二类电商在什么渠道投放广告转化比较好？

转化率更多是和你的产品、广告素材相关。

当然，渠道也会影响到转化。

首先先从产品角度来分析一下吧。

二类电商可以说产品至关重要的，本身它就不是店铺运营。像淘宝京东那样，通过店铺来某个畅销产品来带动其他商品销量的情况是不存在的。

选对品，转化率才可能高。打个比方说，你在哈尔滨十二月份卖冰淇淋，除开体内燃烧小宇宙，不然我觉得没有多少人会去买吧？

选对品，意味着你的商品符合目前的消费者需求。

根据环境、市场以及社会等因素的变动，消费者的需求也是变动的。当然， 也有长期畅销的商品，譬如图书。而这书籍类的商品一般同行竞争力度都挺大的。

近两个月二类电商市场变化幅度不大，基本维持在日销两百二十万上下，2020年4月8日销量达到顶峰（2,979,052）。相比19年，二类电商的市场规模进一步扩大，翻了一番的同时，受众群体同样有所增长，目前一二线城市的消费者也同样开始接触并接受二类电商。

数据来源于：DataEye-EDX

天气回暖的同时，商品品类虽多样化但仍有倾向性，夏季服饰、应季商品等符合消费者时下需求的产品转化率更高。

数据来源于：DataEye-EDX

选对品才有可能有更高的转化率。

然后关于选渠道的问题。

确实，渠道选得好，对转化率也有正面影响。

毕竟每个渠道的用户群体都是不一样的。就拿抖音来说，很多二类电商商家都喜欢在抖音投放广告，一是因为它流量大，二是因为短视频广告本身热度高于图文广告。

而抖音平台用户也是有倾向的。

比如抖音的女性比较多，男女占比4:6。平台对广告素材的要求也比较高。这些平台的特点并不一定匹配所有的产品。

将产品的属性和投放渠道的用户群匹配在一起，才能达到投放效果的最大化。

数据来源于：DataEeye-EDX

顺带一提，“手机百度”投放渠道也是很多广告主所青睐的。本身头条系、腾讯系以及百度系就是信息流投放的三大头。百度的流量自不用多说，肯定是够大的，而且竞争力度比头条系、腾讯系相对来说小一些。

最后再说一说广告素材的问题。

好的素材可以提高点击率，提高转化率。

其实文案也好、落地页设计也好，和选品相差不多。都是针对消费者的需求来思考问题的。

消费者在看到什么样的文案时会愿意去点击？消费者在看到落地页设计成什么样时会愿意去下单？

另外就是，不管是文案还是落地页，或者是短视频广告等，都尽量在视频里体现出产品的亮点。

不同的渠道的人群分布不同，打个比方说你在头条上投放，那男士服装，书籍，皮鞋，茶叶等的需求比较高，因为头条的用户中老年男性的占比比较高，而在抖音上投放，就要选偏向年轻人一些的品类，女性美妆类的产品等。相应的点击率，转化率等也还和你的产品落地页，投放时间段都有关系。一些二类电商大数据软件可以很清晰的看到不同平台的产品销量，例如多方云。可以看下这张图片。

目前来说我还比较推荐跑头条或者抖音这两个平台的，因为日活高，用户质量高，玩法也比较成熟，还是可以尝试的。具体的获客成本还是因产品而异的，出价越高流量越大，不同产品的定价也不同，我只能说个平均的广告费在40元左右。

二类电商白杨：做为过来人答一下哈，，虽然入坑也不久
目前已投过今日头条、广点通、现在是百度信息流，，总之来说，你这个问题不具体，什么渠道，与你投什么产品相关哦。比如头条、包括抖音，这上面偏年轻，我同事他们投化妆类的就很好。再比如腾讯广点通的，公众号那个，做二类电商投男鞋，茶比较好。百度呢，还在投当中，百度的流量大，但没找到方向消耗也大，有朋友投老花镜投得很好。
获客成本这个看你产品卖价了，一般利润高的，你的获客成本也高。一般是前期测投的时候偏高，慢慢优化可以下来哈。你最后问那个可以上百度不太懂？你是指百度信息流广告是吧，是在手机百度显示的，不信你随便搜索茶酒之类，应该会看到哈。二类电商如果要做，自己不懂的话可以找专业的，这样降成本。马到成功二类电商 做得不错，你可以上百度看看。
以上，希望帮到你哈，记得采纳哦~

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