怎么和应聘的人谈论工资

做人事的一般都很犀利，所以在薪资上面谈的时候，也都很敏感！

其实问题你可以抛给他们，他们问你意向薪资是多少，你说，任何公司，任何岗位都是根据能力确定工资的，我在这个岗位有多年工作经验，所以希望我的努力工作之后，能够得到公司认可！

然后你再反问？请问公司对这个岗位的职责要求和薪资计划是什么？

人事再问你，以前的公司薪资问题的时候！

你就说你以前公司很认可你，再你原有基础上加500-1000，这样他们心里就明白了！

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要对自己开个价还真是不容易，要让企业接受，也让自己不吃亏。人对自己的评估总是比较难，下面的一些小技巧可以帮帮忙。 　　

留出足够的谈判空间 　　

在谈论到工资问题的时候，应聘者不能显得没有主张或者手足无无措。面试之前，应聘者就要想清楚，自己大概想拿多少，同时在提出数字的时候留出足够的空间，以免最后把自己贱卖了。 　　

面试前好好准备 　　

在一个公司的起薪不能过高，不然把企业吓回去了。它应该是未来加薪的基础。

在面试之前要搜集好下面的信息 　　

1. 知己。谈话前整理好本人的工作业绩，比如自己完成的销售额、为公司节约的成本、已经完成的项目等等。 　　

2. 知彼。最好把本公司职工工资的结构，浮动工资比例还有本行业工资情况了解清楚。 　　3. 实事求是。不要把自己的个人情况(搬家，家庭困难等等)作为提薪的理由。 　　

4.专一性。不要给雇主自己在和很多个公司同时谈的印象，要以本公司内部未来的项目来作为砝码。 　　

5.未来加薪计划。如果在业绩评定上和上司有较大的分歧的话，应该设法和上司共同设计未来的加薪计划。 　　

6.年薪。和公司提及工资时应该讲年薪，讲月薪容易引起误会，因为不是每家企业都支付13个月的工资的。 　　

7.选对时机。要求老板涨工资，最好在自己的某次出色表现之后，比如刚完成一个大项目，或者刚刚接手一个新的重要任务。 　　

如果招聘启事上要求应聘者注明薪金要求，那么应聘者就应该在应聘信内明确标出。最简单句式“我的薪金要求在……元”(Meine Gehaltsvorstellungen liegen bei ... Euro)就可以了。

这表明，应聘者已经对此认真考虑过了。 　　

在应聘某个具体职位时，对于薪水的要求应该非常具体。假如有上下浮动的话，也不应该差距太大。 　　

很多招聘启事都要求应聘者在申请信最后附上自己的薪金要求。这个很让应聘者犯难，应该写多少呢，写少了对不起自己，写多了，可能连面试的机会都没有了。 　　

专家建议，如果招聘启事上有这样的要求，千万不要掉以轻心，应该认真考虑并作答。 　　寻找一个合适的薪金要求有很多种方法，首先可以在网上寻找相关。网络的优点是时效性强，可以找到行业内薪金水平的大量的信息。不过要注意的是，一些企业发布在网络上的信息带有广告或者其他商业意味，不能完全作数。 　　

第二个渠道是企业内部。从正在招聘员工的企业，或者从它的竞争对手那里可以找到第一手的信息。如果有个朋友在企业内部作“内线“，那就太完美了。 　　

写到纸面上的薪金要求要绝对避免过高。人事经理们会观察求职者的薪金要求和企业是否相符，如果相差太大，连面试都可以省了。 　　

值得注意的是，薪金要求不应该在简历上占据主导地位。而是在末尾简单提到一下就好。 　有的求职者希望用一个较高的薪水期望为自己创造一个强势谈判者的形象。这种策略相当冒险。只有企业觉得这个职位“非君莫属”的时候才能起作用。就一般的应聘者来说，期望薪水值透露了求职者对这个职位的渴望度和自我评价。如果实在不想说一个死数字，也可以说，我的这个薪水期望值是在我目前的薪水状况上计算的。 　　

求职者考虑这个数字的时候要考虑周全，特别是那些跳槽应聘者。要考虑休假金啊，年终奖金啊和其他津贴。如果工作地点在另一个城市，还要考虑房租。一般来说，跳槽实现加薪是很正常的，有可能加上15％到20％。但这也并不绝对。 　　

第一轮面试就主动提出薪金问题是绝对不可取的。如果第二轮面试中还没有提到这个问题，应聘者则可以抓住主动权。因为最后一轮面试在场的人往往比较多，不太好谈这个问题。如果自己的薪金要求被否决。应聘者可以曲线救国。比如再次历数自己的能力，自己的成绩。如果实在不行还可以换种实现的方式。

实话实说最好，对彼此都坦诚