做为一个兽药经销商，当自己周边经销商，狂杀价恶意竞争时，怎么应对？

这个问题其实是常见的问题，以前也遇到过，从本质上来讲，这是兽药行业发展的必然问题，如果单单从兽药经营的角度来讲，这种事情是不可避免的，现在的兽药市场从本人的理解来讲，已经处于混乱，无须竞争的边缘，所谓的销量，对于大多数经营者来说就是浮云，其实按照本人的理解，如果有技术背景的受到这种现象影响的并不突出，其影响大可能是利润附加的太高，让客户感觉得到有点被坑的感觉？也许这是最大的原因。 而对于普通的经营者或者新手来说，由于刚刚涉入行业，积累的人脉，技术，资金，美誉度等严重不足，那就需要动脑子，从某一点或者某一面做的出众，比如价格，比如服务，比如技术等等，总之不要什么都做，上面都有，什么都想去分一块，这样只会越做越乱，毫无特色可言，所谓专一，专注，专业不是一句口头语，是要做到，你要发挥自己的优势，知道自己擅长什么，再结合本地市场做深入的调查，找到一个能发挥自己的优势的方向，努力的做下去，成功距离你就不会远，如果你去什么都做，做杂货铺性质的兽药店，成功的几率会很渺茫。 我自己的家里的兽药店基本水针也就两种一种利高霉素，一种氟苯尼考的复方制剂，粉剂也就阿莫西林和一个驱虫药，其他的都是营养品，微生态，等饲料类型的营养品以及中药，以前刚毕业的时候也是啥都干，啥都有，现在基本上很少做了？为什么？因为大家都知道，兽药厂对于经销商和养殖户来说，很多东西并不能100%的保证其质量，其中的药物大部分有夸大其疗效的嫌疑，如果你盲目的相信这种夸大，去向你的客户灌输这种理念，一旦失败，别人就有上当的感觉，就不会跟你玩，（因为很多养猪户，受本身素质以及技术的影响，都想买到仙丹，一用就好，这种仙丹是很少的，大部分时候是没有的。）而现在的疾病发展很多时候对于我们这些长期混迹畜牧的兽医来说，基本上是无力的，你知道问题出在哪？但是对于客户来说是做不到的，那么这种事情一旦你参与进去，最后搞不好，你的技术对于客户来说，也就变成了浮云。

预防性药物没办法只有让利给养殖户，也不是坏事。治疗用药就看医德了，不要只为利益乱开药让养殖户利益最大化给他省钱治好病，他会记住你的，还怕竞争吗

做有卖点鲜明的产品，避免进入价格战漩涡！