商务经理与业务员有什么区别?

2025-02-21 00:05:03

推荐回答（2个）

回答1：

市场经理和商务经理的区别：

市场经理是确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，开发和维持产品市场，制定价格策略，确保公司利润最大化和客户满意度最大化。监督产品研发，根据客户的需求和市场的特点开发新的产品或服务。多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，市场经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。

主要工作内容与职责：

工作内容：

确定价格策略，评估公司目标和客户满意度。
基于建立目标、市场特性、成本和加价因素的知识，鉴定，发展，评价销售策略。
评价产品开发的金融运作，例如预算、支出、研发拨款、投资收益、益处损失预测
与广告和销售经理合作，阐述，指导销售活动或促进产品和服务的政策。
对销售人员进行雇佣、训练和绩效评估，监督他们日常活动。
与零售商和经销人谈判合同，以管理产品分配，建立销售网并且发展分配战略。
和产品开发人员协商产品的规格(例如设计，颜色和包装)。
编译描述产品或者服务的报价表。
使用销售预报和战略性计划，保证产品或服务的销售和利润，分析商业发展并且监控市场趋势。
选择产品，在贸易或者产品展览中展示产品

工作职责：

维护、宣传本品牌的定位及形象，让品牌形象深入人心
拍摄品牌形象POP，设计、制作企业形象宣传画册及handbook、市场宣传DM。
设计、制作本品牌货品的包装、礼品等终端市场宣传物料
将市场的宣传物料分发到各店，如POP、DM、礼品、宣传画册等
制定本品牌的市场活动策略、计划及开展公关活动、促销活动
制定全年活动目的、策略、计划
按计划准备并执行促销活动及公关活动，参与公司市场部确定的推广活动
与报纸、杂志、电视等媒体形成良好合作关系，便于市场宣传及活动
根据品牌定位，更新及完善VM，促进品牌形象的完美展现
确定本品牌VM策略，协助营销策划部设计、完善品牌VM
新品上市的陈列指导、促销活动的陈列指导等

职业要求

教育培训：具备市场营销、企业管理等相关专业本科以上学历。
工作经验：市场部门5年以上相关部门工作经验，深刻认识市场营销工作，具有较强的市场感知能力，能敏锐的把握市场动态及其发展方向。具备大型活动的现场管理能力，有密切的媒体合作关系。

商务经理为组织招投标、签订合同，根据行业和市场的情况来制定公司的商务策略，建立商务运行团队，利用公司的内外部资源实现公司的商务活动顺利进行。

主要工作：

根据市场战略，负责与合作伙伴的关系建立、巩固与维系；
按照需要制定合同，并与商业客户签订合同，保障公司经营目标的实现；
组织收集、分析并定期汇报行业商情情报；
解决与合作伙伴之间的商务冲突，保持良好的合作关系；
通过对合作伙伴的业务数据分析，发现合作中的问题并提出解决建议；
监控合作规则的快速准确执行，反馈异常情况，并根据日常运营的实际情况对合作规则提供补充和修改的建议。

职业要求

教育培训：营销类、经贸管理类专业大专以上学历
工作经验：需要四年以上的行业经验和商务经验，同时具备市场推广策划能力，良好的执行能力、管理能力和团队合作精神，思维敏捷，有较强的说服力并且责任心强，可以承受较高的压力。

回答2：

商务经理的工作更多的就是指导员工适合他本人的销售方式及销售思路，同时制定部门相关的管理条例及指导本月的销售方向，并且商务经理应该随时关注行业市场动态及新的产品销售思路，具备敏锐的市场洞察力，及时制定适应市场变化的新的销售模式及思路。岗位职责：1．信息管理：负责平台信息报送，按照股份商务部要求，及时、准确上报各类信息负责本平台单据、报表的管理 2．物流管理：负责和协调平台的第三方物流工作。监督物流专员与第三方物流的帐实核对。月末按总部要求进行盘点，确保库存盘点无差异。确保公司货运、配送效率，合理控制物流成本 3．流程监督：安排平台对流程的学习，严格按流程操作日常业务。确保价格政策的执行（包括限价政策，特价申请）。确保信用政策的有效执行。期末与代理商核对应收。平台返款政策的正确执行和监控 4．销售支持：协助对代理商的信用考核、资信调查以及资料搜集。定期拜访代理商，逐步提高代理商对紫光运营的满意度，督促账期内代理商及时回款。承接销售行政工作，以促进业务的顺利发展； 5．部门管理：负责平台商务部的绩效考核，业务培训和指导以及各个岗位的协作和沟通。执行商务部的服务承诺，提高其它部门对商务部门的满意度。业务员主要负责 1. 签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。 2. 按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。 3. 与客户确认相关得出货资料后，整理单据。 4. 协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。 5. 核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。 6. 根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。 7. 登记相关的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。 8 . 将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每月的出口资料提供给财务。

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