二手车电话邀约话术对与错？

这个老板让你怎么干？你就怎么干？不用管其他，老板不在的时候就让你自己的想法干

第一，主要目的是成功地邀请客户面试。不要指望在电话上敲定交易方法：不用担心，你知道复杂的交易很难在电话上敲定，渴望实现，客户可能会挂断电话，情况很难挽回。别在电话里跟你的当事人争论。如果你赢了，你会失去你的客户。男士们可以试试“这是个复杂的问题，如果我们互相谈谈会更好……”这是邀请顾客的方式。第二，电话不仅是发送信息，更重要的是情感的方法：声音会出卖你。顾客可以看出你是在笑，站着还是坐着。你还不如站着战斗。如果你坐，你最好坐第三个，而不是坐在你的背上。如果你想要一个自然的微笑，你可以放一面镜子。镜子里的微笑是对的，声音也是对的。而且，声音要靠近顾客的频道，注意速度和语调。声音越近，两个人就越容易达成协议。第三，不要打无准备，客户的理由：如果事情复杂，容易产生误解，你需要提前改变你的想法，提前准备答案，并在纸上简短地写下来。做“有食物在手，不要惊慌在心里”！乐观一点，顾客会感兴趣的。要坚定地接受顾客不感兴趣的方式。如果我们的产品比别人的好，顾客是不会称赞的。然而，如果我们比别人差，顾客会非常挑剔。所以，不要灰心，总有顾客会感兴趣的。再说，顾客不感兴趣甚至不粗鲁也是正常的。谁没有不愉快的事呢？第五，不要被客户的方式所欺骗：在电话邀请中，客户往往会欺骗我们。顾客可能会说，“这是一个伟大的模型。”我喜欢它，但我现在负担不起。在这个时候，不要把它当真，不要揭露它，不要放弃。更恰当的说法是“你在开玩笑。”如果你不想一次性花那么多钱买车，我们还可以提供汽车融资解决方案。你为什么不去我们店里谈谈呢？“六、行业的勤奋能力强，实践可以做出巧妙的方法：量化的变化会产生质量的变化。必须制定计划，为每天的工作量做好准备，并且必须完成一个确定的通知计划。这是不够的。它要求对顾客进行合理的分类，如按性别、年龄、职业等进行分类。例如，如今30岁至40岁的男性企业家可以为不同的客户群体制定一套方法，遇到这样的客户也就不足为奇了。7、巧妙地让客户选择面试时间的方法：如果回答“我最近不在”，不要问客户“什么时候有空，”如果回答“我最近不在”，这个句子就不能回答。不要问“你明天有空还是后天有空”，因为太急了，顾客可能没有时间。更合适的问题是：“你这个星期或下周有空吗？”\"如果答案是\"下周，\"你可以问哪一天。这是更自然的。客户健忘，需要反复提醒：来电后，立即发短信确认时间和地点，客户需要带东西。如果预约是星期四下午2点，可以在星期四上午再次确认。9、每次开会都要留下线索方法：开会时要深入了解顾客的需求，获得更多信息，注意顾客的需求和阻力，以免下次打电话时显得突兀。十、关注客户的生活：听客户的讲话，留意客户不经意间透露的生活信息，最好成为客户的wechat朋友，关注客户的wechat朋友在圈子里。这样做的好处是将来与客户沟通会更人性化。“你吃了吗？”\"今天天气真好\"，就像机器人在说话。如果你换成“你的新房子装修得非常漂亮”，“你儿子的篮球打得棒极了”，顾客的距离就会立刻缩小。