什么是ABC法则？

周文强：ABC法则，很多时候不是事件决定结果而是

体重管理的ABC法则

正在学习中，

定义
　　ABC法则指新业务员在零售,发展过程中,因对产品,制度,公司尚不熟悉,需要透过有经验的业务指导辅导,而达成零售与发展的目的,因此ABC法则辅导法是种借力的方法,运用四两拔千斤方式使新业务员不再孤军奋战。
编辑本段原理
　　ABC法则（A 、Advisor顾问、专家；B 、Bridge桥梁；C 、Customer客户）就是A、B、C之间的关系法则，逻辑思维不强的人可能会犯晕。其实，ABC法则是根据借力原理而创造。在正规直销行业ABC法则中的C是保荐对象，B是保荐者，A则是保荐者借力的对象。借力的对象可以很广泛，包括B的上层直销商、各种说明会及其主讲者、直销组织成功者、公司的形象代表等等。在这种ABC的关系中，C角色代表的是需求，A角色代表的是希望，B角色代表的则是一座桥梁。B的作用就是在C需求与A之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助C的需求找到实现的希望。从这个原则出发，B可以根据C的不同需求，借助不同的A的力量。A、B、C之间的关系依靠人的力量变得更加密切，ABC法则成为直销成功的利器。
编辑本段用例
　　ABC法则被直销界称为黄金法则，具有极高的成功率。成功的关键在于借力，ABC法则，也叫借力使力法则。 　　如何运用ABC法则： 　　切入方式： 　　1、A可以闲聊，渐渐地培养彼此关系，导入话题； 　　2、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远 　　3、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入 主题 　　4、可以从故事切入，较容易接受 　　5、可以从说自己的见证，心路历程引起C之共鸣