我开了个童装店生意不好怎么办？

2025-03-03 08:53:28

推荐回答（5个）

回答1：

1、大白天，开黑店
童装店的灯光亮度不够，会有种快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这样的感受，那就开灯吧。开店的首要目标是赚钱,不是省钱。店铺的亮度与档次成正比，至少要比竞争店亮。
2、有人无人，开聋哑店
背景音乐可以让顾客的光顾率增加15%;舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率，销售额提高30%;上班前放一些振作精神的乐曲，下午13：00-14：00放轻音乐还可以舒缓疲劳。
3、橱窗没有吸引力
想将商品动销，就要勤换。每天都有一个新气象，才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感;橱窗的更新频率应为7—14天。
4、商品种类不齐全，商品销售无主次
无论面积大小，每家店都有主力品类，商品形成差异化才能吸引顾客。对于目标商品(该类商品***此店)，要超过市场平均份额，投入主要资源，常规大批量购买;对于必选商品(比价商品) 要做到价格***，平均份额;对于便利商品 “一站式”的必备品，要做到正常价格，追求毛利。
5、货架设计不科学，陈列面积太浪费
标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的，一平方米面积能给你创造多少利润? 你的黄金点能否带来别的点几倍的利润? 如果不能，请快调整。
6、商品陈列不分类，畅销滞销没区别
陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”畅销品缺乏充足的陈列位与排面数。要记住，零售是“让畅销的更畅销”
7、商品标价不清晰，价签使用不规范
想要健康发展，请从小小的标签做起。价格签明码标价，可以定位陈列、定量铺货、保护畅销品。
8、特价手法单调
基本上2种方式：一律几折或特价一口价。其实顾客需要的不是便宜，而是占便宜，学习超市的打折方式，能让顾客购物更愉快。
9、新品展示不明显
要建立商品淘汰制，引入新品。新品上架注意：明显陈列、海报说明、促销活动。
10、不注重自我学习与培训
从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。学习是良好的生活习惯，坚持每天学习半小时培训课程。
11、导购员勤于卖货，懒于理货
货要丰满但不是乱，导购员懒于理货是管理问题。谨记休闲作业五步曲：补充货品、清洁卫生、学习商品、整理单据、调整陈列。
12、促销活动没有规律，次数太少
记得，促销的本质是增加与顾客沟通的机会。促销频率可定为每月1-10日做大型邮报促销，每周每日皆有优惠。
13、礼品赠品数量少，质量差
赠品没有针对性和吸引力不如不赠，如果赠品质量再差，那就成负面宣传了。
14、不做营业计划
做事没有计划、费事、费钱、费时间。
请开始自我分析：
计划分解：年→月→周→日，落实到每个导购
计划项目：销售额、毛利额、新会员数量
15、不开会，甚至不开早会
请牢记：销售是90%的准备+10%的介绍。导购员上岗就象演员上台，不开早会不上岗(身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗)。
那么，如何开早会? 列队：检查着装与职业淡妆;问好;导购员汇报;　店长训练、点评;　通报店况;激励工作目标。

回答2：

一、首先是要明确服装定位。很多新手刚入行的时候很迷茫，不知道开什么样的服装店好。有的人听别人说童装好卖，就决定开童装店，可是童装也分好多种风格，比如学校装、婴幼儿装、青少年装等等，如果定位不清的话就很难获取第一批的忠诚顾客。在确定服装定位之前，你要充分调查当地的市场行情，看究竟是哪种风格最热销，然后就专注做这一种服装。真正能赚钱的童装店，往往是那些专注细分市场的，从零开始吸引第一批粉丝，然后借由口碑营销把生意越做越大。

　二、其次，在货源的选择上也大有学问。国内有许多做得还不错的童装休闲品牌，但是难免会产生库存，如果你有能力的话，可以去做一些知名品牌的库存货，和商场同样的风格和质量，价格却低上许多，相信可以获得很多顾客的欢迎。对于新手来说，可以去当地最大的批发市场拿货，如今互联网这么发达，你也可以去网上渠道批发。在清点货源的时候，不要贪图省事不清点，也不要轻信档口老板的花言巧语，杂款服装一定要当面清点，整款也要进行抽检，除非是和有过多次合作且信誉比较好的商家。

童装店生意不好怎么办？三个技巧教你如何开好童装店
三、最后是不要贪多。很多开童装店的新手在进货的时候，都喜欢盯着一款服装使劲进货。刚开始开童装店，你还无法掌握顾客的喜好，而且也没有把握这款童装会热销，那么就不要进太多的同款。进货要本着少量多款的原则，看实际的销售情况再决定要不要补货，以及补多少货。开童装店最怕库存，因此千万不要贪多，少赚钱总比服装变成库存好得多。

回答3：

做生意要沉得住气，刚开业半个月，谁都不知道这里有你们这家童装啊，广告效应也没那么快！

回答4：

我也是开服装店，一般而言服装店特别是童装店的生意好坏取决于以下几点:
1.地理位置是否优越
2.服装价格是否合理
3.店面宣传是否到位
4.服装款式是否新颖
5.员工服务是否和善
6.店面环境是否整洁

回答5：

百度上有很多有关于王顺杰老师的视频和案例，建议你多看看很有帮助。

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