买房子售楼处说卖完了，是真的吗？

对很多人说，买房时一辈子的事情，所以买房前一定要经过深思熟虑。我闺蜜是做售楼的，在平时交谈的时候她会和我们透漏一些房产的潜规则，多亏有她，不然我买到的房子会被坑死。下面盘点一些买房最容易被坑的6个雷区。

1、不要贪便宜

有些五十年产权用地建设的小型多功能公寓,看起来很便宜,但这类公寓因为买的人多了，单价也比住宅单价高。还有些早期出让地块上现在开发的楼，这类楼盘如果归属于一个较大较有实力的开发商,其背景具备囤地可能,则可以大胆买入,但有些小开发商的项目,是因为多次辗转才获得现在上市销售机会,便宜的背后是诸多的资金转入转出，不买也罢。

2、不要以地价判断地段

判断买房的地段应该是结合自身需求买的，如果你是自己买房住，考虑的是交通条件和生活设施配备，对自己工作和生活方便就行了。

3、远离噱头而不实用的商务区

很多城市越来越发达，社会资源越来越好，不一定商务区的房子就是好的。商务区包括金融商务区，与买房关系不大,相反开发商却把这些当做看似很好的因素计入了房价，所以买房要远离一些噱头而不实用的功能区更好一点。

4、最好不要盲目排队买房

很多人排队选房，开发商看到商机把房价越抬越高。如果人们对地段、配套、销售中的一些做法、对开发商释放的便宜房，有深刻认识，就不会被坑被骗了。

5、不要相信广告语与口头承诺签合同

现在很多广告宣传的内容与实际买入交付时的标准会有很大误差。所以，不要相信销售人员的口头承诺，合同的附件每一项心里都有底，不然很容易被售楼小姐坑的。

6、谨慎认识赠送的附加值

为了消除消费者对公摊过大的顾虑,开发商可能免公摊销售，为了消除人们对电梯维护费的顾虑，开发商可能为了促销免除几年的电梯维护费用，为了消除人们对物业过高收费的顾虑，也可能赠送几年的物业管理费，这些都是短期行为的刺激销售政策，没有什么重大意义。

比如买屋送装修,买房送家具,送电器等，事实上销售前计价稍微提升一点,就足以将这些支出打进房价,因此买房不要追求面子工程,即追求额外优惠,或者将这些赠送附加部分进行剥离,单纯就房价与相关房型进行性价比的对比。

不一定真的卖完了。买房子售楼处说的房子已经卖完并没有说错，只是刚好看中的房子开发商暂时并没有打算卖出去。

中国房地产行业存在这样一个习惯，开发商开盘后，通常会留几套房子不卖，这几套房子不卖有着多种用途：

1、作为贷款抵押

开发商虽然一般资本雄厚，但是开发商在建造房屋、楼房销售之时少不了大量资金的流动，开发商也不能保证自己的手里的资金能够满足整个销售过程的使用，不可避免地需要借助银行贷款。因此，开发商留下来的这几套房子就视为不动产，可抵押给银行申请贷款。

2、作为公司内部的奖励

企业也需要赏罚分明，奖励是对员工工作积极性的最大鼓励。如果该公司内部员工存在业绩非常号的情况下，公司一般会给出一些奖励，直接奖励房子手笔太大，但公司会给员工一些购房优惠，开发商留下来的那几套房子就刚好对于员工具有特殊优惠，员工可考虑在那几套房屋中进行挑选。

3、等待升值

这种情况主要出现在一二线城市，一二线城市即使调控力度较大，然而，一二线城市经济发展速度快，外来人口流入量大，住房需求量大，房子必然保值性强，甚至具有较大的升值空间。开发商虽然求稳，觉得房子早卖早好，还是倾向于尝试留一部分房子，等待房子升值，再赚取更多利润。

买房子售楼处的常见套路

1、聘用“房托”，吸引更多的人来买房。

很多房地产的商家为了营造一个楼盘紧张的现象都会聘用“房托”来营造开盘即被“抢空”的情况，目的就是为了吸引更多的消费者，卖房的从不缺房子卖的，怎么可能会出现售空的情况，只是为了吸引更多的消费者罢了。

2、刻意预付“订金”，以此来逼出高价。

买过房子的朋友都知道什么是订金，订金它不具备法律效益，所以一些卖房的人就用这个来套路消费者，要是消费者在付了订金之后，有另一个想买的人出了更高的价格，那么订金就会被退回，房子就归他人所有了，很多人房地产商就利用这一点，来抬价，营造房子火现象。

1确实卖完了。但这种情况比较少。

2没卖完。有3种情况。

一

期转现

开发商想把剩余的期房房源转成现房。这往往出现于一个项目快结案的时候。

为什么要这么操作呢？

因为期房会受房管局的价格限制。比如当初拿销许证的上限是5万，就绝对不能超过5万。超过了，就属于违反规定。房管局可查封售楼处。

但转成现房不一样。开发商想涨多少就涨多少。可以提升利润率。

二

留给关系户

实际上还有一些房源，往往位置还比较好。但是这些房源被销控了，不能卖。所谓销控就是把这些好房源留给开发商内部高层、相关部门官员、开发商关系户等。

因为开发商面对的利益对象是很多的，工商行政环保税收，哪个都不能得罪。为了项目能维持下去，所以一般都会控制一些房源。我们把它统称为关系户。

不过关系户也是按照正常价格购买的。所以大家不要愤怒。

其实换位思考一下也很好理解，假如说你是种苹果的。你们村长说，你种出的最好的苹果，给我留两个，我正常价格买，你会不卖吗？

然后城管说，给我留两个好的，我来买。你会不留吗？

所以这个是非常好理解的。

三

员工福利

这种情况发生于：实际楼市价格高，但是取证价格低。

反正低价卖谁都是卖，不如卖给内部员工。

此时开发商会把这些房源留给自己的内部员工，并且允许员工做一次更名。相当于变相给员工发福利。

我是黎沛沛，8年房地产营销策划实战，手百问答最专业的房地产策划师。能深入浅出、清晰明了、精准直接地解答营销知识。不说空话假话官话，不忽悠，不模棱两可。想查看我的更多专业性回答，请点击我的名字。‍‍

他说卖完了是假的，他之所以说卖完了，是因为房地产商先卖得户型，都是不好卖的，然后他把好的户型都留着，等房价上来之后涨价了再卖，这样他就有了保障，避免朝向不好的户型卖不出去。
现在楼市不允许进行牌号，牌号是有作弊行为，很混乱的。不知当地是否出台政策。

部分房地产商这么做，是给消费者制造一个假象，为了误导消费者房子卖的火，不买就没有了，抓住了消费者的心里。
以上回答希望能够帮助您。

你去售楼处查一下其中的一个证件就可以就是（预售许可证），其余四个不用管，只要有这个你就可以放心购买，收据的事情你看看是不是财务不在，如果你交款时首付，那么一定要索要他的一个该有正式公章的收据，购房发票你也可以去索要，但是购房发票只有一张，也就是你总房款的票据，也有可能你贷款下来或者全款付清后才能用收据换取正式购房发票。