国外的很多实习项目，都是公益性质，像哈佛大学每年的寒暑期就有奖学金计划，还是全球免费招募，没什么可对比性，一般都需要层层筛选，能者居之，像这类型也属于海外游学，可以参考下我们的网站内容。
作者：匿名用户
链接：https://www.zhihu.com/question/22058775/answer/99751075
来源：知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
致未来金融从业者的信——一个过来人对目前海外金融实习项目的看法这几天和几位关系要好的学弟讨论关于职业规划方面的话题，他们大部分都提到了一个问题，最近学校里面出现了很多到香港国外去实习，其实是金融领域的实践教育类项目，错综复杂，比如最近宣传的风风火火的WESTARTIN全球金融实习，总是不知如何选择。作为一个学长，也从大学走过来，在学校期间也参加了一些活动，也曾在海外的机构学校交流学习，对目前大学生金融方面的职业规划有一点小小的思路，同时，因为自己打算在金融圈发展，对金融行业也有一点肤浅的了解。这些了解源于我自身参加海外实习项目前所做的详细调查，在此披露一些内容，并尽可能要求自己做到客观公正，可能会流露出某些个人情感偏向，希望大家多多包涵，也希望能够给大家带来帮助。其实金融行业本身并不产生任何价值，我也认为金融并不是每一个人都应该参与的一个行业，这个行业有太多的虚无与飘渺，外行人看起来很光鲜，内行人有时候也深感无奈，从事金融行业会将这个社会看的很淋漓尽致，无论是好的，还是坏的，都会在这个行业被无限放大，金融需要有很活跃的头脑和高度的资源整合能力。作为一个不产生经济价值，但却在实际上扮演了非常重要角色的行业，金融是必不可少，但是，在从事这一行业之前，同学们更多的应该了解这个行业，并且问清楚，自己是否真的喜欢这个行业，要知道：人的一生的发展就是在不断的挑战自己，有些人喜欢安逸实在的生活，金融可能并不是那么有趣；有些人喜欢淡定和从容，金融可能并不是那么随意；有些人喜欢在自己的空间与世界徘徊，那么金融业也许太过于压抑。几个学弟都非常优秀，在大二、大三的时候已经参加了不少校园活动，并且有在一些大的公司实习，但是和他们多次沟通交流下来，发现他们对未来过于焦躁，而且显得没有自信。根据我的了解，以他们的能力和头脑，毕业之后拥有很好的未来绝非难事，但为什么他们现在还在那里不断的寻找各种能够提高自身能力的机会？我深感诧异，同时也深感压力，年轻的一代比上一代更加努力，他们好像更早的看到了这个社会的残酷现实，他们也更加理解更早的积累资源和经验是多么的重要。但是，人生的发展其实不是需要去填充自己的时间线，而是需要关键的时间做关键的事情，要做正确的事情和进行精准的判断，并且在关键的时候有关键的朋友，也就是我们讲的人脉资源。所以我们必须懂得如何去以相对高的效率，让自己在人生的关键机会来临前就做好准备。其实有时候，选择比努力更重要，方向比忙碌更值得。言归正传吧。在聊天中，几位学弟们提到，现在有很多机构在发展对外类的实习项目，比如一些香港的培训实习等，大多是一些金融公司。由于本人以前也参加过类似活动，所以略有了解。客观地说，这些机构所组织的海外金融项目本身是有一定价值的。现在很多同学有志于将来在金融业发展，因而出现了很多大学生到处寻觅金融实习机会的现象。但是现实是很残酷的，除非你的教育背景、知识储备和个人能力都很强（这种牛人肯定是有的，不在我的讨论范围内），否则你很难在大学期间自己找到的实习中得到实质性的提高，这些实习也就是我们经常说的“水实习”。结合我的个人经历，我参加过国内某知名银行和某知名券商的暑期实习，实习单位本身名声很响亮，但实习期间你能积累怎样的经验呢？无非是复印文件、整理客户资料、低端的电话营销甚至端茶倒水、打扫卫生，以此向领导博取一个所谓好但实为平庸的实习评价……今后你拿着这些实习经验去职场面试，面试官也是过来人，非常清楚这些实习的价值，没有它们你会扣分，但有它们不会对你有任何加分，一个非常鸡肋的情况。基于以上市场需求，才会出现一些海外金融项目。这些项目是收费的，由一些专业从事相关业务的教育公司组织策划，一般是输送内地大学生去海外一些知名的金融相关企业参加实习，类似于游学，好处是有机会实地感受到金融发达地区的公司氛围，直接接触到公司高层并从宏观上了解金融业的运作体系，最后是和志同道合的同龄人建立潜在的人脉网络。现在很多人诟病这些项目的收费，我觉得是不理智的。这些教育公司只是充当一个中间人的角色，撇开它们自身的运营和沟通成本不说，那些接受实习生的海外公司本来就不是公益机构，它们也是商业性机构，所以无条件地接受数量较多的实习生是不可能的。而从参加项目同学的角度看，在你对自己的投资能够换来自身实质性提高的前提下，并没有太大必要去追究黑猫白猫的问题。当然，在目前诸多教育机构中，项目质量和目标人群的定位方面存在差异是肯定的。这就需要同学们务必独立思考和调查，正如我自己所做过的那样。对这类项目感兴趣的同学可以去网上搜索一下，现在提供教育类实习的有主要的几家机构，大部分是和香港的金融机构合作进行金融培训，而香港的金融公司有大有小，有黑有白。在此披露一些“内幕”（其实是稍微细心一点的人都能总结的，仅供参考，更鼓励自己去调查）。斯雅公司：这是一家相对来说很早就开始从事金融实训项目的企业，他们做的比较早，原来是叫中港实习生协会，后来由于项目质量问题，发生了媒体公关危机，网络上有一些报道。其实他们的负责人还是很厉害的，他较早的看到了这个市场的机会，而且非常具有规模化的发展能力。他们现在应该是这个市场做得比较规模大的了，目前一年差不多有几千人通过他们到香港去培训。与他们合作的主要是一些保险集团，比如安盛、友邦之类的，而且他们的主要特色是公司+大学的学习流程。由于他们目前规模较大人数较多，个体学员的培训质量无法保证。但是流程化的思路非常有助于企业的管理和企业的规模效应。他们经过多年的发展，在市场上形成了一套标准化的流程和执行效率，这点其实是值得很多它的同行们学习的。毕竟企业只有发展成壮大规模效应才会产生更多的社会价值，虽然市场上对他有过往的一些不利评价，但这依然不妨碍斯雅成为目前输出人数最大的公司。然而，从学生的角度来看，他们的项目去一次香港更多的是旅游，比较匆忙，时间短，单期人数太多，学员之间也无法进行更好更深入的交流。这个组织的老板很厉害，从创业的角度来说是非常值得学习的。宝鹰公司：这家公司驻扎在深圳，相对来说大概在2010年左右开展香港的项目。这家公司最大的优势在于深圳驻扎，离香港比较近，因此南方的资源会比较多，而且老板是香港人，所以在香港谈企业应该有更多的优势。但是从2011年开始他们的市场份额在萎缩，一方面估计是竞争对手越来越多，另外一方面好像企业内部也产生了离崩的现象。他们的网站做的非常不错，搜索到他们有开设高中生的项目，也许他们目前在发展高中生市场吧。GYDO吉度国际：公司驻扎在北京，老板是北大毕业的。这家公司其实做项目的能力非常强，看他们网站就知道他们目前做得最好的是和剑桥大学以及牛津大学合作的学术交流项目。这个项目非常高端，非常适合将来想要去牛剑学习的同学。从2012年开始，这家公司也开始涉足香港金融实习这个市场，估计是为了抢占更多的市场知名度，毕竟牛剑交流只是少数人的欢乐，更多人去香港会有助于他们提升品牌的知名度。以上三家公司有一个共同的特点，他们目前的香港实习项目定价都相对较低，很重要的一个原因在于他们目前很好的完成了规模化，所以能够靠很大的量获得比较大的成功，这是非常不错的，唯一比较遗憾的是单期项目人数太多的话很难达到学员之间良好的交流和互动，毕竟很多人去香港，更多的是要学习和交友，Networking也是迈向成功非常重要的一步。WESTARTIN：实不相瞒，我当时参加的就是这家机构的项目，也是我反复比较过所作出的决定（毕竟他家价格还是比较贵的），但是在这里我也尽量客观的评价一下。他们的网站之前略显粗糙，后来做了很大改进，现在网站主页做得很不错，很有气质，应该是向同行优秀者学习过。每年项目人数也在中等水平。他们是目前市场中定位比较高端的一个品牌，之前最早是做牛剑交流的，现在有香港实习和纽约实习，对应的公司和其他几家有一个非常重要的区别是他们目前有和外汇交易商合作实习项目，这比之前单纯的黄金公司和保险公司要提升很多，这一点其实非常重要，下面我对金融行业不同类别的金融机构的做一个比较：1. 黄金公司：大陆人目前接触最多的是香港的黄金公司，主要是香港的黄金公司发展大陆客源进行炒作港金，伦敦金的业务。金价的报价和国际市场24小时是一致的，但是香港的黄金公司大多是做市商机制。金银业贸易城其实不是一个监管机构，而只是一个会员性质的自我监督平台，所以香港的黄金公司其实是有点乱的。虽然现在行业内也有一些监管，一些规模比较大的公司(比如和斯雅合作的英皇金融、和WESTARTIN合作的汇凯)已经走上了规范化的管理，对客户权益保证非常专业，但是一些小公司就非常不专业，对客户权益保证也不是非常好，会经常出现克扣客户资金，以及代理佣金等情况。2. 保险公司：其实在香港，购买保险是非常不错的一个投资渠道，也是大多机构所鼓励的行为。但是保险公司其实不仅仅卖保险，由于金融混业经营和监管的放开，保险公司从事的其实更多的是金融营销的角色，比如和WESTARTIN合作的ACE保险公司，是属于ACE集团旗下的，他们和Morgan基金、BNP基金等合作，帮助他们推广营销各大基金公司的基金产品，据我所知，像BNP这样的机构，2012年的QDII和QFII的额度是2011年的1倍以上，可见，随着监管放开和人民币自由化，他们更多的额度释放的同时也需要更多的市场资源，因此通过保险公司来销售基金产品也是非常合理的。与此同时，2012年泰国和土耳其股市都有30%以上的增长，这比大陆A股的涨幅要好非常多，因此通过香港的保险公司进行国际市场的基金投资也不失为一件坏事。而且保险的好处在于，投资基金会手续费是全免的，这也是香港金融监管层面鼓励保险投资的重要方面。在香港，一套健全的社会保障体系比国内的社保要强很多，比如强积金计划（很多搭乘过香港地铁MTR的人应该知道101强积金计划），这些都是非常不错的投资渠道，一年18%的复利是一件很恐怖的事情。3. 外汇交易商：外汇交易商目前好像只有WESTARTIN一家在和外汇交易商进行合作，不得不承认，WESTARTIN现在虽然不是市场规模做得最大的，但是这一点却是走在同行的前列。黄金公司由于性质使然导致这个行业的空间有限；保险公司在国内的名声不是太好（但保险公司确实很厉害，实力很强，比如平安从保险起家，到现在的金融集团，所以不可忽视保险公司）。而外汇市场的好处在于这个市场未来的空间非常的大，很多著名对冲基金都在这个产品领域诞生，其交易规模也是非常的可观，外汇市场每天的交易量达到1.5W亿美金以上，这么一个庞大的市场，将来会有很多人以这个行业为生，特别是未来大陆人民币进行放开管制、汇率市场化之后，外汇市场将带来一波非常可观的机会，索罗斯最近在“安倍经济”的作用下赚了10亿美金的例子就很好的验证了这一点。再看一下以上三家公司，斯雅是做得最早的，所以规模目前比较大，专业化流程，价格很便宜，但可能会有一些像旅游的性质，定位为大众化的平台。GYDO是从牛剑起家，参加他们的牛剑项目应该说是非常高端的，如果有学生想去牛剑桥交流，建议参加GYDO是非常不错的，因为这方面他们比另外几家机构做得都要早，都要专业，而且老板是北大毕业的，自然各方面资源都比较多，虽然香港的企业项目才开（目前主要和保险公司合作），也主要是为了避免品牌没落，价格比较低，估计也是为了走量的考虑，然而毕竟这个品牌还是不错的。宝鹰这家公司现在应该在走退路了，他们推出了极低价格的香港项目，这是非常不明智的，而且也看得出来，公司的压力已经大到了靠这种压价行为来营销，完全背弃了市场的一些规律，这样就很难保证他们能够为项目本身带来多高的质量，如果和旅游一样通过其他名义收费就显得更加不好了。所以我建议，如果走大众化的渠道的话还是去斯雅参加项目比较好，不太建议去宝鹰参加项目。WESTARTIN这家公司的项目定位比较高，他们和汇凯金银投资公司合作的项目有一个叫做余春生Daniel的灵魂人物（也是本人非常崇拜的一位投资大师），他对学员特别的好，主要是做贵金属期货投资的，而且个人修养非常高，在各种人文领域都有很深的造诣。人人网有他的主页，感兴趣的同学可以去看看，他也欢迎大家咨询投资方面的专业问题：人人网，中国领先的实名制SNS社交网络。加入人人网，找到老同学，结识新朋友。。很多参加这个项目的学员并不是冲着公司去的，而是这个灵魂人物。这就是一名大师的影响力奠定了一家企业形象的例子。WESTARTIN和安达合作的基金项目其实是和安达保险、法巴基金、首域基金等公司一起进行基金的学习，通过保险的平台进行基金的管理和操盘，这一点也是相对于其他同类机构的首创。最后是WESTARTIN和外汇交易商合作的项目，很有创新。FXCM福汇是全球最大券商，而且是纽交所上市公司（近期刚刚收购嘉盛Gain Capital，全球最大名至实归，推荐同学们去看下这个经典的兼并与收购案例：http://ir.fxcm.com/gain.cfm ）。这个公司今年不只有香港的，还有纽约总部的项目。外汇公司实习的一大亮点是实习期间的投资冠军会得到几万美金的实盘交易权的奖励，不得不承认这个项目的实力。毕竟对冲基金不是闹着玩的，没点钱不敢轻易出来忽悠。不过WESTARTIN目前的缺点在于他们的项目单期人数非常有限，20人左右，和斯雅等项目相比显得规模略小，在学生之间的影响力有限。但如果学员NETWORKING能力比较强，对他们是一件好事情，人少意味着相互之间的关系更容易紧密起来。但是对于他们做企业的人来说，就很难把他们这个项目做到规模化了，这也是一个矛盾，做精和做大之间得有一个权衡。还是特此强调一下。FXCM是纽交所上市的，还有一家也很不错，叫Gaincapital,嘉盛集团，也是NYE 上市的；但是FXCM明显比GAIN CAPITAL发展迅猛，实力强，最新的例子就是FXCM的老大报了一个高出GAIN最新市值很多倍的报价，要把Gain给收购。弄得Gain的老板很无语，明显一个恶意收购嘛，当天NYE就产生了市值变化，两强相争，恶狠狠哈。 收购的这份案例绝对应该是MBA教材中经典的杠杆收购的经典分析案例：FXCM proposes to acquire Gain Capital to form world's largest forex broker。 大家可以认真研究下，对于你们未来讲金融故事比较有参考性，本人从香港回来之后一直兼职做黄金和外汇交易，对这些大型的交易商比较一直关注和研究，所以对这个案例当时也是窃喜，这次暑假也准备去FXCM的纽约总部看看，看看他们为何发展得这么快。上市公司收购上市公司的经典教材，对于学财务金融的人非常有用。 把这个作为学期论文呈交给国际金融的课程，绝对能拿A+！还是言归正传吧。谈谈关于目前一些和教育类公司在香港开展实习项目合作的金融企业：英皇金融：大家应该都知道，这是杨受成旗下的公司，很多明星都出自英皇娱乐，所以这家公司的品牌和影响力没问题，应该说是很大的，他们和斯雅、宝鹰等合作开设了实习项目。汇凯金融：这家公司在上环有一层楼，应该和英皇一样，是最早一批做黄金投资的，实力也不错，和WESTARTIN合作，有一个灵魂大师人物余春生，这是WESTARTIN他们能够做高端实习的重要原因。其他黄金公司：还有一些香港的黄金公司，因为确实很不怎么样，这里我就不点名了，网络上到处是他们的广告。其实判断一个公司是否垃圾的标准很简单。看他们的办公楼面积，如果办公场地面积200平方不到，在香港就明显是一个不上档次的平台；再看物业，如果是租赁写字楼肯定没有自购写字楼有实力；再看他们的每日分析快报，是否及时，是否有专业的分析师团队，如果仅仅是做营销的，肯定就是个做市商的平台局了。再看他们的办公位置，在香港，要做金融，肯定要在中环、上环、铜锣湾这种地方租写字楼才可以，在其他地方租写字楼的公司同学们就不要去了，还没有上海的陆家嘴好。另外，可以看看这个公司的口碑，这家公司如果在国内恶意对客户不尊重，苛扣代理佣金，就明显是小公司不正规。做不成大的做市商机制。建议同学们认真研究合作公司的网站，做深入的了解。保险企业：在香港，保险企业只要持牌都是很大的公司，比如安达集团在铜锣湾有一栋大楼，铜锣湾应该是全港租金第二贵的地方，所以实力没问题。友邦和安盛都是全球性大公司，实力也没问题。外汇公司：因为目前只有WESTARTIN一家在举办外汇交易项目，主要往对冲基金方向发展，后续应该也会有其他一些机构跟进。外汇方面只要是选择英美注册的券商都没有问题。而且外汇市场也是未来的大势所趋，所以提早去学习外汇知识还是非常有必要的。以上都是本人在实践和调研中所积累的一些信息，本来是想给几个学弟参考的，但考虑到大家可能都会遇到这样的一些问题，所以贴出来给大家参考。可能有片面之处，最终的建议还是：好好学习，做好实践工作，社会要适当的接触，但是要多做调查，不是什么事情都值得去做，但是决定要去做，一定要做好，不要做后悔的事情，而且要勇敢的迈出人生的关键几步，只有这样才能扎扎实实地取得进步。我是在大学的时候参加的这类项目，在国内也有一些实习，这些年的工作经验告诉我的是：人生的发展看的真的是要学到多少东西在脑子里，而不是浮华的外表和光鲜的一些事情，踏踏实实的做好事情，增加自己的人生精力和阅历，并且扩大自己的视野是非常重要的。即使你决定要去海外实习和培训，也一定要多去积累人脉，并且留下自己的一些联络关系，这些都是未来能给你带来关键帮助的人。去香港也不仅仅是旅游参观，对当地的了解，对行业的理解，对公司的深入研究，这些东西都是你后续职场的生命力所在。希望大家多多交流，不足之处也请包涵或指正，可以发邮件给我：yang_tian@hotmail.com
内容全部来源于网络收集，如有侵权，请联系网站删除：QQ：24596024