山寨手机为什么那么便宜

如题

2024-10-29 09:37:58

推荐回答（5个）

回答1：

许多人认为山寨手机便宜是它的质量不好，其实不然．以下是山寨手机为什么便宜的调查：

斩杀或引“从良”之路山寨机疯狂内幕调查

如果说2007年是国产手机的冬天，那么2008年则是寒冬，但“山寨机”却不信这一宿命。

正当国产手机全线溃退之时，“山寨机”却异军突起。2007年，“山寨机”销量多达1.5亿部；2008年，它们攻城略地，由原来的二三线城市向一线城市进军。

然而，如何看待“山寨机”，国人意见严重分歧。有人视之为品牌手机的榜样，应弘扬其草根精神；有人视之为毒药猛兽，必欲斩草除根而后快。孰是孰非，众说纷纭！

我们或许该一分为二地看待它——虽然“山寨机”以价格优势见长，但这种优势是建立在国家税收流失基础上的，且其质量和售后服务也饱受诟病。然而，这不足以就此否定“山寨机”，它在市场响应速度及对消费者需求的把握上，值得品牌厂商借鉴。

“山寨机”为何如此受宠？大行其道的秘诀在哪？政府的监管是否存在漏洞？面对汹涌而来的“山寨机”，政府要做的，不是治标不治本的打压，尽快引领其走上“从良”之路才是终极目标。

7月16日，深圳华强北，人头攒动。

“工商的来了！工商的来了！”不知从哪个柜台喊出的这句话，让整个远望数码商城一楼慌成一团，售货员手忙脚乱掩藏和转移“山寨机”。

旋即，卖场又恢复了以往的平静。原来，这是虚惊一场，走进卖场的两个穿制服的人，并不是工商局的，而是两个退伍军人，他们周末来手机市场转悠。

一朝被蛇咬，十年怕井绳。6月上旬，央视的一个调查报告，将“山寨机”推向了风口浪尖。为了迎接全国文明城市检查，6月16日开始，深圳市对“山寨机”市场展开了新一轮严打。

在远望数码商城的公告栏里，赫然可见市工商局公布的严打成果，诸如某某柜台被罚或被查抄的告示，吸引了不少围观者。

“这次严打的对象只是高仿机，比如在外观和标识上打擦边球的产品NOKYA、HiPhone，它们侵犯了知识产权。”一柜台老板直言不讳，“检查不过是走个过场罢了，卖场一般都会提前得到消息，大家会把产品转移到其他地方。”

相对卖场的火爆，赛格广场和科技大厦等几处写字楼（那里集中了上千家小型手机公司）则相对冷清不少。记者想找一些采访对象，发现不少公司已经关上了门，有的还在门上挂一把锁。有趣的是，记者敲了几下门，竟然有人小心翼翼地伸出头来探看。

这些公司早在有关部门查处之前，就已听到风声，关门或挂锁其实是一种假象，目的是躲避严打，里面都在正常运作。

第一章 “山寨机”的前世今生

原本属于高科技行业，但由于联发科的出现，彻底打破了这一规则，使得手机行业技术壁垒轰然倒地。特别是2007年10月，国家实施长达9年的手机牌照制解禁，“黑手机”合法漂白，“山寨机”由此得名，并风行于世。

今年以来，国产品牌厂商的日子愁云惨淡，就像染上了一场瘟疫，先有波导退出手机研发，接着联想剥离手机业务，创维不久前又宣布甩卖手机部门股权，华为也正在为出售手机业务寻找买家。但“山寨机”却颇为争气，一路高歌猛进，将自己的触角伸入一线城市。

“山寨机”的由来

“山寨机”的诞生，有其深刻的行业背景和社会内因。刚进入21世纪，当时手机还是卖方市场，波导、TCL随便推出一款产品，忽悠一下就能赚得盆满钵满。记得当年TCL推出一款“钻石手机”，几乎卖疯。其实，万明坚所鼓吹的“钻石手机”，分明只是镶了一块玻璃。而同样，波导一款做工很粗的“女人星”，刚出来时，也轰动一时。

早期，用户对国产手机的底细还不知情，只因是国产货且价格低于洋品牌，所以选择了它们。但纸终究包不住火，国产手机的质量存在致命缺陷，掉漆、死机、白屏时有发生。据时任TCL集团品牌管理中心总经理的戴钢介绍，TCL手机的返修率高达40%。重营销轻质量、缺乏核心技术，使国产手机的市场反应速度慢，产品跟不上形势。

消费者逐渐失望，并将目标转向洋品牌。当时，诺基亚、摩托罗拉、三星的产品由于质量稳定，很受欢迎。但问题在于，垄断技术的洋品牌追求暴利，一款普通的手机，价格竟然高达3000来元，普通消费者根本承受不起。

那时候，手机牌照还是一道很高的门槛。既然存在牌照手机，就有“黑手机”。不过，它们当时都使用韩国小厂商的芯片，质量很不稳定。虽然价格低了不少，消费者却不敢冒险。

谁也不曾料到，今天功能更强大、造型更多样的手机，却只要几百元。这一切，都得归功于“山寨机”的问世。而“山寨机”能有今天，得感谢联发科的创始人蔡明，在看到国产手机质量问题以及洋品牌价格太高后，他决定研发一种集成芯片。

2003年底，联发科手机芯片量产出货，因为芯片质量好和功能多，别人要1年时间才能出一款手机新品，而采用联发科的方案， 3-6个月就能出货。2006年，联发科别出心裁，把别人需要几十上百人、一年多才能完成的手机主板、软件集成，研制出了廉价的MTK手机芯片，这一手机史上的大变革，彻底让手机生产没有了核心技术。

联发科向手机厂家提供turn-key模式，即将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑，提供“一站式解决方案”，相当于出了手机半成品，而厂家只需套个外壳，配块电池，租一间房子就能生产手机了。

据统计，2007年使用联发科解决方案的手机，在内地市场占有率为42.8％，几乎所有国产厂商（夏新除外）都采用了联发科的芯片，结果夏新去年暴亏8个亿。由于采用联发科芯片的厂商越来越多，使其出货量越来越大，资金实力迅速提升，系统故障率也逐渐降低。

其实这种生产模式早已不难理解，比如戴尔电脑，戴尔并没有属于自己的核心技术，但它却将电脑的成本做到了最低，做成行业的佼佼者。目前，同样配置的手机，“山寨机”价格仅为洋品牌的1/5，是国内正规厂商的1/2。

“山寨机”的市场反应速度也极快，一两个月就能推出一款新品。虽然正规品牌也使用联发科的芯片，但它们的产品须经多关检测，耗费了大量时间和金钱。

“我们玩不过‘山寨机’！”深圳一家国内品牌厂商的市场部经理道出了自己的无奈，“我们生产一款新机型，从立项到投入市场，至少要花上半年时间，等成品推向市场，已然变成淘汰机型，‘山寨机’又出新品了!”

农村包围城市

几乎卖疯了！这样概括“山寨机”的风头毫不为过。

去年上半年，“山寨机”还只在二三线城市盛行。而从去年下半年开始，它不仅在一线城市拥有一席之地，而且还在国际市场上有了一定的“知名度”。在亚洲城市迪拜，整整一条街道，俨然成了“山寨机”的展览馆。在印度，低价的“山寨机”让国际品牌也黯然失色。

去年下半年，“山寨机”在国内日子没往日那么舒服了，有些厂家到了无以为继的地步，促使“寨主们”开始转战海外市场。

说到“山寨机”出口，首先得提到头一个吃螃蟹的刘先生。当时他在国内的订单太少——业内有一个潜规则，“山寨机”少于一万台订货肯定亏本。那段时间，他把自己以前赚的500万元都赔了进去，甚至把在深圳罗湖的一幢房子也给抵押了。

“我是被逼上绝路的，国内市场没法混，只能去海外市场赌一把，不成功则成仁。”刘先生告诉《IT时代周刊》，由于印度手机市场十分火爆，通过熟悉当地手机行情的朋友，他第一批谨慎“出口”2万部（其实还是积货）。没想到，正是这次试水，把他的厂从死亡边缘拉了回来——那批“处理货”每部净利润高达80元，这一单让他净赚160万元。

后来，越来越多的“山寨机”冲向海外市场。现在，在亚洲、非洲等发展中国家甚至在欧洲发达国家市场，到处有“山寨机”的影子，更有胆大者竟将货打入到诺基亚的老家芬兰。

而在国内市场，“山寨机”也走过了遮遮掩掩的阶段。以广州为例，以前购买“黑手机”都得去大沙头手机市场。也就一年时间，“山寨风”几乎刮遍了广州的每个角落。而且，消费群体也在迅速发生变化，由以前的低端群体，扩大到中高端群体。

一咨询公司的手机渠道总监指出，消费者的观念正在发生变化，以前高端人士之所以不买“山寨机”，主要是担心质量，此外就是顾及面子。但他们逐渐发现，这类手机如今已基本不存在质量问题，因为其芯片及解决方案已经成熟。而面子终究抵不住价格的冲击，同样配置的手机，“山寨机”价格更便宜，电池更耐用。

卧虎藏龙之地

“山寨机”名字听上去有些草莽，但这一行业却是卧虎藏龙之地。记者发现，很多代理商都有渠道经验，由于获利颇丰，一些以前做品牌机的代理商也加入进来，也有一些代理电脑和电视机的，由于行业利润下滑，遂转投“山寨机”。

早期走上“山寨”之路的人，主要与当时手机行业的大环境有关。经历2002到2004年的短暂繁荣后，国产手机突然掉入冰窟，南方高科、科健、易美等一批红极一时的厂家轰然倒地。这些公司的技术人员和管理人员，部分进入其他品牌厂家，更多的是自己另起炉灶。但由于资金和实力不济，只能偷偷摸摸地干“地下工厂”。

后来，国产手机持续低迷，市场份额由早期的50%以上，掉到2007年的30%左右，而且亏损严重，这一行不再是香饽饽。而干“黑手机”虽然风险高，却有利可图。于是，大量品牌厂商的人员加入进来。2007年10月，实施长达9年的手机牌照制度取消，“黑手机”得到了漂白，这些人就更加有恃无恐。

深圳市手机协会名誉会长谢麟振认为，“山寨机”老板的前身大部分都是正规手机厂商的研发或管理人员，是“另类精英”。他们熟悉行业的发展路径和技术走向，对政策等了如指掌，对消费者的需求也了然在心。尽管面临查抄的风险，但都在这个风口浪尖上乐此不疲。

由于“山寨机”毛利很高，令投资人热情不减，特别是今年股市不景气和楼市低迷，很多人都将投资注入这一领域。

“一般来说，生产‘山寨机’的资金准入门槛为500万元。在深圳，这笔资金的筹集并不困难，找几个有钱的朋友，花不了几天就能凑齐。”张远桥如是认为。

最肥的要数零售商，一台800元的“山寨机”，零售商一般要赚200元，这种利润，即使卖高端洋品牌也望尘莫及。所以在华强北，一个几平方米的小档口，每月租金高达上万元，依然抢手得很。

记者同时走访了深圳另外一些卖场，发现有些竟然不卖诺基亚的低端手机。“诺基亚中低端手机只有5%的毛利，除去柜台费用等开支，基本无利可图，甚至亏本。而高端手机的毛利会高一些，但销量又不多。”一柜台老板这样告诉记者。

回答2：

我们所说的“山寨”主要是指仿制，在手机上…一部手机：从一个构想开始…由设计师设计出产品的外形…由软件工程师设计它的功能…交付工厂批量生产并进入市场，这其中这部手机的材料成本不算高，但它是集结了众多研发人员的智慧的结晶……这部手机的定价中大部分是研发的成本（脑力劳动成本高嘛，经济社会就是如此）……山寨手机只是在外观上进行仿制，内部的技术就是放入一块电话板而已，这些都没有什么难度，也不需要费多少资源…就是一部具备简单功能的电话……所以它的价格当然便宜

回答3：

一楼说了那么多我都不敢说了

简单说说吧
1.渠道不同没有各种名目的费用
2.造价便宜所以成本决定了售价
3.销售不同山寨不会花太多钱在广告成本上也不会去银座贵和什么的大商场里买摊位！

回答4：

因为偷工减料，内存超假，特别是山寨手机的MTK系统，最多值不到50元！！

回答5：

因为山寨呗，直接用MTK,而且都是小厂，造价低成本低啊

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