投标报价是投标方的价格
实际包价是合同价
下浮率就相当于优惠了
不管哪类报价，总之是承包人对发包人在价格上的一种优惠折扣。比如投标价为100万，承包人自愿或与发包人协商后愿意下浮15%，以100*（1-15%）=85万的价格来承包该工程，此下浮的比率15%即为下浮率。
投标报价下浮率为工程总造价（按国家规定的算法）的3%至18%。
投标报价下浮技巧：
第一、不平衡报价法
第二、突然降价法
第三、增加建议法
第四、多方案报价法等方法
第五，应结合工程投标对象与实际
第六，合理选择方法
同求
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