初创企业怎样降低财务成本

2025-04-06 14:46:17

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回答1：

初创一个公司，事事都要花钱，如何做到节流是不少创业者的烦心事。今天《人民眼光》综合整理，为大家献计献策，使辛苦筹来的创业成本价值最大化。
招聘早期用股权吸引价值观一致的人。
过去 7 到 8 年里，国内人力成本以每年 16% 的速度上涨，这对创业公司无疑造成很大压力。在招聘上，对初创公司建议如下：
首先，价值观比能力更重要。能陪公司走到最后的，基本都认同创始人，认同公司价值。如果为了短期业绩招了一个能力较强、价值观却不符的人，创业者需要做好随时和他分手的准备。
其次，找志同道合的人时可以选用多个招聘渠道。除了各种垂直的、综合的求职网站，BBS、知乎等也可以尝试。
同时，为了留住人，早期创业者可以在股权上适当大方一点。即在控制自己的股权结构的同时，适当让出一些股权，因为这时候创业公司薪酬不可能付得很高，需要画饼把好的人吸引过来。公司发展到后期时，创业者能付得起很高的工资时，要更多地拿薪酬来吸引人才，对股权要珍惜一些。
最后，除了薪酬与股权激励以外，创业者招人也要具体情况具体分析。此外，年轻员工更关注软性福利，对零食、健身、团建之类的生活方式抱有极大的兴趣，而年轻化的团队也会带给公司更多的活力和想法。
怎样节省软件预算？
办公软件对于创业公司来讲实在是贵，而且实在是不值。几个人的小团队就买企业版不是一个明智的行为，我们可以用以下方式节省软件开支：
在初期购买 Mac：可以节省大量办公软件的费用，而且全部是正版。
将非日常的技术活外包：你会发现外包既节省了人力成本，也不必买很少用的软件。
小团队可以使用个人版：工作可以正常完成，在公司不大的时候，也不太可能惹上官司。
关注打折：办公软件偶尔也有打折的现象，移动端 app 就更常见。
实际上现在很多 2B 应用或者服务都采用免费+增值的模式，免费部分对于初创企业来说基本足够了。硬件方面可以多使用云服务，IOE 对于初创企业来说太贵了。
运营节流时，可以把钱花在用户集中的地方。
运营推广也是可以省钱的。峰瑞资本（FREES FUND）早期项目负责人田里认为，创业公司在运营方面要问自己 3 个问题：用户是谁？他们在哪儿？如何最低成本获取这些用户？
“用户是谁”反映出不少产品经理的通病：误以为自己的需求就是用户的需求。比如，许多人认为微信应该推出更易用的 PC 端、网页端。腾讯之所以没有动手，是由于这两个客户端上活跃度并没有外人想的那么好。另一个功能则是更便捷的好友分组功能。大部分用户的好友只有一两百人，因此分组并不是他们最迫切的需求。创业者之所以有时会感到这一功能有迭代的必要性，可能仅仅是因为自己的好友比较多而已。
知道了用户是谁，还得知道用户在哪儿。大多数人会忽略一个事实：老用户往往会沉淀在老产品中，很难被挖掘出来。这个时候就要把战火烧到老大哥那里，批量获取精准用户，快速起量。如果是一个知识分享型的社区，存量用户可能现在就在知乎。如果是一个粉丝型的产品，存量用户可能在微博或者贴吧。如果创业者去这些场所批量地抓取用户，获客成本可以变得很低，甚至是零。
在定义和定位好用户后，如何以更低成本获得这些用户？如果创业者进行大规模的投放，刷流量，烧钱的速度很可能赶不上赚钱的速度。因此，早期公司需要做精细的渠道测试和实验，这样才能不浪费钱。
初创企业花很高的公关成本做活动宣传，性价比不一定高。在没有很多钱做推广的情况下，可以多想一些能引起病毒效应的招儿。比如大家从 iPhone上发邮件，默认签名就是“发自于我的 iPhone”。这是个成本几乎为零的设计细节，但它本身具有病毒效应。Sent from my iPhone，为苹果做了多少广告？
当然，最重要的是，创始人必须在初期拥有半年至一年的计划，知道在什么时间点公司应该处于什么位置。明清位置就可以更加高效的去花钱。
高效花钱这件事存在迭代过程。处于不同阶段的公司，需要做的事情并不一样。对于初创公司来说，招聘、融资，开发小规模的市场比较重要。一旦成长为增量型的公司，在产品服务打造、运营、市场推广上的投入需要增多。而发展为大企业后，烧钱变成了不可避免的阶段，但那时烧钱也会烧的更值。

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