如何解决EXW贸易术语在出口实践中的问题

贸易术语EXW EX works 工厂交货（……指定地点）是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。EXW术语是卖方承当责任最小的术语。在EXW条件下，买方必须承当在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。 但是，在EXW术语中，若双方希望在起运时卖方负责装载货物并承当装载货物的全部费用和风险时，则须在销售合同中明确写明。在买方不能直接或间接的办理出口手续时，不应使用EXW术语，而应使用FCA，如果卖方同意装载货物并承当费用和风险的话。 EXW术语在当前出口实践中存在着一些另人疑惑的问题，如EXW术语在我国是否适用；对于以EXW成交的交易应该怎样出口报关和办理出口退税和核销；汇付、托收和信用证支付方式是否适用于以EXW成交的交易等等。那么如何解决这些实务问题，有以下建议可以参考： 1.EXW术语同样适用于我国的贸易实际 EXW在我国应该是适用的，有三个理由，一是国际商会于2000年颁布了此《通则》，EXW术语就应该适用全球的国际贸易实践，也应该适用于我国的贸易实际；二是现在有大量的外商提出来和我国出口商以EXW术语成交,实务界对此问题热切关注，并采用各种方式异曲同工地多次做成了EXW下的交易，也证明了EXW术语的操作有其可能性和实践性；三是近几年来很多企业采用符合《通则》规定的方式，做成了多起EXW交易,也说明按照《通则》的规定进行规范的实务操作的可行性。 2.EXW术语下的报关、退税和核销 按照《通则》的规定，在EXW下，报关义务由买方承担，但卖方对买方有协助和提供商业发票、报关单、核销单等单据的义务。根据此规定，当买方在卖方所在地受领货物后就应该应买方的要求，向其提供相应的报关单据，并协助其报关，只不过相关费用由买方承担。 3.汇付、托收和信用证支付方式不能适用于以EXW成交的交易 汇付、托收和信用证支付方式是国际上流行的三种主要的国际贸易支付方式，但它们不适用于以EXW术语成交的贸易方式，因为,国际贸易中的交货的方式主要有两种，一种是象征性交货(Symbolic Delivery)，另一种是实际交货(Physical Delivery)。EXW正属于实际交货方式，因此，买卖双方必须在合同中规定，当卖方把货物交给买方处置时，买方应当付清货款。