来，班组长得了慢性病需长期调养，生意上所有的事都交给了他管，每月固定上交一部分钱就行。 工作真是对一个人最好的培训，提拔是对一个人最好的锻炼。“日行千里不出门”的三尺柜台，让他自身沉淀了诸多细节优势。当这家集体企业宣布倒闭的那一刻，小老板的能力、小老板的路已经顺风顺水搭建成了。 今天看昨天，“偶然”是春风，每天不经意的付出，老庞首次创业成功了。但“必然”的结果是雷雨，这家企业几乎每两三年受外部环境制约和内部关系调整因素，都要进行再创业，一次比一次难度大，才得以生存和发展到此刻。 大了也不省心 “咔、咔”两声响，一副手铐套在了老庞手上，原来是有二十台电视进货途径没把握好，竟然是别人偷来销赃到店里来的，一不留神，老庞被牵连进去了，一个星期才把事说清楚。 “吃一堑，长一智”也罢，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”也罢，代理品牌化产品迅速被提到了议事日程。几年间，陆续引进了TCL、三洋、格力、美的等大品牌，三尺柜台在亲朋好友的努力下，逐步发展成了几个专卖店，不经意间，成了区域龙头。 嘿嘿，这时候您可千万别觉得老板的日子好过了，其实钱这东西好挣难花，做得大点儿了，其实更难。您看，大把银子挣到的同时，挣到的还有： ●一起闯天下的兄弟们怎么办？大家累死累活地陪着你过来，功劳苦劳可是个个都有； ●自己的兄弟姐妹怎么办？风里雨里支持着你，感情账、经济账如何算？ ●你会代理好牌子，同行也没傻子，学不会你跟死你； ●更有厂家为了扩大自己的销量，多开俩客户，你骂娘、着急没用，人家品牌成熟了，自然想多摘几个桃； ●生意规模一再扩大，人员素质不见提升，导致只见销量不见钱。看着利润报表，是个老板都晕；看看积压库存，是个经理都疯。 表面上的风光无限和潜在的隐患，简直要把一个决策者五马分尸，克服这些困难的过程成为二次创业的起始点，否则这桩生意会被判定为死局。 发展策略解决当前问题 今天，捅破这些窗户纸，一切一目了然。可当初，您看： 核心成员交心，用过。打虎亲兄弟，你穿上老虎皮威风了，兄弟们呢？用了一段，好听不好使； 优秀人员奖励，用过。“恨能人、恨富人”的两恨文化，优秀人员在这种文化中反而会缩手缩脚； 能干的亲戚，重用过。但他们出了业绩，对大家来讲是应该的，但出了事故，标杆效果可真够明显，员工们会仿效； 扩大代理品牌，多几个人负责，操作过。老员工们有心无力的素质很快展现了出来，每每擦屁股还是你老板的事。 …… 头痛了一两年才明白：对于每个人来讲，“成功心理、老板心态”得不到满足，不行；对于企业来讲，人员素质提不上去，也不行。 事情搞清楚了，“共同投入、共同成长、共同分享”成为合作原则，有本事的鼓励你投钱进来，年底按比例分成，这一个本源性政策，使爱工作、爱学习的风气，很快影响到每一个人；每个员工自己也都逐步拎清楚了自己有多少斤两，自己能办多大的事，在自知的前提下量力而行。 处在这个局中好几年够痛苦，您别笑，这事儿讲给您听的是“故事”，有一天发生在您身上，那可就是“事故”了。 世界上性价比最高的管理工具 成功，以人性为本，做人办事，围绕着对方利益去合作，寻求双赢、和谐成长的同时，决策者也在启用这个世界上性价比最高的管理工具——关爱。 一件头痛的事情出来，实实在在地与合作伙伴们和盘托出，利益共同体内会组织智慧大于个人智慧，使危机变商机。其间，决策者也在启用这个世界上最奢侈、也是最廉价的管理工具——信任。