不知道你是“空降”到空调业务员这个行业的还是从空调销售方面转行的!如果是前者，那你要面临的问题比较多一点，以我的经验，建议你要在最短的时间内掌握空调的专业知识，包括自己和竞争对手品牌的!以及行业的发展状况!这样你在面队你的业务对像和促销人员的时候才有自信和“资本”。至于怎样和客户谈判沟通，这个是要自己漫漫积累和总结经验的!一开始，可能你会感觉接受不了客户的刁难和领导的压力，这是一个“瓶径”，一定要顶住，不要放弃!这点很重，至于被很多人转来转去的长篇大论的所谓资料我觉得比见得对你有用。
希望你能成为一名优秀的空调营销员。
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