做中央空调销售首先要让客户知道你有什么产品，别总是介绍我是销售中央空调的，客户买中央空调直接去找产品或者卖中央空调的公司，而不是找卖中央空调的人。
我也是一名家用中央空调业务员，从接触这行到现在已经有4年了。我做格力中央空调的，大致总结下家用中央空调业务员应该具备的能力
一、扎实的专业基础知识；
二、良好的团队内部关系；
三、出色的客户协调能力；
四、优秀的导购员管理能力；
五、丰富的市场策划能力；
想要做的更好要对整个市场有更高一个层次的看法，不能完全靠忽悠去和客户聊，这样才能让客户满意，有口碑客户都会给你介绍客户。多去一些中央空调业务群或者平台，像58空调网就是专门做中央空调的，上面都是做中央空调的公司和一线的中央空调业务员，不仅可以做销售能结识同行，同行交流经验是非常重要的。58空调网就是一个中央空调网上销售平台。
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