招商 招商是每个企业最关注的一个话题，招商会也是企业开拓网点的最快方法之一。一家优秀的企业，它总会在全年规划当中有计划做出明确的会议规划，在适当的时期做适当的会议，在企业整个管理和运作当中，应该充分开发潜在的顾客群体。同时，也要让老顾客进行有利的销售拉动，那么要想达到这两样效果，就需要创建会议营销平台。因为只有会议营销平台的搭建，才可以有群体的培训教育和沟通交易的成果。会议在企业运作当中，应该注意，适合自己的主题与形式。一家优秀的企业它总会在一年当中推出几次大型的会议，要么是年终答谢，要么就是节日感恩，要么就周末沙龙会议，要么就是周年庆典，要么就是新项目上市发布。总而言之，以一切的载体和充分的理由让顾客认识产品，深爱企业。最后，与企业达成长期合作的目的。会议平台应该撑握顾客需求，尽最大的努力挖掘潜在顾客的热爱的信心。同时，一场成功的招商会也是塑造企业在当地的影响力和美誉度，找到这些美誉度就是提升销售一种最好的引擎，也是营销的最好的拉力。所以说将企业的销售定格在几个大的会议销售当中，同时又在日常销售返单运营中，这将会有序的保障企业盈利运营。
一：应有前期的规划：
俗话说，不能打无准备的仗，每做一件事都应是规划当中的一步。招商会也只不过是公司全年运作的计划之一，很多的企业在临近开会的期间竟然还没想好会议怎么开，以什么方式，什么主题开等？甚至有些企业在听到别人开会成功的消息就偶生开招商会的念头。或有些企业新超盘手一上任，新官上任三把火为了表现出点成绩，在没有与公司完全磨合的情况下就盲目开会，这样的会议风险系数是相对较高的。只有事先整体规划好，具体小调整这样的会议才会加大成功机率。
二：明确所要推出的方案和政策
一场成功的会议除了良好的产品外，方案拉动点是致关重要的。很多的企业在开会临期才着急想方案，或四处打听模仿别家公司方案。借签虽是一种智慧，但往往很难模仿到他的精神，如果只是领悟了其表面就会形成画虎不成反其犬，得不偿失。
三：明确会议的目的
了解会议目的，说到这里可能大家会觉的好笑，招商会不就是为了签单吗？当然签单是肯定的，可我相信除了签单外肯定会有相应的目的和延续的效益。会议在的目的可能会有多样，可应该要有核心目的，和附加的目的。
四：市场的分析
数据才是成功的保障，在开会前一定要做市场调查，比如说城市地区数，人口数量，目标客户群，市场消费层次，消费习惯，目标市场的竟品操作模式。只有当你做了具体的调查后才知道自己方案的可行性。及成本核算。
五：提炼会议的亮点
现在各行各业会议平凡，导致客户对会议疲乏，所以现在邀约是各会议主办方棘手的问题。会议亮点是邀约的主要吸引点，亮点包括会议的地点，主讲老师，主办方的实力，产品的政策，会议形式
六：做好前期的筹备
一场成功的会议60%取决会前的筹备。会务人员奖罚机制设计，邀请函设计一定要主题鲜明亮点突出。会议人员要掌握公司产品政策要进行人员培训，让每位员工都在热情中工作，在目标中前进。物料清单制作和检查，在邀约前要做邀约培训，并模拟演练。节目彩排，人员分工，节目不一定是很专业可却能会场地点确定，物料准备，签单培训，意向客户人员统计，会议流程设计，流程彩排。
七：会中环节的把控
会场布置要营造氛围，彰显的感觉要与产品文化相吻合。人员接待要注意细节老客户和意象客户要区分开，有便与工作人员谈单。会议流程的设置要有吸引力，讲师课程及风格要适合目标客户的习惯。并把产品和公司无形中从课程中烘托出来。
八：会后的跟进与催款
会后的跟近在整个招商会中占有一定的比率。会后意向客户重点跟进，签单客户发货安排，会议时间确定都要及时。尤其是签单后的客户催款，在会议结束后要做及时总结，并针对性做一场催款培训。
总结起来一场成功的会议在与人员的激情以及各环节的把控。总之天下难事必做与易天下大事必做与细。 是每个企业最关注的一个话题，招商会也是企业开拓网点的最快方法之一。一家优秀的企业，它总会在全年规划当中有计划做出明确的会议规划，在适当的时期做适当的会议，在企业整个管理和运作当中，应该充分开发潜在的顾客群体。同时，也要让老顾客进行有利的销售拉动，那么要想达到这两样效果，就需要创建会议营销平台。因为只有会议营销平台的搭建，才可以有群体的培训教育和沟通交易的成果。会议在企业运作当中，应该注意，适合自己的主题与形式。一家优秀的企业它总会在一年当中推出几次大型的会议，要么是年终答谢，要么就是节日感恩，要么就周末沙龙会议，要么就是周年庆典，要么就是新项目上市发布。总而言之，以一切的载体和充分的理由让顾客认识产品，深爱企业。最后，与企业达成长期合作的目的。会议平台应该撑握顾客需求，尽最大的努力挖掘潜在顾客的热爱的信心。同时，一场成功的招商会也是塑造企业在当地的影响力和美誉度，找到这些美誉度就是提升销售一种最好的引擎，也是营销的最好的拉力。所以说将企业的销售定格在几个大的会议销售当中，同时又在日常销售返单运营中，这将会有序的保障企业盈利运营。
一：应有前期的规划：
俗话说，不能打无准备的仗，每做一件事都应是规划当中的一步。招商会也只不过是公司全年运作的计划之一，很多的企业在临近开会的期间竟然还没想好会议怎么开，以什么方式，什么主题开等？甚至有些企业在听到别人开会成功的消息就偶生开招商会的念头。或有些企业新超盘手一上任，新官上任三把火为了表现出点成绩，在没有与公司完全磨合的情况下就盲目开会，这样的会议风险系数是相对较高的。只有事先整体规划好，具体小调整这样的会议才会加大成功机率。
二：明确所要推出的方案和政策
一场成功的会议除了良好的产品外，方案拉动点是致关重要的。很多的企业在开会临期才着急想方案，或四处打听模仿别家公司方案。借签虽是一种智慧，但往往很难模仿到他的精神，如果只是领悟了其表面就会形成画虎不成反其犬，得不偿失。
三：明确会议的目的
了解会议目的，说到这里可能大家会觉的好笑，招商会不就是为了签单吗？当然签单是肯定的，可我相信除了签单外肯定会有相应的目的和延续的效益。会议在的目的可能会有多样，可应该要有核心目的，和附加的目的。
四：市场的分析
数据才是成功的保障，在开会前一定要做市场调查，比如说城市地区数，人口数量，目标客户群，市场消费层次，消费习惯，目标市场的竟品操作模式。只有当你做了具体的调查后才知道自己方案的可行性。及成本核算。
五：提炼会议的亮点
现在各行各业会议平凡，导致客户对会议疲乏，所以现在邀约是各会议主办方棘手的问题。会议亮点是邀约的主要吸引点，亮点包括会议的地点，主讲老师，主办方的实力，产品的政策，会议形式
六：做好前期的筹备
一场成功的会议60%取决会前的筹备。会务人员奖罚机制设计，邀请函设计一定要主题鲜明亮点突出。会议人员要掌握公司产品政策要进行人员培训，让每位员工都在热情中工作，在目标中前进。物料清单制作和检查，在邀约前要做邀约培训，并模拟演练。节目彩排，人员分工，节目不一定是很专业可却能会场地点确定，物料准备，签单培训，意向客户人员统计，会议流程设计，流程彩排。
七：会中环节的把控
会场布置要营造氛围，彰显的感觉要与产品文化相吻合。人员接待要注意细节老客户和意象客户要区分开，有便与工作人员谈单。会议流程的设置要有吸引力，讲师课程及风格要适合目标客户的习惯。并把产品和公司无形中从课程中烘托出来。
八：会后的跟进与催款
会后的跟近在整个招商会中占有一定的比率。会后意向客户重点跟进，签单客户发货安排，会议时间确定都要及时。尤其是签单后的客户催款，在会议结束后要做及时总结，并针对性做一场催款培训。
总结起来一场成功的会议在与人员的激情以及各环节的把控。总之天下难事必做与易天下大事必做与细。
依我看来,招商会最重要的是解决以下问题: 一:为什么邀了不来?(客户明知答应好好的,可是到开会的时间就说有事情)二:为什么来了不听?(客户来了现场,听讲师授课,一下课或中途连招呼不打就走)三:为什么听了不签单?(听课很激动,可是就是不签单?)四:为什么签单后不打款?(现场签了很多,一般就是交点定金,为什么追款难?) 综观以上厂家和代理商常遇到的问题,我即将提供如下参考建议: 为什么邀了不来?我个人认为有以下原因:造势能力不够:招商会或终端会一般要提前一个月或半个月开始全面宣传造势.在这方面我觉得电影的宣传值得借鉴,电影投资方要出一部大片,如今年的<叶问>,<非诚勿扰>等大片,通常提前半年或一年就开始制造话题,媒体全面轰炸,围绕主角和电影的题材的话题不断,目的就是抓住观众的眼球,达成催眠式销售的目的.所以等电影一上映,就造成万人空巷的局面.所以我建议在开招商会之前,最好在当地最有影响力的行业杂志做好宣传,比如DM杂志等行业人士必看的媒介.2.邀请函不够有吸引力:有的邀请函上面就两个简单的单页,什么都没有,一个好的邀请函就是一张有效的名片,美容院或代理商通常一天要接收好几份公司的邀请函,如何让你邀请函具有视觉冲击力,如何让邀请函的标题具备冲击力,能否立刻抓住顾客的需求和眼球,我觉得非常重要,还有更重要的一点,邀请函的文案有没有决定说服力,这也成了邀请成功与否的关键,标题有没有吸引力,都决定着邀请的成功关键; 3.产品和公司的独特卖点宣传不透彻:当别人对你的公司的定位和产品的定位不明确的时候,他来的欲望就不够强烈,无法有效吸引目标客户群; 4.讲师的特点介绍不够清晰:化妆品行业的讲师也非常多,一定要对你所请的讲师的授课特点和内容做一些差异化的宣传. 5.邀约人员解除顾客抗拒的能力不足:比如顾客说没时间或没兴趣等各种各样的借口,很多公司没有一套统一的邀约话术,所以口径不统一,造成客户的大量流失; 6.邀约人员的自信心不够:记住销售是一种信心的传递和情绪的转移,让对方感觉到不来参加这一场会议是一种损失; 7.对顾客的需求和利益驱动了解不够:凡是来的顾客,必须有好处打动她,不管签不签单,来的人一律有高附加值的赠品,注意设置赠品不仅是一个,可以多设置两到三个超级赠品;因为不同的人需求不一样;提前来人赠品又不一样,能坚持参加完会议的人也要有奖励,签单的人要给更大的奖励.对于支持你的顾客一定要有奖励!这是核心邀请秘密; 8.打消顾客的顾虑:塑造会议的价值,因为有的顾客担心万一在会议其间如何不合作,会不会强买强卖.这一点一定要打销掉,跟顾客说一句话:不管能不能合作,我们仍然是朋友,感谢您的参与. 为什么来了不听?我个人认为有以下原因:1.会场的氛围不够:音乐能快速调动客户的情绪,灯光以柔和为佳,会场以安静最好,工作人员的带头鼓掌配合都显的尤为重要;鲜花,咖啡,礼炮,投影仪,麦克风都要提前安排好;2.讲师的演讲功底和课程内容的设计不够新颖.3.流程安排不合理.4.没能抓住听众的心理需求;5.主持人的氛围没能调动起来;6.会场的布置不够大气.7.选的地方无法征的住客户;8.选择的时间不对.9.产品的卖点和政策没讲透.10.工作人员的配合不够默契. 为什么听了不签,在这里我列举几点供大家参考: 1.顾客心中的顾虑没有解除:我建议用风险逆转的策略.2.没有成功的老顾客做见证;3.加盟政策不够有吸引力;4.工作人员的成交能力和沟通能力不到位;5.没有把公司的实力和信誉度衬托出来;6.赠品的诱惑力不够;7.没有塑造好产品的价值和合作后的好处;8.跟公司合作的远景和长远规划没有塑造出来;9.解除顾客抗拒的能力不够; 为什么签了不打款?我总结了以下原因:1.承诺的没有兑现;2.打款的好处没有策划好;3.没有真正解除顾客的顾虑;4.没有给到客户的信心;5.跟踪不到位;6.没有把氛围营造出来;7.后续的服务系统和流程不完善;8.超级赠品设置不够有吸引力; 以上是我做了这么多年的招商会的小小建议,更多细节请留意我以后的BLOG,也希望更多朋友来参与讨论:"如何做一场成功的招商会",希望这个小小的文章能抛砖引玉,因时间关系,有疏漏之处,请多多提建议.
一：应有前期的规划：
俗话说，不能打无准备的仗，每做一件事都应是规划当中的一步。招商会也只不过是公司全年运作的计划之一，很多的企业在临近开会的期间竟然还没想好会议怎么开，以什么方式，什么主题开等？甚至有些企业在听到别人开会成功的消息就偶生开招商会的念头。或有些企业新超盘手一上任，新官上任三把火为了表现出点成绩，在没有与公司完全磨合的情况下就盲目开会，这样的会议风险系数是相对较高的。只有事先整体规划好，具体小调整这样的会议才会加大成功机率。
二：明确所要推出的方案和政策
一场成功的会议除了良好的产品外，方案拉动点是致关重要的。很多的企业在开会临期才着急想方案，或四处打听模仿别家公司方案。借签虽是一种智慧，但往往很难模仿到他的精神，如果只是领悟了其表面就会形成画虎不成反其犬，得不偿失。
三：明确会议的目的
了解会议目的，说到这里可能大家会觉的好笑，招商会不就是为了签单吗？当然签单是肯定的，可我相信除了签单外肯定会有相应的目的和延续的效益。会议在的目的可能会有多样，可应该要有核心目的，和附加的目的。
四：市场的分析
数据才是成功的保障，在开会前一定要做市场调查，比如说城市地区数，人口数量，目标客户群，市场消费层次，消费习惯，目标市场的竟品操作模式。只有当你做了具体的调查后才知道自己方案的可行性。及成本核算。
五：提炼会议的亮点
现在各行各业会议平凡，导致客户对会议疲乏，所以现在邀约是各会议主办方棘手的问题。会议亮点是邀约的主要吸引点，亮点包括会议的地点，主讲老师，主办方的实力，产品的政策，会议形式。
六：做好前期的筹备
一场成功的会议60%取决会前的筹备。会务人员奖罚机制设计，邀请函设计一定要主题鲜明亮点突出。会议人员要掌握公司产品政策要进行人员培训，让每位员工都在热情中工作，在目标中前进。物料清单制作和检查，在邀约前要做邀约培训，并模拟演练。节目彩排，人员分工，节目不一定是很专业可却能会场地点确定，物料准备，签单培训，意向客户人员统计，会议流程设计，流程彩排。
七：会中环节的把控
会场布置要营造氛围，彰显的感觉要与产品文化相吻合。人员接待要注意细节老客户和意象客户要区分开，有便与工作人员谈单。会议流程的设置要有吸引力，讲师课程及风格要适合目标客户的习惯。并把产品和公司无形中从课程中烘托出来。
八：会后的跟进与催款
会后的跟近在整个招商会中占有一定的比率。会后意向客户重点跟进，签单客户发货安排，会议时间确定都要及时。尤其是签单后的客户催款，在会议结束后要做及时总结，并针对性做一场催款培训。
推荐所在地区的区位优势，例如水源，交通，电力，基础设施，等等。主要还是看能给予投资商哪些优惠政策，投资商肯定要看能不能获得最大的经济效益，阐述相关的优惠政策最重要不过了！
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