顾问式销售有哪几大步骤？

2024-11-20 20:17:41

推荐回答（3个）

回答1：

由于顾客的购买行为可分为产生需求、收集信息、评估选择、购买决定和购后反应五个过程，因此，顾问式销售可以针对顾客的购买行为分挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交、销售管理等几个步骤来进行。

简单来讲就是：

1. 有效倾听，快速建立信赖感

2. 专业发问，找到需求，定义问题

3. 专业说服，满足需求，展示解决方案

回答2：

步之霸品牌营销顾问·终端管理学院院长郭汉尧老师支招顾问式销售的三大步骤：
1. 有效倾听，快速建立信赖感
2. 专业发问，找到需求、定义问题
3. 专业说服，满足需求、展示解决方案

回答3：

销售要学会顾问式销售，基于用户的心理需求去营销，才能无往不利