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外贸新人的忧郁...高分求行内前辈指点一下在下在此跪求了!!好的再加分!!!

2025-03-02 14:30:37

推荐回答（4个）

回答1：

　　看了你讲的问题，归结起来，应该有以下几点：
　　1、商务英语专业底子不错，但是商务英语差点。
　　2、老同事对你不太友善。
　　3、晢时不明白突破口在那里。

　　作为一个新人，很多问题不明白，工作没有头绪，而且很重要的是，自己不明白在哪方面不懂，但是，好像那里都不太懂。所以，工作目标性不强，又处理不好事情的状态会持续一段时间。这个时间，如果要有专人带你，也要挺3－6个月，才回转入正轨。如果没有人带，进步就会慢很多。
　　总之，你现在最重要的事，既要把产品了解清楚（我永远觉得，不懂产品的人不配做业务，不懂产品的人不仅浪费公司客源，还给让客户觉得这家公司不专业），又要把外贸流程弄清楚（这个流程不同的产品大同小异），再把涉及你们行业的英语搞定，加上了解这个公司的文化（好像问题大了点，但是的确如此），最最重要的是，找一专人带你，而且带你的这个人一定也是一个你们现在这个公司的外贸业务员。
　　先就你上面讲的几个问题说一下吧。
　　1、商务英语专业底子不错，但是商务英语差点。
　　商务英语之所以专门成立一个专业，是因为它是英语与商务（特别是产品进出口）结合了，有很多词汇，商务中的文件中出现，有它特定的意思，比如：transfer，一般我们看到的意思是：传输，转让，等。但是，在商务英语里，出现在汇款单上时，意思通常是：转账。value date，这个单词，咋一看有点难明白，在商务英语里面，汇款单上面的意思是：交割日，交付日，就是付款人交款给银行的日期。在这里之所以举了两个例，就是说明，商务英语与英语有区别，你英语好，只说明你有基础，并不代表你懂商英，特别是那些在你这个行业的应用的英语。否则，六级也不说明什么。
　　如果你要学专业点，我建议你从四个方面去累积
　　1.1 产品专业英语。这个不同行业不同，像服装里面有关尺寸的，前浪，后浪，里布，网料。等等，都是产品专业词汇，他们有自己的专门英语，网上的词典，只能参考。这个方面，你的产品我不知道是什么，所以，不能给你什么帮助。这一点，你一定要问你的前辈，问到一个就记一个。这样累计起来。
　　1.2 外贸专业术语。像PI，合同，装箱单，水单，上面用到的单词全部要弄懂了。
　　1.3 船务术语，这个重要性排在第三，因为，我们涉及最多的是SI,SO（订仓单）上面的东西，还有BL，提单上面的东西。很多公司都有自己的固定格式，也很容易弄懂。
　　1.4 涉及认证的英语。每个行业都有自己的标准，上面用的一些英语，包括检测报告上面的英语，你也要至少略懂一点。

　　2、老同事对你不太友善。
　　这一点，我相信不友善只是个别人，对于新人，老员工大多数是同情，至少是不理会的态度。因为，大家都是过来人，那个新人的状态如何，学习的态度如何，很多人都看在眼里。所以，如果有个别人有不好的状态，你也要忍一忍。如果以骄傲的态度去面对老员工，别人知道的东西，也不一定会教给，反而会等着看笑话。所以，要低调，因为，不管你在学校多么利害，甚至是叱诧风云，但是，在工作中，你能做多少事情，才是判读你能力的标准。所以，要低调，如果你金子，总是会发光的。

　　3、晢时不明白突破口在那里。
　　循序渐进，每一天学一点。多问为什么，比如：1、报价里面有哪些内容一定要显示？2、PI有什么用？在什么情况用PI？3、跟客户确认的东西一般包括哪些？产品详细的规格，包装，外箱，标贴，条码，等等。这些东西，有没有相对固定的格式？你们公司的格式是什么？如果有人带你，你把工作中不懂的就问他，然后，做笔记。同一个问题，问两次别人有点烦，问三次，别他可能生气了。所以，做笔记是很重要的。同时，也多看别人是怎么做的，了解别人为什么这样做。
　　有一点经验我觉得一定要跟你分享的是，网上东西还是十分有限，网上的东西，往往是众所周知的，行业里面专业的知识，很少有人无偿拿出来分享。所以，在你利用网络学一些东西的同时，一定不要忘记，你身边的人们本身就有很多值得你学习的地方。像老业务员，工程师，财务，采购，等等，他们才是跟你最相关人，有的人还是半个专家，你直接跟他们学，既实用，又全面。网上的东西，都是辅助性的。

　　从新人，老熟手，再到高手，是一个破茧成蝉的过程，痛苦、迷茫、兴奋和成就感，都有。只要坚持学习，默默地用心去学。等你进步了，等你能独档一面了，别人一定会刮目相看。你想要的东西，自然会水到渠成。

　　祝你好运!

回答2：

你好，首先做外贸要有耐心和恒心，所以戒骄戒躁，加油，相信自己！其次，不论是外贸还是内贸都是销售，所以产品是关键，是灵魂，所以你进入公司一定要用心，尽力，尽快的学习你所要出口的产品的各个方面，可以向经理或者是老业务员要一份公司的产品目录册。（包括产品所涉及的英语单词，这个英语方面就要靠你自己的积累了，当然也不用太担心，外贸的英语和平时的英语不太一样，你和老外主要是通过电子邮件往来不会的单词可以利用网络查一下，和老外面对面交流的机会是有限的，所以只要是掌握了产品相关的英语就可以，还有就是外贸所涉及的单据上边的单词一定要会，能看懂单据就好，而且单据的内容都是固定的因此决定了外贸英语的单词是有限的，你背下来一个就少了一个，所以要对自己有信心哦~）第三，要知道外贸的流程：1开发维护客户（B2B平台不知道你的公司有没有例如阿里巴巴）；2参加展会（或许）3.贸易磋商商务谈判（一般都是邮件往来）；4签订合同；5安排跟踪生产；6组织验货；7联系货代；8安排出货；9制作相关单据；10交单结汇；11 货物跟踪；12核销（财务）13退税（财务）以上就是外贸的基本流程，了解了整个流程你就知道怎么学习了，你现在就出在最最开始的开发客户阶段，，所以要学习B2B平台的操作，通常都是通过这个平台来开发客户的，然后还有会写推广信，推广信的内容不能千篇一律，要针对不同的客户来具体写，如果可以的话经过领导同意，在推广信的同时加一些图片，前期就是产品和平台操作，然后你按照这个流程往下来，到那个环节了就开始了解那个环节，现在说让你知道核销退税也不现实，而且你学习目前还用不上，而且有的公司这块都是财务在做，基本也碰不到，所以还是把精力放在英语和前期的开发客户上边，下下功夫在推广信上边，这样还是比较有效的。如果有机会的话，在别人不忙的时候请教一下，以一种学习的态度和诚恳的心，我相信谁都会帮助的，相信你，加油！一定会越来越好的！

回答3：

推荐你上FOB福步上面先看看，一边工作一边发现问题，再去提问，慢慢的解决，每天进步一点，慢慢的会改变这些情况的。
祝你好运，有问题也可以问我，简单的啊

回答4：

不要这么郁闷。我也是学外语出身，在学校里面一点贸易知识都没学过的。（再说，学校里面又不讲产品，还不是要到了公司从头学起）。

来到公司，人要勤快，帮老同事们倒个垃圾，接个开水，一般人心都是软的，他们就不会冷眼看你了。然后不懂的东西就厚着脸皮问，注意，问到了答案就要记住！！！千万不要问第二次。不懂就问是不丢人的，但是告诉你了还不会要问第二次就丢人了。

别人干活自己留心一些，看人家怎么干的。贸易没什么花头的，就是经验啊。贸易术语随便哪都查得到，背出来就行了，这个最没花头的。平时事情的处理方式，产品知识的积累是很重要的，边干边学，可以问同事，更可以问工厂，工厂的人一般都挺好的，可以告诉你---反正我们北方是这样的，不知道南方怎么样呢。产品知识特别重要，否则工厂和客户都觉得你不懂，就很难工作了。

一句话，别担心，都是学习加苦干出来的。
诚心写出自己的经验，希望对你有所帮助！

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