乔？吉拉德？是属于什么类型的推销员？他为什么会有骄人的业绩

2024-11-15 12:12:25

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回答1：

一，250定律：不得罪一个顾客
1，在每个客户的后面，所有身高约250人，这与他的人比较密切的关系：同事，邻居，亲戚和朋友。
2，如果在早期的一个星期业务员看50人，其中包括两名只要客户对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响可能一直不愿意5000人与业务员的交易，他们知道一件事：不要做业务的业务员E.
3，这是乔·吉拉德的250定律。因此，乔得出结论：在任何情况下，哪怕是不能得罪顾客。乔

营销职业生涯中，他将每天都在脑海250法律，抱定了以业务为导向的态度，一直在控制自己的情绪，不因顾客的问题，或者不喜欢对方，或者记自己的状态也不是那么好理由忽视客户。乔说得好：“你刚刚摆脱一个客户，就意味着摆脱潜在的250客户。”其次，名片到处都是：给大家卖
1，每个人都在使用该卡，但乔的不同的方法：他到处递送卡，在餐馆就餐时，付账时，他把该法案的联系;在运动场上，他把卡插入空气大把大把

2，卡弥漫，就像是雪花，漂流在球场的每一个角落。你可能会惊讶这个方法。但乔认为，这种做法帮他做了笔生意。

3，乔认为，每一个销售人员要尽量让更多的人知道他是干什么的，有什么商品出售。因此，当他们需要他的商品，他们认为他。乔是一个散布卡不寻常的事情，人们不会忘记这样的事情。
4，当人们买车，自然会认为散射卡业务员，觉得卡上的名字：乔·吉拉德。与此同时，该点也是人们有客户，如果你让他们知道你在哪里，你是卖什么，你很可能会获得更多的商业机会。
三，建立顾客档案：更多地了解顾客
1，乔说：“不管你是卖什么，最有效的办法就是让顾客相信 - 真心相信 - 你爱他，照顾他的。“
2，如果你对客户一个好印象，你要增加营业额。为了让客户相信你爱他，关心他，N那么你必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。

3，乔贴切地指出：“如果你想卖东西的人，你应该尽最大努力去收集他与你的业务相关的信息......不管你是卖什么。如果你愿意每天花一点时间来了解他们的客户，准备铺垫，那么你就不用担心他们的客户。
4，开始工作时，乔收集写在纸上的客户信息，进抽屉后来，由于缺乏整理时间，忘记了赛道有些准顾客，他开始意识到客户的重要文件自己，和他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，原写在纸片上的所有信息进行记录，建立自己的客户档案。

5，乔认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，并在客户互动过程中，客户说有用的案件记录，其中容纳了一些有用的材料有限公司
6，乔说：。 “在建立自己的卡片档案，你要记下所有关于客户和潜在客户，和他们的孩子，嗜好，学历，工作，成就，旅行的地方，岁以上，文化背景信息，以及任何其他事项有关他们，这些都是有用的市场信息。

7，所有这些信息可以帮助你得到更贴近客户，这样就可以有效地与客户讨论这个问题，谈论感兴趣的话题对他们来说，与这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们说话，兴高采烈，手舞足蹈......只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你失望的。“ V
四，猎犬计划：让顾客帮你找客户
1，乔认为，干推销这一行，你需要别人很多业务是通过乔所做的帮助“猎犬”（那些谁允许。别人给他的客户的结果买东西有），以帮助乔的一句名言是：“我买的车的客户会帮我卖”。

2，业务交易之后，乔总是把一叠名片和猎犬说明计划的客户。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，他将得到每车奖励25美元。
3，几天之后，乔会被发送给客户感谢卡和一叠名片，至少一年后，他将收到猎犬一封信计划乔，乔提醒他的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力，以促进贸易，并试图让他们猎犬

4，关键的实施计划是可信的猎犬 - 必须支付客户25美元乔的原则是：宁可错付50个人，千万不要错过谁付出的人之一。猎犬计划使大收益乔

5,1976，猎犬乔计划将150笔生意，约三分之一的总营业额乔付猎犬的1400美元费用，7.5万美元，在收获佣金

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