高分！！！征集家纺专卖店促销方案！谢谢！

2025-03-03 20:57:19

推荐回答（6个）

回答1：

希望我的答案能对您的生意有帮助:
首先,您代理的产品是面向中端市场的,那么他所指向的消费群应该是工薪阶层,因为这个群体相对收入不算太高,消费时以实惠为主。您的产品有知名度，价格又不高，所以适合这个消费群消费。明白这一点，您的目标就很明确了。

其次，您的店新开张，知名度不如其他店，需要提高门店和品牌的知名度。

第三，家纺产品除了零散的购买外，是否有集中购买的呢？意思就是说，除了那些逛街逛到您店里,看到产品还不错正好也需要就买了这种顾客外,应该还有一些客户是可以通过广告宣传的方式拉到您的店里的.

基于以上三点，我的方案是：

第一，争取厂家的支持，在您当地的车站、广场等人流量大的路边广告上做一些形象宣传，一来可以提高这个产品在当地的知名度，另外也能让更多的人知道您的店。广告中一定要把您的店的地址电话等留在上面。户外广告发布时间长，能留给人长久的回忆，而电视/电台/报纸等虽然发布的面很广，但是受众忘得也快，而且成本高。或者您也可以在当地的工交车、的士、载客三轮车上做一些广告，投入都相对比较低的，而且这些车天天在路上跑，日积月累，品牌知名度和门店知名度很快就能够建立。

第二，迁新居、结婚、学生开学等这三个群体的消费者比较容易抓住，你需要做的是想办法在当地婚姻登记机关内或去做婚姻登记的必经之路上设置一些醒目的广告，在广告中要体现出对新人的优惠，如凭结婚证打多少折等。因为五一结婚的人会很多。
当地的居民小区、新开楼盘一般都会有宣传栏，你可以去跟居委会聊聊，把你的广告做到那里面，费用相当低的，我以前就做过，效果还很好。
对于学生，主要是在新生报到的时候集中做一些促销，可以跟学校联系，将产品在学校食堂等临时租用场所销售。

此外，我觉得门店生意要兴旺，靠一时的广告宣传很难达到目标，经营是一个长期的过程。所以，你应该善待每一位上门的顾客，向他们提供货真价实的产品，耐心的向顾客解答，热情的招呼顾客等等这些都很重要，你付出这些换来的是口碑，在一个县城，口碑好与不好差别很大，当你的口碑好时，你不需要做任何宣传，照样门庭若市。

以上从市场营销的角度提些个人的意见，仅供您参考，如果您觉得我说得对，那就把分给我，呵呵，祝您生意兴隆！财源滚滚！

再补充两点:
第一,平时的店内活动要不断的做,现在的顾客没有促销很难让他们掏钱,通过各种形式的活动提高店内销售额;
第二,经营是一个长期的系统工程,靠一招两招一次两次活动或宣传是无法立即就有很好的效果的

回答2：

有几点可以做一下：
一是在五一前作好宣传，新店新人优惠大酬宾，最好与当地的一些婚纱照公司、婚姻登记所联系一下，给他们一点提成。
二是主要的宣传方式：如果能够说服厂商来作个灯箱、路牌广告，这是比较理想的方式；如果不行的话，可以与当地的邮政联系，他们一般有绿页业务，就是把你的广告宣传单让他们在邮递员送信时同时发送，如果你能够找到邮递员，直接让他们送也是可以的；同时你还可以花点小钱，在当地的地方电视台下面打点飞字，这花不了几个钱的。
三是发动你的亲戚朋友，他们有熟人来购买，给予一定的优惠并适当给点好处费。
四是作好店铺的服务，这是长期的事。

回答3：

1。现在秋、冬季节，天气渐渐变暖，也是你们产品的销售旺季。促销方案可以定为“金秋新品促销方案”、或“今冬不寒客户关怀方案”。
2。促销形式考虑搞活动与广告宣传想结合。
搞活动可以考虑搞一个区域性的家纺搭配活动，让参考与选择你们店面的家纺产品搭配一个家。前提是选购一件产品就有资格参与，优秀都将得到你们店的新品奖。
3、广告可以考虑与报纸、地方电视相结合，还可以与婚庆、装修机构、鲜花机构、大型卖场合作搞活动。
4、费用可以控制在3000元以内。
在经济快速发展的今天，社会产品的供给相对过剩，而想要在市场竞争中取胜，促销被越来越多的行业和商家当作市场营销的法宝，床品也是如此，在从事家纺纺织品行业10多年来，作为营销人员，营销团队经常在探讨这样一些话题：促销活动能解决哪些问题？促销活动的意义何在？如何做一场精彩的促销活动？很多营销人员把组织促销活动当成万能的灵丹妙药。请看我们的营销人员是怎么做的吧：要冲销量了，来场促销吧！客情不良，来场促销吧！订货会要开始了，来场促销吧！……

促销真的是营销中万灵药吗？

当然不是，如果不能弄明白促销所能解决的问题何意义，促销不但不能促进品牌的快速发展，还很有可能“猝死”。任何事物都具有两面性，促销也不例外，它好比一把利剑，搞不好反而会伤及自身。利用促销来达到我们什么样的目的，这是我们在做促销活动前首先要考虑的，就是要给我们将要进行的活动进行目标的定位。试想一下，组织者如果连活动的目的都不明确，怎么可能达到理想的目标呢？

那么促销在营销环节中应该怎样进行目标定位呢？我认为在下列情况下，可以利用促销“亮剑”。

1.对于新开门店，产品进入即开展促销活动，是个很好的时机，也会使产品先入为主，博得头彩。对于门店原有顾客可以起到告知、对于店员和店主可以激发起对产品的关注和兴趣的作用，有利于产品在门店的生存和发展，新开门店就像种树，促销活动就是最后收尾的一桶水，利于树的扎根。

2.对于目标门店久攻不下，可以在该门店做一场促销活动，促进品牌在空白门店的开发。对于这类在开发上难度较大的门店，营销人员可以带着产品和促销队到该门店开展活动，可以和店主商量好，对第一次促销产生的销售额,门店可以白拿一定比例，没卖完的产品带走。不用投资而白得利润，这样的好事，一般不会遭到拒绝。而只要活动做完，宣传效果到位、销售额一上来，这个门店想不上这个产品都难了，因为购买的顾客用完产品后再来购买，门店没货可卖，就会造成顾客流失，流失顾客肯定是老板最不愿意见到的，所以只能进货。

3.对于有发展潜力客户，可以用促销活动来拉动销量，提高产品在门店的销量占比，树立终端门店的信心，对其他地区的业务开展起到一定的映射作用。并且可以依此作为和门店谈判产品陈列位、增加销售任务的砝码，从而巩固品牌在门店的主推地位，在终端上争取到优势。

那么如何开展一场有效的促销活动呢？优秀营销团队通过多年的实践总结，认为应该掌握以下几个方面：

第一：把握好促销活动的3个目的：知名度、美誉度和新客源。做好活动的宣传，扩大门店和品牌在当地的知名度、为门店顾客提供专业服务，提高品牌和门店的美誉度、做好销量为品牌和门店扩大新的客源。

第二：围绕促销三要素开展活动策划和组织：促销活动三要素是人气、留客和敲单。没有人气的促销活动是不成功的，来了客人留不住我们无法开展销售，有客人却不能有效敲单或无法敲大单，会直接影响到促销成果的。所以促销活动的策划就是围绕这3要素，任何活动我们都要反复询问：我们怎么样积聚人气的？客人来了我们怎样留客的？通过什么样的方法让客人能快速购买？有没有方法让客人敲大单？只有这些问题有把握解决了，这场活动才有成功的基础。

在活动的人气、留客、和敲单这三个要素中，第一个是后一个成功的前提和基础，在销售敲单这个环节上，受销售人员的专业水平、优惠的力度等多个因素的影响，没有固定的成功模式照搬，但在聚集人气和留客方面还是有很多的技巧的，下面介绍国内一家知名彩妆品牌在促销活动中经常采用的几个用来聚集人气和留客的方法，希望能给业内的朋友一些启事。

一、实用积聚人气“521法则”手法推介：聚集人气的方法很多，搭台表演、人体彩绘、举办比赛、参与公益活动等等，但往往都必须做较大的费用投入，而且不便普遍推广，笔者介绍的这个方式比较经济实用，可造作性强，我们将之总结为“521法则”：

5——在活动的前5天，促销活动的DM单要到活动门店，派业务人员与店家协商好，要求店员和收银员把单页发给活动前到店里购物的顾客，一般店里每天的客流平均为50人左右，这样5天可以通知的顾客就有250人。

2——在活动的前2天，促销活动的前期准备人员就要到活动的门店，这时候她的主要工作内容是：

A.盘点货品、赠品、试用妆和宣传资料，要根据活动内容把这些要准备好。

B.进行陈列布置，主要把销售气氛要做出来；

C.通知门店会员活动时间、地点和内容，一般在300－500人左右；

D.在门店附近的酒店、学校、商铺、居民区等进行针对性派单；这样通知的人数大约在500人；

1——在活动的当天，针对门店的几个主要人流口，重点派单拉客，并通过促销气氛、跳卡通气模等活动来吸引顾客，这样引客进店一般每天在150人左右，2天可以达到300人。这样通过521法则，对于一般三级市场如县城级的化妆品专卖店，通知人数一般在1350－1550人左右，参加促销活动的顾客一般在30％左右，这样就有400多人了，这样就为成功的开展销售打好了基础。

二、做好促销活动现场气氛即留客的100+5法则推介：促销现场气氛的好坏直接影响到流动顾客到店的数量和销售额，有些现场布置的很大很热闹，可是顾客进去转了一圈，也不知道是什么品牌什么产品做什么样内容的活动，转身就走掉了；有些在店内做好了布置，却让经过的顾客没法明确确定这个门店在做活动，不能引发顾客的兴趣；有些搭台布置好了，却让顾客产生反感。那么如何检查活动现场气氛而把客人留住呢？这里给介绍一个实用的100+5法则：

100：通过调配好现场的色彩、条幅、背景、搭台、帐篷、气模表演、音像、旗帜、气球等等布置，营造好促销气氛，组织人在店方圆100米外检查，目标是让顾客在距门店100米的时候就能知道这个店在做活动了。

5：检查目标：让顾客在5米之内就知道是什么品牌什么产品在做活动，知道本次促销活动的内容，通过促销海报、X架、背景板、DM单、吊旗、广播等把活动内容展示出来，从各个角度都能让顾客接受到促销内容信息，这样就省了促销人员很多解释，也让顾客能做出自己的判断。这样，顾客在走进门店的时候就有心理准备了，而进店的顾客基本上都有购买需求了，方便销售人员销售，提高销售效率。

随着彩妆市场的升温，各家纺品牌也在专卖店渠道展开了激烈的角逐，促销活动开展的也是如火如荼，希望我们的营销人能舞好促销这把利剑，在专卖店这一渠道把彩妆品牌开辟出一片自己的天地。

回答4：

你的目的是很明确，就是想借助五一节搞个活动，在附近提高知名度，来增加销售额，搞好推广，提高在当地市场的竞争力，为以后的经营打下市场。
针对你这种情况我有以下办法；
1、所谓生意从门前做起；店面对于你们来说是再重要不过了，店面就像是人的一张脸，一个人怎样，看脸能辨一二。店面搞不好，人家走过都不知道你们在干啥的，也不想进来看，那里边的东西再好也没用的。还有一个就是门面可以对外表达你销售产品的档次，甚至是产品质量及价格的定位。低端的客户会往普通装修或较简朴的店面里头钻，中高端客户要的是质量及性价比高的东西，所以会往看上去比较专业及比较有档次的店面里头走，也愿意多花点钱买个质量及舒服。
对于如何搞好店面的；可以从门头招牌做起，根据自己资金的情况，可以少花点钱，但是要明显比周边的商铺突出些，最好是搞大方些，那意味着实力的问题。
其实门面是打广告的最佳地点，门前有空间的话可以挂几个较好看的灯箱（例如导光板超薄灯箱，既好看又省电），如果考虑费用的问题的话，搞几张广告写真画贴上去，把自己的产品放些上去，那广告效果是相当好的，让路过的人看一眼就知道你们是卖什么的，即使今天不需要买你们的东西，但一有需要的时候就想起家附近就有一家看上去搞得还可以的，那至少还会过来看看东西。另外一方面就是卫生要搞好些，至少给人的印象是很好。
2、做周边人的生意，讲究的是技巧；所谓只要门前热闹就不怕没生意做；在傍晚到晚上这段时间，可以搞个29寸或再大点的电视机摆在门前，播放一些好看的电影，专门吸引出来闲逛的路人停下脚步观赏的。这种方法可以吸引很多人站在那里看一段，是一个很成功的方法。就连我自己家里有较好的电视及电脑和设备有时路过见好看都会停下看一段。对于商家来说目的就是让店面热闹起来，人都是喜欢热闹的，尤其是买东西，哪个地方热闹就往哪个地方走。这样一来过来凑热闹的人会到里头看看自己需要的东西，看电视的人也有进去转转的可能，一段时间后即便是这些人都不进去买的话，至少附近很多人都知道你这个店有卖这个东西看上去还行，知名度打出去了。白天营业时可以在门前搞个音响播放些音乐，营造个气氛及吸引过往的人看一眼你的店，需要的人也会因为一看知道你们有销售他要的东西也会进去看看产品的，有时心情好还可以拿起话筒跟进来的客户说声欢迎光临。给人的感觉是相当的啊。
3、节日店面做产品促销办法：促销方法有几个，有打折或买一送一或优惠劵或买满指定金额返现金等方法；口号可以是《五一黄金假期，本店品牌xx产品优惠大酬宾，凡购买金额达“多少”打“多少”折，让你越买越抵，优惠让你想不到，买回家抱着睡觉做梦都在笑....》之类的。
4、宣传办法：既然产品促销办法有了，那就一定要往外宣传出去了。在这里推荐两个方法，一个是找在当地找一些有制作印杂志的经营部，叫他们给你印些杂志，杂志内容就选一些故事及一些社会奇人奇事和笑话素材，关键的是把你的产品及促销信息插进每一页，你产品及促销的信息你自己提供给制作经营部，其他的内容由制作经营部给你找并排版出来。杂志制作出来后在店门口及周边人流较多的地方对路过的人免费派发，但一定要用人工有诚意的递到人家手里，基本上每个人知道是免费的都会拿一份，那是不拿白不拿啊。杂志的好处是拿到的人一般都不会随手就扔掉，通常会带回家，有时间就看看里边的故事及笑话之类的，那当然也会注意你投放在上面的广告及产品信息，看杂志等于看你的产品信息及广告。广告效果较可观的，做过这样宣传的商家40%以上的业务是杂志带来的。杂志的材料不需要用很好的材料，投入成本不会很高的，每本几毛钱到一块钱左右不等。具体需要印多少，可以根据自己想法来定，通常4百来份人家就会给你做了。派发时间最好是在五一的前一周派发较好，因为上面的资料有些是针对五一搞的。但平时也是可以派派杂志来提高知名度及提高销售额的。
第二种宣传方法是派宣传单，就一张宣传单可以表明你宣传的产品及产品促销信息，拿到宣传单的人对你的产品有意向的，都会留着看，那些没意向的就会随手扔掉，因为宣传单的成本很低（通常几分钱到1毛钱左右），所以不怕他们扔。这种宣传办法是花低成本宣传能获得较高效果的办法。派发场地可以在店门前及附近较热闹的地方对路过的人派发，但一定要用人工有诚意的拿到人家手里，只要他拿了就不怕他扔，如果人家不想拿就省一张给愿意拿去看的人。
店面搞好看了、店面广告宣传也搞上去了、促销办法选定了、宣传方法也有了，五一就快到了，宣传可以发出去了，接着就是培养好店员，引导他们如何去对客户做好服务，尽量做到来看过的人下次会过来买，让买过的人下次还是在这里买，然后再之就是迎接五一的消费客户群了。最好在五一的时候搞一些比较低价位并有吸引力的小产品在门前销售，那是营造个气氛，这个也是促销的好点子。这样总比在门口搞气球门或什么其他的临时摆设好多及实用多了。
呵呵积分我是拿定了，我看家本领都拿出来分享了。

回答5：

虚拟的分数有意思么，还是弄点钱实惠啊，大哥。你可以和婚纱影楼，服装店，礼品店联合啊，把你的广告放到他们店里，他们的广告也可以放到你的店里，这样最有效了。去学校，医院，公司问问，发福利的话，最好用你的床品了。结婚的朋友，多去推广一下了。组织一个自行车队，也是不错的，弄上锦旗，效果也不错的呢。你自己好像很内行，调查的很清楚的了。不知道你是在那里进货的，是在南通的叠石桥么。

回答6：

印刷宣传单写上搞活动产品的价格与质量优势；

发动部分熟悉的人做口头宣传。
这样成本都比较抵，效果也不错。

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