1、使用的吹毛求疵的策略，行业的平均水平肯定低于120天，而买主把时间定在一个不可能完成的期限，两种可能一买主真的很着急，二想借此压价、减免费用，很显然，买主是后者。
2、使用这一策略，可以实现四个目的：
①使卖主把价格降低。
②使买主有讨价还价的余地。
③让对方知道，买主是很聪明的，是不会轻易被人欺骗的。
④销售员在以低价将商品售出时，使用这一策略可以有向老板交代的借口。
对策：
①必须要有耐心，那些虚张声势的问题及要求自然会渐渐地露出马脚，而失去影响。
②遇到了问题，要能直攻腹地、开门见山地和买主私下商谈。
③对于某些问题和要求，要能避重就轻或视而不见地不予理睬。
④当对方在浪费时间、无中生有、鸡蛋里面挑骨头时，一定要当面制止。
⑤也可以向对方提出某些虚张声势的问题来增强自己的谈判力量。
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