亚马逊PPC广告怎么投放

2024-12-18 02:09:10

推荐回答（2个）

回答1：

1.标题
买家搜索的时候主要就体现在标题上面。
标题要求：
品牌+卖点+主要参数+功能+产品自然属性+产品核心词+颜色
注意35个字符限定，如果没有把控好买家界面就会显示不全。

2.图片
注意头图的吸引力。站在客户的角度去看PPC，要想想如何把PPC头图做的有创意，从角度，视觉效应，消费者需求等各方面展示你的产品。

3.关键词
设置注意流量要精准。如果开广泛，会进来很多无效流量，所以建议将无关的搜索词都一一排除，至少改成词组匹配，转化多的词，先优化，从点击单价和否定匹配入手。

4.亚马逊广告工具运用
亚马逊广告管理工具亚马逊船长可对任意时间的自动广告组关键词进行管理，对关键数据排序，筛选不展示或没成交的关键词，一键否词。针对不同产品，不同时段设置不同的出价折扣，跳过广告点击转化率很差的时间段，提高广告ROI。展示广告质量分，对整体投放质量清晰明了。

5.价格
注意思考价格和首页相比，是否有优势。

6.亚马逊广告效果分析
查看广告的效果，包括几个参量：曝光量，点击量和转化率。对于卖家来说，一定要同时关注这几个参量的变化。
曝光量低的情况下
影响因素有两方面：出价太低，优化太差。而出价太低又往往是首当其冲，在此时，一定要提升出价来获取靠前的展示位置，进而获取更多的曝光量;
曝光量较高点击量却不高的情况下

原因：
（1）广告展示的具体位置靠后
（2）产品优化差，产品主图不够吸引人
措施：
（1）先尝试提高或者降低单次点击出价来改变广告展示位置，提高出价可以提升产品展示位置向前，而降低出价也可以让广告展示在后一个页面靠前的位置。
（2）对自己的产品和竞争对手的产品作对比，看看自己的产品图片是否更出色，如果没有竞争对手的出色，需要进行进一步的优化换图等。

转化率差的情况下
随着点击量的增加，订单数量一般会增长起来，但如果点击量增加和订单数量增加不成正比，也即转化率不好时，此时的重要原因就是产品的优化不够，也或者是产品的售价过高，结合多个竞争对手产品售价的对比，针对性地对自己的产品进行优化，对价格做出调整。
在广告投放后，卖家还需注意定期检查广告效果，因为只有一个月或者一周的数据才能得到你想要的东西。从每周或每月的数据里面发现问题，适当的调整广告策略，在调整过后还需要有足够的时间来检查调整后效果究竟如何。
如果面对做了PPC推广还不能大量出单的情况，小编建议卖家最好从自身产品找找问题。毕竟“产品为王”的时代，选品也很重要。
总的来说，PPC广告投放作为一种付费推广，在保证店铺不亏损的情况下可以起到引流和提高销量的作用，对一些有条件的卖家而言不失为一种安全有效的运营手段。

回答2：

1.关键词匹配形式选择法
广泛匹配：可以最大限度提升曝光率，只要买家搜索的词中，涵盖卖家广告内的关键词，或是首字母缩略词、同义词，广告都能显示。
短语匹配：短语匹配的曝光率相对较少，但是精准度却更高，买家搜索的词必须包含卖家广告词，或者词有相同才可以匹配到。
精准匹配：这种方式的限制最多，但是匹配度也最高。需要卖家的广告词和买家输入的搜索词完全相同或相似，广告才会显示出来。
由此可见，曝光量高却点击量低与关键词的匹配形式有着诺大的关系，在此情况下，应尽量使用短语或精准匹配形式的关键词以提高点击量。
2.ppc广告的出价法
曝光量高点击量低，很重要的一个影响因素就是亚马逊广告出价，其实这点和淘宝直通车很像，亚马逊会提供一个建议价格供卖家参考，出价越高优势就越大，每个广告最少的预算是100美元，每天最低的预算是1美元。出价越高越有竞争优势，在买家搜索某一关键词时，广告出价高的产品一般排名靠前，根据客户的消费习惯，排名靠前的产品自然点击量越高。
3.否定关键词的用法
否定关键词可以帮卖家节约一些不必要的费用，提升广告投放的精准度。比如卖家销售的是“保温杯”，则可以把“陶瓷杯“、”玻璃杯”这些设为否定关键词，这样一来，卖家的广告就不会出现在“陶瓷杯、玻璃杯”关键词的搜索结果中。需要注意的是，否定关键词匹配不可以超过4个单词和80个字符。精准匹配不可以超过10个单词和80个字符。它能在广告和广告组合中每条添加或批量添加。
4.最优关键词的寻找法
选择自动投放，卖家可以在SellerCentral选项下的Reports里看到AdvertisingReports，这是亚马逊官方提供的付费广告关键词表，里面囊括了最优关键词、广告费产出比、点击量与订单量。卖家可以根据上述信息选取一些关键词进行测试，从而选定最适合自己产品的关键词。
也可用关键词工具：紫鸟数据魔方寻找最优的关键词。

5.付费广告的实操方法
Seller Central→ Advertising→ Campaign Manager，卖家第一次做付费广告，页面会跳转到开始设置页，Amazon会引导卖家完成一系列的广告内容设置，设置完毕后，如果选择自动投放，卖家可以直接选择主推的产品，手动投放的话，则需要更细致的设置，比如关键词的出价等等。
6.如何判断亚马逊广告效果

如何判断亚马逊广告效果呢？查看广告的效果包括几个参量：曝光量，点击量和转化率，对于卖家来说，一定要同时关注这几个参量的变化。
其实，酷鸟卖家助手，ppc广告管理就可以轻松的帮卖家进行广告投放数据化的分析，从多个维度帮助卖家分析亚马逊ppc广告效果，将数据从横向多个维度直观展示在卖家面前。提升销量有方法，当然是不是真的那么好用呢？

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