需求和需要有什么区别

“需要”是一种客观上的要求，比如人需要空气，没空气会死，这是不为人的主观意志所改变的。

需求就是价值与代价的平衡。

举一个例子，张三下班要转两趟公交车才能到家。在这个过程中，“直接回家”就是最核心的需求！“坐公交车”就是解决需求的方法。

如果在公司和家之间开一条新的公交车线路，那就是解决需求的方法升级。但不是唯一的升级方法，还可以通过搬公司、搬家等，来解决“直接到家”的需求。

拓展资料

需求(demand) 是指人们有能力购买并且愿意购买某个具体商品的欲望。

经济学中的需要是指欲望，是指对某种物品的渴望。欲望是现代经济学的动力，所有经济学分支都默认人类是理性人，他们对资源有需要，有欲望，并且这种无限的需要直接推动了经济的不断发展。同样，需要的无限性和资源有限性的矛盾直接促成了经济学的产生。经济学是研究如何配置有限的资源满足人类无限欲望的学科。

这个有个语境问题，从营销的角度来看，下面这个是比较准确的
需要：是指人类没有得到某些基本满足的感受状态, 是人类天性的基本部分，无法创造，无法改变。
欲望：是需要的一个外在表现形式, 受环境因素影响。
需求：是指对有能力购买并愿意购买的某个具体产品的欲望。

例如：
头发脏了，需要清洁头发，这是需要；想洗发，这是欲望；低端消费者选择飘柔日常护理(9.9)，中等收入选择飘柔精华护理（25），高收入人群选择沙宣（60），这三种选择就是需求。

因为需要人的一种感受状态,如饿、冷、悲伤、快乐等等，是人天性中的部分，所以营销无法创造需要，但是可以引导需求。

需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，是内外环境的客观要求在头脑中的反应。它源于自然性要求和社会性要求，表现为物质需要和精神需要。
需求则是指人们在欲望驱动下的一种有条件的、可行的，又是最优的选择，这种选择使欲望达到有限的最大满足。
需求不等于需要。形成需求有三个要素：对物品的偏好，物品的价格和手中的收入。需要只相当于对物品的偏好，并没有考虑支付能力等因素。

什么是需求？
需求是一个五层次的树状结构，客户采购的目标和愿望，也是产生采购的根源，是客户最深层的需求。影响客户达成目标的问题和障碍就是客户的第二层需求。有问题就要解决，就产生了第三层需求：解决方案。这就产生下一层的需求，产品和服务。采购指标是客户的第五层需求。目标和愿望决定客户遇到的问题和挑战，客户有了问题和挑战就要寻找解决方案，解决方案包含需要采购的产品和服务以及对产品和服务的要求，这五个要素合在一起就是需求。客户要买的产品和采购指标是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户的燃眉之急，这是销售的核心的出发点。潜在需求产生并且决定表面需求，而且决策层的客户更关心现在需求，也是引导客户的采购指标并说服客户采购。

扯那么多，，需求就是你非常的需要，，而需要就是简单的需要，比方说人家问你需要这个么？？就是可要可不要，你自己需求，就是要得到