瓶装水 推出年份：1995年。 广告语：从一开始的“我的眼里只有你”（景岗山版）到“心中只有你”（毛宁版）再到“爱你等于爱自己”（王力宏版）。 畅销年份：1996年至今。 热销指数：★★★★★ 企业利润贡献指数：★★★★★ 娃哈哈推瓶装水完全基于巧合。当时其生产八宝粥和果奶都需要用干净水，于是引进了纯净水处理工程。可以说娃哈哈的第一条纯净水生产线绝不是为了卖水，而是为了生产果奶、八宝粥。当时国内没有人做水饮料。 1995年，娃哈哈尝试做水，主要向城市白领推荐，同步推出了矿泉水和纯净水，出厂价1.7-1.8元/瓶，终端价卖到2.5-3元。销量并不好，企业既没有投放广告，也没有向渠道中推广。 1996年二三月份，宗庆后很有魄力地将出厂价降到1.35元/瓶。这样就把每瓶水的零售价控制在2元以内。第二，在央视投放广告，成为瓶装水行业第一家在央视投放广告的企业。第三，走情感性路线，摆脱人们印象中对水的理性诉求，宣传“我的眼里只有你”。因为价格便宜、广告凶、铺货面广，娃哈哈纯净水一下子火了，在全国刮起红色旋风（当时娃哈哈矿泉水用蓝色包装）。 1996年，娃哈哈纯净水销售额达到1亿，在瓶装水市场份额第一。但广告投入就将近5000万，所以第一年基本没赚钱。当年娃哈哈的广告预算是一亿，主要投在了纯净水上，剩下的被AD钙奶和八宝粥瓜分。当时国家统计局公布了全国销量第一这个成绩后，娃哈哈在纯净水的包装及纸箱上宣传“全国销量第一”的概念，给经销商很大的信心，也让消费者更信任娃哈哈品牌，形成了良性循环。 1996年-1999年，娃哈哈的纯净水都是供不应求的，经销商因此获得了暴利。娃哈哈不仅给经销商1.35元的出厂价，还在每年的10月到第二年的3月期间饮料销售淡季，搞10送1、送2或10送3的促销活动，让经销商不断吃货。平均下来，经销商的进货价只有1.1-1.2元，即使向外批发1.35元，仍然有很大的利润可赚。经销商也乐享其成，因为即使现在便宜一点进一些货，占用一些资金，到五六月份很快就销出去了。 1997年，纯净水销售额就达到3-5亿元。后来又发展到10亿元，2000年达20亿元。2001年，娃哈哈纯净水的增长速度放缓，在这一年农夫山泉掀起“矿泉水和纯净水”之争，瓜分了一部分份额。 之后，娃哈哈的纯净水每年都在增长，但是幅度减小，为10-20%。但是应该注意到瓶装水这个品类已经被完全地放大了。1996年的时候卖两块钱一瓶，主要消费群是白领，当时瓶装水在饮料行业中连1%的份额都没有；现在则一块钱一瓶，已经变成最普及的饮料，占到饮料行业的30%以上份额。 近年来，康师傅崛起给娃哈哈造成了更大的冲击，尽管娃哈哈在二三线市场仍然占有非常大的优势，但康师傅早已在城市市场占据了绝对优势。据业内人士介绍，娃哈哈水去年的销售额只略高于康师傅。
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