我们要进行辩论赛，同志们帮帮我哈，我方观点是以销定采好，反方是以采定销好，怎样PK他们？谢谢大家啦！

这个论点很有利，把握住几个方向，适当发挥，再加上不错的口才，一定能够取得辩论胜利！
第一个方向：销售是企业的龙头，企业内的一切工作，都是围绕着销售需求展开的，这也是满足客户要求的具体体现。当然采购工作是根据龙头的工作进展而行动的，根据销售情况决定采购的项目、品种、数量，所以以销定采是无疑的，也是当今许多企业正在执行的具体战略。
第二个方向：当今企业的发展理念是以最少量的现金流满足企业的运行要求，这就会降低成本，增加利润，使企业在良性运营中求得发展。而以销定采，正是这一理念的核心体现，它第一极大减少了材料的积压和过剩，第二，减少了积压材料的占用资金，第三，材料在库存放的时间大大减少，使现金流不至于因库存增大而放缓，正是以最少量的现金流满足企业的运行要求，从而取得最大利润。这也正是精益生产的核心理念。试问反方辩友，如果以采定销，如何保证采购来的材料，全部变成产品能够全部销售出去？具体有需要多长时间能够销售出去呢？如果不能保证，有限的流动资金不就变成库存了吗？
第三个放向：以采定销的不可行性：采购是一个很现实的工作，采购来几百万甚至是几千万的材料很容易，因为在当今的经济形势下，都是买方市场，采购工作并不难。但销售工作就不一样了，它是会随着市场经济的变化而变化，哪一个销售人员也不敢肯定，他到那一天就能销售出去几百万甚至几千万，因为销售市场只能预测和判断，具体实现起来是和计划、判断、预测有出入的。试问反方辩友你怎么保证我采购来的上千万元的材料正好、及时、不多不少地销售出去呢？恐怕哪一个专职销售人员也不敢拍这个胸脯！那又怎么能够以采定销呢？
第四个方向：客户的需求是千变万化的，根据社会的发展，客户的需求也在不断更新，所以导致企业的产品不断更新换代。如果以采定销，材料已经买进，那么如果产品更新了，材料不可用了，这是一种浪费，那么为满足客户，试问反方辩友，是不是还要买入需求的材料？（可以等对方的回答）如果是，这就是典型的以销定采！
本着以上原则，关键是发挥，还有抓住对方的漏洞，取得胜利是不难的！祝你成功！