淘宝的直通车和钻展在操作上的区别是什么呢？

直通车和钻展是淘宝商家用的最多的两个推广工具，但两个工具的使用上是有一些区别的。

首先，直通车是基于客户搜索，在搜索结果展示的广告，当下的现实，消费者有明确的购买意向，需求比较明显；而钻展是一个展示类广告，当消费者看到广告时，并不能保证当下消费者有明确的购买意向。

其次，直通车现在推广的落地页面只能是单品的详情页面，钻展的落地页面可以自定义设计（首页，分类页，自定义页面，单品详情页）。

再次，从扣费角度看，直通车是按照CPC模式扣费，钻展可以选择CPC或者CPM两种。

最后，由于两者的上面的区别，所以直通车更加要求操作的精细化，在时间地域人群关键词的匹配方式上，要求更高；而钻展更加注重整体的运营把控，针对不同的营销目的设计不同的推广方案，要求营销套路要足够深。

『每天原创一篇，教你做营销』，关注微信公众号『营销航班』，By超格

淘宝的钻石展位和直通车都是属于商家向淘宝付费购买流量，通过图片广告的形式用针对性的营销方案，包括选款，定价、关键词、文案、设计、落地页等，吸引顾客关注、点击、最终实现销售的营销方式。

淘宝直通车与钻展费用有何区别：

直通车，属于免费展示，只有买家点击广告才付费，点击一次付一次钱，点击越多点击单价越低，自由控制投放，可以掌握成本，适合各种类型的卖家。

钻石展位，属于按照展现计费，更适用于店铺、品牌的推广和主题活动推广，不太适合初级和中小卖家。

淘宝直通车与钻展位置有何区别：

直通车，关键词或类目搜索展示位：通过关键词或类目搜索，在搜索页面右边和最下面页面右侧，有8个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。每页展示13个宝贝，右侧展示1-8位，下面展示9-13位，搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。

钻石展位，一般在首页的有方框醒目的地方，是淘宝的一种付费推广方式，按展现收费，就是每千次展现扣一定的费用，钻展可以迅速打响品牌，但他的转化并没有直通车高。在后台我要推广选择，按照选择的展位上传适宜的图片，然后也是要竞价的。

淘宝直通车与钻展营销目的有何区别：

直通车，被动营销。消费者有主动的购买意愿、明确的产品需求、会去搜索，购买自己想要的商品。直通车通过竞价排名获得更好的位置，更多的点击率，更低的点击单价。

钻石展位，主动营销。消费者搜索过、看过之后的商品，会被打上标签，但并不是有明确的意向，可能当前这个时间点他只是偶然浏览过这个页面而已。然后不小心被我们广告吸引过来。我们仅仅通过他之前可能看过的商品，系统就判断他对这类产品有兴趣，所以他才被我们钻展定向展示到。

掌握以上信息，给店铺做定位和规划，设定合理营销费用，设定投放区域和时间段以及人群属性，配合数据魔方在投放方式、投放时间、投放产品等方面做测试，留下数据高的，删除数据差的，添加新数据。

直通车特点：1、买家主动搜索时，在最优位置展示你的宝贝，只给想买的人看，2、免费展示，买家点击才付费，自由控制花销，合理掌控你的成本。

钻展的特点：钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高，更适于店铺、品牌的推广。所以对于中小卖家来说初级不太适合。