“商业即是战争”。商业的传统语言必定使其听起来像那样:赢得竞争,获取市场份额,敲打供应商,锁定客户。商业中只有胜利者和失败者。
但现在做生意,你需要与供应商合作,保持良好的关系-甚至与竞争者也需要。商业并不与战争一致,而且,当生意被当成战争时,几乎无人可以胜出。
很多商人都可以成功,只要其他人也成功的话。商业是竞争也是合作。换句话说,商业是战争与和平。
将竞争与合作联合起来,我们转变为博弈论。博弈论即是,一个人是否成功或失败取决于其他人做的什么。当有许多相互依存的因素存在并且在其它决策中没有一个决策可以在孤立的情况下决定下来时,这个理论特别有效。
博弈论将博弈分解成了关键的要素:博弈者,附加值,规则,计谋以及范围。每个要素都会影响博弈的结果。这就意味着五要素的每一个要素都会给你一个改变现有博弈状况的路径,从而进入一个全新的博弈。
为什么要改变博弈?中国有句老话可以解释:一条路走到黑。有时那很好,有时未必。你会把博弈玩得很好,却仍会遭受巨大的损失。那是因为你玩的博弈不好:你需要改变它。甚至一个好的博弈会变成更好的。真正的成功来自于积极塑造你玩的博弈-来自于制造你想玩的博弈,而不是选择你找到的博弈。
字真小,我看的眼睛累了~~
商业是战场
答案
BDAC