作为一名省代理因市场效益不好，公司还必须要求招聘两名会计，三年

2025-03-02 07:19:44

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回答1：

给您提供一份《某公司的销售管理制度范本》供您参考，希望对您有所帮助！

为改善销售现状，规范销售行为，防范市场风险，充分调动员工的积极性，发挥销售的龙头带动作用，________________有限公司特制定销售管理制度，作为实现公司***年度经营计划的制度保障和销售工作开展的指导性文件。该销售管理制度经过公司各部门领导充分沟通，共同商议而定，由公司统一颁布执行。

___________有限公司销售管理制度将充分体现以下特点：

1．根据现阶段公司发展的特点，对销售部经理实施授权，保证其充分的决策权;
2．建立有激励作用的薪酬和考核制度，充分调动一线员工的积极性;
3．推进目标管理和契约化管理，逐步实现管理的规范化，提升管理水平;
4．减少管理环节，实现扁平化管理，使管理者更直接有效地为销售员工、客户提供服务和支持;
5．加强对市场和客户的服务和管理力度，并有效防范市场风险;

本销售管理制度为_________有限公司销售管理制度，销售部所有员工自制度生效之日起应严格遵守本制度各项规定。

组织结构和关键岗位职责

销售部经理岗位职责描述：

领导销售部的整体运作与发展工作，提高销售部人员的士气与工作技能，发展销售网络，完成规定的销售任务，降低运作成本，保证公司资产的安全性。

具体工作责任

1 计划与报告
1.1 按公司下达的任务制订销售部的各类工作计划。
1.2 定期(或按要求)填写工作报告并上报公司。
1.3 遇非常事件，立即向上司报告。

2 销售
2.1 领导销售部全体人员，完成公司下达的销售任务，并确保货款的及时回笼。
2.2 组织或跟催本地区的各种形式的销售活动，并对活动的后果负责。
2.3 领导各类网络的建设，参与或指导经销商的筛选、资信审查、签约、日常管理与评估、考核。指导属下如何协助经销商做分销的选择，协调各项的关系。指导属下开发市场。
2.4 指导销售队伍有计划地走访终端客户网络，推动公司产品的销售。
2.5 参与或指导销售队伍销售活动中的问题。
2.6 指导销售队伍做好产品的售后服务工作，强化对客户的支持。
2.7 参与重要单位和重大事件的攻关谈判，与这些单位维持良好的关系。
2.8 经常或定期审核回款和经营情况。
2.9 审核非常规订单。
2.10 审核非常规退货申请。
2.11 按公司的要求执行价格政策。

3 人事
3.1 根据对公司政策、资源及竞争环境的了解，对销售部发展所需的人力资源计划提出建议。
3.2 按销售部的既定计划，组织人员的招聘工作，确定录用名单，报公司总务部备案。
3.3 决定销售部其他人员的工作定义。
3.4 组织对新进人员的上岗前培训和全体人员的日常培训。
3.5 在公司人事制度的约束下，对销售部的人员进行定期考核，并在权力范围内对员工进行奖惩。
3.6 组织好人员辞职、辞退、除名后的各项移交工作及人员的后备补充。

4 财务与资产管理
4.1 控制和安排销售部的各项费用。
4.2 指导助理对器具、物料、办公室的管理。

5 发展
5.1 定期或按公司的要求组织地区性市场信息的采集、整合分析。
5.2 主动就如何提高公司销售力，向上司提出设想或建议。
5.3 按公司要求在当地组织促销活动(新产品发布会等)，并对促销活动的执行过程及效果进行归纳总结。根据当地的实际情况向公司提出合适的促销活动的创意。
5.4 按公司要求落实广告工作、监测广告投放后的效果。根据实际情况向公司提出合适的广告创意。

6 公司文化与公共关系
6.1 指导下属的言谈举止和着装，体现公司良好的企业文化和企业形象。
6.2 维持公司纪律的严肃性，及时纠正严重违纪行为。
6.3 建立和维护与地方政府、行业管理等等机构的良好关系。

7 其他事务
7.1 指导销售部的文档管理工作。
7.2 主持每日晨训与下班前的日工作汇报小结。
7.3 坚持审阅销售队伍的工作日报。
7.4 帮助下属解决工作中遇到的问题。
7.5 完成公司交派的其它任务。

工作权限

目标计划权
1．有权在市场工作中，目标确定以前了解相关情况，并向上司提出意见与建议。
人事权
2．有权对销售部内部人员的工作岗位应聘者进行筛选。
3．有权对人员的解聘、辞退提出动议或其它意见。
4 ．有权对销售部各岗位作出人员任免安排，并有权安排员工临时性任务。
5．有权决定销售部员工的奖金额度。
6．有权对员工的正式晋升提出动议或评价性意见。
业务处置权
7．有权决定销售网络成员的取舍。
财务处置权
8．有权审核销售部的费用支出。
9．信息知晓权
有权了解公司与销售部工作有关的营销或管理方面的信息与政策。

区域经理岗位职责描述：

1．负责区域内客户的开发、建设与维护等客户管理工作。
2．负责区域内产品的市场调研、推广及销售回款等工作。
3．按销售部要求完成区域内的销售台帐、业务报表、客户档案、销售方案及管理文件等市场管理工作。
4．确保区域内全额完成销售部下达的月/年度销售与回款任务。
5．销售部交办的其他工作任务。

销售内勤岗位职责描述：

1．汇总销售经理的月/周销售计划，协助制定销售部的销售计划。
2．及时处理销售部所辖各区域经理的各种业务要求，包括开票、发货、退换货、调货、安装调试等。
3．根据财务制度对区域经理的费用进行审核，交销售部经理(或分管总经理)审批。
4．根据销售部的管理办法，按各区域的业绩指标进行考核，并确定各区域经理的工资和奖励，制作月度工资表，交销售部经理(或分管总经理)签字确认。
5．根据业务发生情况，建立销售部台帐，记录发货、回款、开票和费用等情况，对销售部台帐的准确性和真实性负责，并定期与财务部、区域经理对帐。
6．根据销售部经理(或分管总经理)要求，定期组织各区域收集各类市场信息和建立客户档案，提供公司所要求的各种信息和管理报表。
7．销售部经理(或分管总经理)交办的其他工作任务。

市场专员岗位职责描述：

1．根据市场部需求，完成部门下达的各项市场工作，并及时汇报所辖区域市场的市场信息。
2．负责所辖区域的市场推广、策划、调研等相关市场事宜。
3．根据市场部总部的规定，实施既定的公关活动，并适时制定区域市场销售方案，维护和提升产品市场占有率、公司品牌形象并协同当地销售员共同执行各类方案，起到落实、督促、控制、评估，最终促进当地市场销售。
4．收集、整理竞争厂家的市场情报和其它有价值的信息;对销售信息进行分析，处理，数据的收集和分析，终端客户资料的收集及分析。
5．区域销量的分析统计及提出推进计划，对公司所拨物料和费用进行合理和符合规定的使用和管理。
6．报表的更新与完善;礼品、资料(终端物料)的合理分配;制定礼品管理办法，掌握当地具体使用情况。
7．公司交办的其它任务。

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