为什么销售经理都说自己曾经是卖酒水的？感情，烦恼

2025-04-03 07:00:00

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回答1：

1、快速催动产品进入场
前来参会得二批商和零售商，通过听取刘明极具感召力的场推广思路、下阶段的促销跟进、产品优势介绍和政策利益介绍等，都被刘明的人格魅力所折服，再加上现场抽奖等形式，诱引的参会代表积极订货，有的客户甚至感到这是机会，一下子就提货一两百箱。一场会议开下来，一般是两三百万的额。造成所有举办推广会经销商都是库空空，彻底从心底上征服经销商，改变了经销商对K品牌的看法，逐渐开始大力推销K品牌白酒了。
2、加强了感情的沟通
厂家、经销商与当地的二批商、大小型零售商通过参加产品推广会，大家相聚一堂，一起喝酒、吃饭、聊天、打牌，进行着零距离的沟通，彼此加深了解，大大促进了感情交流，加强了合作关系。
3、大大了新客户
参加会议的代表们可能是经销商下游客户，但并不一定就是K品牌的客户，据当地的区域经理讲，参会人中将近有一半的客户本来是属于观望状态，是刘经理的影响力和感召力改变了他们，成为了K品牌的新增客户。
4、收取了预订资金
由于会议现场订货气氛热烈，高度了下游客户订货欲望，经销商因为备货不足，只有让二批商或零售商把资金预付，数天之后再来提货或送货。
产品推广会的造势成功，只是代表有了成功的开端，而艰巨的攻坚重任还在后面。
第三、终端培训和活动展开，让产品真正动销起来，才是可持续性发展之道
产品推广会成功无论是对于K品牌的人员来说，还是对于那些经销该的客户来说，都是一个极大鼓舞、激励，从信心上产生着战无不胜的征服欲望。
按照刘明经理的促销思路和战线布置规划，K品牌的人员以及经销商人员联合成一个终端推广队伍，开始了循环各级场终端培训和现场促销活动。
终端推广队伍按照取点(这里是按照、县、镇的取点方式)、排线、成面、显势促销做战计划，打造出一个个充分战斗力和力强势终端，为产品在场可持续性经销奠定了良好的基础。
推广队伍成员的主要工作内容其实很是简单，但杀伤效果却很地道。
一、终端培训
培训是提升终端力的关键。推广队伍成员无论在活动推广，还是走访场时，必须要对所在场人员或者导购或临促使用传、教、帮、带的培训方式，使他们能够掌握更多的产品知识、技巧。
二、促销活动
无论是终端协同厂家组织的促销活动，还是场自行组织活动时，推广队伍所到之处必须体现专业化，主动对终端进行活动策划，对终端进行整理、整顿、清扫、清洁等，形成统一、规范、和谐、抢眼的终端形象，创造促销氛围最强化，然而通过终端售点的围、堵、抢、拦、截，获取终端销量的最大化。
三、信息情报
在终端竞争中，必须做到知己知彼，才能找到阻碍的问题根源，才能做到百战不殆。推广队伍成员通过在各终端的活动，来收集和整理关于竞争品牌的产品信息、价格信息、活动信息、公共关系信息。
就这样，终端培训和活动的开展，一直持续春节的来临，在各区域、各场为K品牌打下了固若金汤的基础，迅速在终端客户心中传播了品牌形象，使产品成为客户的主推产品。
谁也无法相信，一个折腰在这个弱势场中经理，一旦给予他充分的支持，他就能迅速抓住撬动场支点，成功攻克下了这样的一个弱势场。

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