市场营销经典案例，三个业务员卖鞋案例分析，急求答案，在线等

岛国的居民是没有什么钱的，但是他们都听从酋长的命令。由于岛上盛产香蕉，这些香蕉又大又甜又香，在欧洲是极具销售力和竞争力的。经理们去岛上的香蕉园看过后，与酋长达成协议：岛国将以每20公斤到30公斤的香蕉，对应一双鞋的比例，换取公司专门为岛国生产的鞋，总数量大概为10万双左右，第一批香蕉可以先换取一万双鞋，越快到货越好，并给予该鞋公司独家卖鞋权！
　　经理们了解后计算得出，这样的香蕉如果经过适当的包装，可以以30元／公斤的价格卖给欧洲的××连锁超市的经营公司，按一万公斤算，扣除包装、运输、关税、人员工资等，每公斤香蕉的纯利润为23元。一万双鞋，如果从离岛国最近的厂运到岛国，公司的总成本为16万元。那第一批1万双鞋，可以换得的香蕉总数额（按25公斤香蕉=1双鞋）是25万公斤，而香蕉的总利润为575万元。扣除鞋的成本，公司可以在第一笔交易中盈利559万元。如果鞋在岛国本地生产，则每双鞋可以再节省成本4元，公司则可以得到563万元的总利润！
　　不过，经理们也算过了，投资设厂的资金需要200万元，而且从建厂到真正出成品交货，需要三个月的时间，满足不了酋长的迫切要求。而公司在最近的鞋厂设计、生产一万双鞋，再运到岛国出售，只需要一个半月，这个时间酋长是可以容忍的。所以，经理们建议公司一边用“国际贸易”做成第一笔的1万双交易，打好关系和基础；同时在岛国建厂投入生产，以便为后续更大的市场发展提供支持！
　　制鞋公司董事会对营销经理们的报告大加赞赏，同时给予了重赏！

很明显，第一个业务员是一般人的想法，如果抱着这样的心态，那就要看着一方水土了。而第二位看问题很片面，他知道一个产业进入一个从未有该产业的市场，那就是垄断。但他没有看到非洲人不穿鞋的本质，也就是他只看到结果，而没有看清为此所要解决的一连串问题。譬如：如何让非洲人爱上穿鞋（这比较宽泛）最后一位分析得不错，听起来近似完美。但我们可以看到他没有看到非洲人的消费水平（投资收益率太低，非洲的环境不好，自然灾害的影响，也将造成损失，就如今年的福岛核事故，对高新技术产业造成了巨大损失，如：汽车制造业 电子产品 )所以如果是我，我一个都不会选择，要知道现如今有几个大的跨国企业会选择去非洲开拓市场。以上只是个人观点，谢谢

采用一正一辅产品市场孵化的观念，公司名叫东方文明，先利用一种主业比如说黄酒女儿红，站稳脚跟占据市场，推出买十瓶酒送一双鞋的方案，传播酒桌上穿鞋是一种文明、高大上的代表，之后开始卖鞋就容易了。重点是创造一种风气。

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3 电单车才进入市场就是因为电单车跑的慢 也跑不远。价格也高，没人接受。后来发现只要电单车能跑的比骑车快，起的远就有市场。生产厂家就投入资金设计出跑的快也远的电单车。现在市场上都是其电单车的。