为什么汽车之家的4S店报价很低，到店之后价格却不同呢？

为什么汽车之家的报价很低，到店之后价格却不同呢？

各类汽车网站上的报价一定很低，因为这是用来吸引客户进店的一个法宝！但实际进店后即会发现原来网报价和实际报价还是有一定的差异的，一般情况热门车型价格差异最大、冷门小众的车型差异相对小些、超跑之类的网报价和店报价几乎没有差异，店里价格甚至能低过网报价格；这与是什么车型有着比较紧密的关系！

网上的报价往往会把优惠最大化，理由还是上文提到的，吸引客户进店！比如某款车原价为22万，之后网报20万，优惠了2万元；可等消费者进店之后却发现所谓2万元的优惠，实际上只有1万元的现金优惠，而那1万是用一些不值钱的精品大礼包来凑的，这样一来消费者就只能以21万的价格来成交，而网报20万的价格是根本不可能拿到的！

再一点就是用相对低廉的价格吸引消费者留下自己的信息（手机号）进行价格咨询，之后的一段时间，您就会时不时的接到本地某品牌4S店的邀约，所以汽车网站上相对低廉的价格也是吸引消费者眼球的一种手段，而借此机会也可以成功获得其中一部分消费者的电话号，之后4S店就可以针对指向型客户进行不断的深情问候了，这是一种很常见的网站引流手段，想上汽车网站上也是需要花钱的，所以网站也有帮着4S获取消费者信息的责任、义务！

除了上面描述的那些，其余的套路还有、就不一一赘述了，总的来说网站上的报价并不能代表实际的报价，仅仅是作为参考；记得鄙人最近的一次换车，4S报的裸车价仅比网站报价贵了1500元，但毕竟是小众的品牌、销量低的车型；车子越小众、越不走量，网站报价甭管是之家、易车都还挺准，而一些昂贵的高级车实际价格甚至比网站报价好要低，而那些走量不愁卖的车型，4S店报价一定比网站价格要高上一些，不过差异也在逐年减小；毕竟随着相关法规的不断完善，再想靠过去那样随便弄个低价来吸引消费者的方式已经行不通了，况且现在汽车行业不好做，价格相比前些年也要透明的多、再加上各个主流汽车网站上都具有价格不实举报的功能，所以现在网站上报价和进店报价的差异也在逐渐变小！

因为汽车之家的报价只是参考价，具体价格是以4S店的报价为准的，而这里面的的道道也是非常多的，所涉及到的东西也是非常多的，那为什么价格会不同呢？我们买车如何知晓真实的行情价呢？下面就从这两点问题给大家分析一下。

一、汽车之家的报价根据是什么？

如大家所见，汽车之家的报价大致分为三类，一个是厂商指导价、一个是经销商价、还有一个是购车人报价。

厂商指导价：是根据各大品牌生产厂商提供给汽车之家的指导销售价格；

经销商价：是根据各地的经销商提供给汽车之家的销售价格(通常是浮动的);

购车人的报价：是根据已经购买过本车辆的人提供所花费的金额定的价格。

二、为什么汽车之家的报价要比4S店的高呢？

其实汽车之家是没有私自报价权力的，所有给出的价格可以说都和平台没有太大的关系，都是其他单位或者个人报给汽车之家的价格，汽车之家只是负责整理和上传。

其实你所看到的高价格的车辆也是4S店报价给汽车之家的，其作用也只是用于参考而已，没有任何实际意义的，买过车的人都知道每个地方的购车价格都不一样，就算是一个地方，同一个品牌，报价也是有区别的，这里除了涉及到自己的利益之外，还涉及到一个汽车行业公约的问题，简单来说就是不可以通过压低价格来打价格战，然后就是经营区域的保护权。

三、为什么汽车之家的报价要比4S店的低呢？

这个就很明显的，大家在汽车之家看到的低于4S店的价格其实是最低的成交价，因为每一辆车的车型有很多种，所以成交价格会不一样，这么做的目的是为了吸引更多的人看到，简单来说它只是一种营销手段而已。

四、怎样在买车之前获取车辆最真实的销售价格？

大家关注售价的目的无非就是想在自己买车的时候能以最高的性价比购买车辆，其次就是看看自己的车子有没有升值或者贬值(升值应该是不存在的)，那么如何获取最真实的价格呢？

1.在网上看到的价格不要急于相信，要通过咨询经销商去判断，一个不行，多问几个，而且要问不同的地方；

2.实地咨询4S店，同样的方法，多跑几个4S店，多接触几个销售(每个汽车销售都不一样);

3.不要急，一时半会儿是问不出真实价格的，要有和电话销售和汽车销售打持久战的准备；

4.不同的时间，问不同的地方和不同的人，月初、月底，淡季、旺季价格都不一样；

5.咨询业内人士，现在很多做汽车咨询服务的人，可以打电话咨询价格和购车建议。

五、写到最后

如果没有专业的知识和对汽车价格的了解，那么分分钟亏个几千或者几万是常有的事，毕竟人家靠这个赚钱的，所以建议大家在购车之前一定要做好充分的知识了解，毕竟大家的钱都不是大风刮来的。只要钱在自己钱包里面，你就有谈判的资本，所以买车询价千万不要急。

最后一点建议，多参加车展，车展的价格一般都会便宜很多。

大家对于买车还有什么好的建议欢迎分享在评论区，感谢大家的点赞分享！

汽车之家的4S店报价准不准，这个问题，就分清楚地域来说一般差别不是很大。

这里就以我自己的遭遇来回答下题主所问的。之前我去看车，想看看雪佛兰探界者，因为经常在之家论坛上逛，就看了下论坛上4S的报价，感觉价格还可以。就选择了离我比较近的图示第一家，准备去实体店看看谈谈价格还有试驾下车子到底如何。时间是年底，还有20来天就过年了。到店之后找来个销售就问她“你们这个在汽车之家的报价是真的吧？”销售：“是真的，不知道先生想买哪一款？”

然后我就说了我想要自动领界版有现车没，紧接着美女销售就开始岔开话题称“领界版要预定，估计得1个多月才能提车”然后又跟我极力的推荐中高配的车型，说有现车，然后就开始介绍车，说着说着领界的便宜3万到中高配之后变成1.5万了。后来感觉是为了吸引客户到店看车的伎俩，我也就撤了。

汽车之家的价格真假

按照我的经历来说，应该是真的有这个优惠，同时也是他们吸引顾客的一种手段。

其实，网上的价格是真实反映了他们的优惠力度的，不过一般人没有点技巧是谈不到这种优惠价格的。我去看车的时候销售很明显的以没有现车来搪塞，明知道年关将近谁买车不图开个新车回家。之家4S的报价，我认为的可以做个参考底价，到店后努力向这个底价去靠拢。至于每个人能谈到什么程度，那得看个人的本事了。

也许有的4S店会给你这个底价，同时也可能又给你挖了一个新的坑等你去。可能会是搭售4S店的服务，保险，装饰等等方式。你想要这个优惠可以，那么你也得接受我附加的条件。这些往往都是4S店的惯用套路。

关于怎么用汽车之家来更准地了解自己喜欢的车型价格，推荐大家到相关车型的论坛上好好查查有没车友发布的类似车友成交价的帖子。这样的帖子更贴合车型实际到手价格，想再准确些可以通过@本地已购车车友了解实际购车价格及在店内所得到的服务。这样避免自己到店后盲目的去谈价格，反而被4S店带到各种坑里。

4S店跟你谈价格，销售不可能一下子把底牌漏给你，只会一步步的让步，最终他们会有个底线。至于他们常说的“哥，我真的是给了你最大优惠，要不我再找经理给你申请下，看能不能再优惠点”类似这种话，你听了就算了，等他们去折腾。说白了这些话是说给消费者听得，让消费者感觉已经占到了便宜，心理上慢慢接受他给你安排的价格……

总之，汽车之家只是一个媒介，上面的信息可以说有真有假，要懂得去甄别对自己有用的信息。

因为店家也是要挣钱的，虽然在汽车之家上面的报价很低，但这只是起价而已，并不是实际价格。

是因为软件上边的报价都是厂家给的报价，而且它们还取了一个平均值。而4S店为了盈利，它们会调整汽车的价格，所以价格会和网上的报价不同。