虚盘与实盘的区别：
第一，虚盘意思表示一般很含糊，没有一个肯定的表示，如“中间价格”、“数量可能不会太多”等；
第二，虚盘的合同要件包括商品的品质、数量、交货期、价格条款及支付方式等一般不齐全；
第三，有些报盘虽然意思明确，要件齐全，但带有一定的保留条件，也属于虚盘，如“以我方最后确认为准”、“以我货未先售出为准”及“仅供参考”等。
实盘与虚盘奥妙外贸论坛是聚集众多外贸精英的外贸出口论坛，为外贸人员提供交流的场所，打造实力最强的外贸出口论坛，致力于打造最具人气、最实用的外贸出口论坛。A Profesional Trading Forum in Asiaem&e7\C+S9r
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按照这些条件与对方达成交易、签订合同的一种肯定表示。构成一项法律上有效的发盘， 必须具备报盘是指买卖双方的一方（发盘人）向对方（受盘人）提出各项交易的条件， 并愿下面四个条件：（1）向一个或一个以上的人提出；（2）表明承受约束的意旨；（3）内容必须十分确定；（4）送达受盘人。另外， 发盘是有有效期的。 发盘在被接受之前并不产生法律效力， 可在一定条件下于任何时候被终止。拟制发盘函电的基础是"知已知彼"，心中有数， 做到上进有确，策略得当，创造有利因素， 争取成交的主动权。请参照以下的选范文。 e"Y)Ii}
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范文1：交易条件报盘 范文2：虚盘 www.wmbbs.cn,TOYBK#]xW4?
范文3：调整价格报盘 范文4：实盘 外贸论坛,奥妙,奥妙外贸论坛,wmbbs,出口论坛,业务论坛,Business ForumK.h!j4i2J4`B0gz0_
范文5：调价实盘 范文6：解释报盘
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2P4U.f5QM3v]`范文1:交易条件报盘 奥妙外贸论坛d|8bu,|k'eE
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e"Vb$nf2P1J.S奥妙外贸论坛 永久牌自行车报价
DPg3@0r%^+_i@I;]www.wmbbs.cn 感谢你方11月10日有关永久牌自行车的询盘函。 )L `^1m$zT'WoS|
我们现出各种牌号的自行车，其中永久牌自行车与凤凰牌自行车最出名，这此产品在国外需求量大。因此，存货正迅速减少。我们的自行车不仅重量轻，而且因价格合理而受到欢迎。我们确信一旦你们试用了我们的自行车，就会大量续定。根据你方要求，我们现报价如下：
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ds"A外贸论坛,奥妙,奥妙外贸论坛,wmbbs,出口论坛,业务论坛,Business Forum 20英寸男式每辆25美元 外贸论坛,奥妙,奥妙外贸论坛,wmbbs,出口论坛,业务论坛,Business Forum {o?:sBR8s
20英寸女式每辆27美元 www.wmbbs.cnz;A'p#MF#}B7kwYZ-S
26英寸男式每辆27美元 外贸论坛,奥妙,奥妙外贸论坛,wmbbs,出口论坛,业务论坛,Business Forum W8G'^njN+je L3f
26英寸女式每辆28美元 奥妙外贸论坛Wdl}(C7Q4a#g
付款条件：用通过卖方认可的银行开立的即期信用证付款。 奥妙外贸论坛$]1v]6|.P'[Ju%qsX
装运期：假如有关信用证能在年底前到达卖方，装运可安排在1、2月份。
2u!Jsj)m*wRMQ外贸论坛,奥妙,奥妙外贸论坛,wmbbs,出口论坛,业务论坛,Business Forum 不言而喻，上述价格是CIF卡拉奇净价。请注意我们出口自行车一般不给佣金，如果每种规格自行车的定购数量超过1000辆，可经予5%的折扣。
}2^BxS@EeJ'twww.wmbbs.cn 外贸论坛,奥妙,奥妙外贸论坛,wmbbs,出口论坛,业务论坛,Business Forum6[ _H-IIf4r1Hr7B
范文2虚盘
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初次询问价格的回复
`wS'`I?外贸论坛,奥妙,奥妙外贸论坛,wmbbs,出口论坛,业务论坛,Business Forum 我们欣悉贵方10月12日询价函。首先对您希望购买我方产品表示感谢。今天，一份配有有关插图的供出口的商品目录将旬日内寄往您处。我们认为，就颜色来说，必中您意，确系当前市场所流行。该货设计美观、精巧，加之精湛的制作工艺，必将受到各类买主的欢迎。
^2bEk1M`wxn 我方代表，____先生将于下周抵达纽约。他将非常愉快地携带我们手工制作的全套样品去贵处拜访。同时，我们已授权他与贵方商讨订货的付款方式，或就签订合同谈判。如蒙贵方给予协助，将不胜感荷。 j
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范文3调整价格报盘
V5O8A,Ah(Q#i/MQ奥妙外贸论坛是聚集众多外贸精英的外贸出口论坛，为外贸人员提供交流的场所，打造实力最强的外贸出口论坛，致力于打造最具人气、最实用的外贸出口论坛。A Profesional Trading Forum in Asia________________： 外贸论坛,奥妙,奥妙外贸论坛,wmbbs,出口论坛,业务论坛,Business Forum-f"@|
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重新报盘 +U_n2t8Rj
谢谢你方10月2日寄来的1051号订单。
h;Te"w@ 然而，深为抱歉的是，我们不能依照两月前所报价格接受订单。目前，正如所知，原料价格大幅上涨。为弥补部分的亏损，迫于无奈，我们不得不将价格略作调整。 -`)o'I%|"fI%o+v!a
现报最低价格如下：
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30码27每码人民币2.08元
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45码37每码人民币2.60元 奥妙外贸论坛是聚集众多外贸精英的外贸出口论坛，为外贸人员提供交流的场所，打造实力最强的外贸出口论坛，致力于打造最具人气、最实用的外贸出口论坛。A Profesional Trading Forum in Asia6B3I+od0fR
请复函告知我方，我们是否能依照这些价格接受你方订单。盼早日复信。 ?
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范文4实盘
FQ:]VR奥妙外贸论坛是聚集众多外贸精英的外贸出口论坛，为外贸人员提供交流的场所，打造实力最强的外贸出口论坛，致力于打造最具人气、最实用的外贸出口论坛。A Profesional Trading Forum in Asia________________：
#o|4C*~Z9W]$}外贸论坛,奥妙,奥妙外贸论坛,wmbbs,出口论坛,业务论坛,Business Forum 纯丝印花绸实盘 www.wmbbs.cn;R0F*q/T2} wJe K
我们很高兴获悉贵公司殷切需购我们________牌纯丝印花绸，第________号质量，即装。我们今天电复实盘如下：
H0g{BX+@-x3H "你____日信实盘此间15日有效____码质量第____号每码____法国法郎上海空运离价取早10月交电传不可撤销信用证"此实盘当以____年____月____日前收到贵方答复有效。按你们要求，货物将空运，空运运费由你公司负担，有关信用证须用电传开来以利出运。
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想必贵公司已注意到羊毛价格的急剧上涨趋势，而且种种迹象表明这一趋势将持续下去。由于成本提高，我方亦不得不调高价格，详见所附之我公司第____号新的报价单。新价将自____年____月____日，亦即自今日起两周后生效。为使双方业务顺利进行起见，我方已决定对于数量超过____（单位）且在下月底前送达我公司的每一订单给以一项特殊折扣的优待。当然，这只是一种临时办法，以示照顾。相信贵公司定能理解，此次调高价格确系迫于市场变化。我方除此而外，别无他途。 V!\Bk Vv"r
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&s o9x _5y!o'Y1wb 范文6解释报盘 外贸论坛,奥妙,奥妙外贸论坛,wmbbs,出口论坛,业务论坛,Business Forum/\,Mb(ZA
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v)x`Ez{:Rhg v,Xd外贸论坛,奥妙,奥妙外贸论坛,wmbbs,出口论坛,业务论坛,Business Forum 解释报盘
M6z\2XT:?ux ____年____月____日来函收悉，贵公司认为我们已报去平板玻璃成套设备很适合于贵地的各种条件，拟予采用，甚慰。至于价格和付款方式问题，现答复如下：
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tM/K4Pu8M （1）付款方式：我公司在出口贸易中公接受信用证付款，这是历来的习惯做法，贵公司大概早已知道。现贵公司既提出分期付款的要求，经考虑改为50%货款信用证在第一批货物付运时付清；余下50%分两期在运完毕后1年内末批货物交付清。 外贸论坛,奥妙,奥妙外贸论坛,wmbbs,出口论坛,业务论坛,Business Forum#QJ0G(JP
（2）价格方面：我公司肯定地说，所报的价格是经过全面考虑仔细核算的，是符合目前市场水平的。我们在付款方式方面已作出如上让步，对贵公司已非常有利，所以，对贵方要求减价一事，我们实难照办。
&`"Ip?;[:\ 以上意见请再予研究考虑。对其他条款如无不同意见，请即寄来订单，以便制订合约。
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