证券公司会给你处理银行网点的问题。开展业务就是要靠个人了。首先要帮助银行的客户办理业务，办理业务的同时开展自己的客户。
经验：1.跟银行大堂经理和主任处理好关系。首先把银行的人员开发成自己的客户。
2.在银行里营销要积极主动点。积累大量的准客户名单。
3.银行驻点的同事服务好现有客户，以便让他们转介绍客户。
银行驻点的目的是最终不驻点。有了资源就不用去银行驻点了。驻点的弊端还要帮助银行干活。
看自己的证券公司合作的是哪个银行啊，重点看和银行的关系，选择银行储蓄量大的最好
敬业在那里都行
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