1）作为刚刚入行的医药代表，你的问题是所有人的问题，所以你不要害怕、也不要怕被拒绝、更不要轻易怀疑自己不适合这个行业。
2）见了两次，不知道说什么，原因是客户很冷漠，你就要暖场，但是找不到话题，你就很尴尬。试想如果客户一见到你就有很多话和你说，这个时候即使你不会说话也不会尴尬，因为你只要聆听就好。所以你的问题就是：客户冷漠，你狠尴尬。
3）要解决这个问题，你就要想办法让客户多多说话
4）具体做法：下次见面带点小礼品，自然客户就说笑笑表示感谢，然后就可以顺势聊几句，多试几次，客户慢慢不排斥你，愿意和你说话，这就不是问题。
5）若没有钱买礼品就多多碰面，即使就是打个招呼，多多做点事情，也是可以的，只要你勤奋，慢慢客户就会认可你，所以一定会慢慢好的。
投其所好，加深印象。时机成熟，直接谈利益分成问题。
套近乎，联络下感情，让他多关照一下，
多了解医学知识
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